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易通科技有限公司易通创业团队易通概述相关产品介绍市场分析战略与营销目录财务分析我们的团队问题易通概述易通科技有限公司致力于设计、研发、实现和运营这种无人值守的自动化存取柜及控制系统。快递员将无需等待用户，从而极大的提高派送效率，用户也将充分享受随时取货的自由便捷。产品设计信息管理易通科技有限公司产品技术介绍2231存取柜操作流程快递员登录输入用户名、密码存放快递货物确认，系统生成验证码取货人登录输入取货验证码、手机号取货成功YNYN产品工作原理网关Web服务器业务管理服务器数据库服务器取快递GSM…N个收货人存取站a…N个存取站存取站b…N个自动存取柜N个自动存取柜…快递公司A……N个快递员快递公司B…N个快递员GSM存快递、解锁、重生验证码N个快递公司登录管理系统GSMGSMGSM网线网络连接模块网络连接模块网络连接模块网络连接模块维护存取柜…N个系统员工登录管理系统登录管理系统系统管理员超级用户超级用户存取柜系统框架引导程序Linux系统内核嵌入式文件系统QT工程无线通讯模块服务器端手机服务器端框架图存取柜网络连接模块B/S浏览器Web服务器数据库服务器应用服务器客户层WEB层业务层快递货物存取系统JSP页面信息系统层相关专利专利申请号为201210037009.0市场分析目标市场：快递派送市场全国各大快递公司及其下属网点市场分析行业发展迅速公司多从业人员多国有、民营外资并存行业问题多缺乏科学管理快递派送效率低下快递派送和接收时间不协调延误件频现效益分析派送100件货物使用系统前后比较西安地区为例，据调查快递员每派送一件货物平均的提成为1元快递员的基本工资为1000元每位快递员报销的通讯费用为200元/月使用系统前使用系统后交通工具电动自行车电动自行车小型面包车路上花费时间（时）2.52.51.5送快件花费时间（时）7.51.51.5时间合计（时）1043平均每小时可送快件数102533效率提高2.53.3权重0.60.4平均效率提高2.82（取2.8）定价策略箱格型号每件每次收费（元）A型（大号）0.5B型（中号）0.4C型（小号）0.35D型（迷你号）0.3顾客导向法：平均每个快件收费0.35元具体定价市场效益分析快递公司每两万件货物每天可以增加利润3000元，一年增加收入1095000元快递派送的效率变为近3倍快递员每件提成0.5元，每月增加收入1200元合理安排自己的送货时间收件人没有增加额外的成本不影响正常的工作和学习生活市场效益分析客户合作意向很有意愿正在考虑没有意愿合计网点数目919028所占比例32.14%67.86%----------快递公司合作意愿分析投资意向SWOT分析行业壁垒不高，有潜在进入者威胁替代品威胁面临融资风险先进的技术优势创新的服务优势无统一行业标准经营管理经验不足盈利估测能力不足初期资金短缺迎合顾客需求快递行业竞争激烈自动存取服务市场尚未开拓SWOTstrengths--优势weaknesses--劣势opportunities--机会threats--威胁系统性风险非系统性风险竞争风险政策风险市场风险技术风险财务风险经营风险管理风险人才流失风险管理渠道风险风险控制风险管理公司战略第一批产品订制和试验与一个区域的快递公司合作试运营投入200个自动存取柜，提升产品认知度，初步开拓西安市场投入1600个自动存取柜，完全覆盖陕西市场投入5000个自动存取柜开拓一线城市市场将营业范围扩大到全国，确保每年的利润持续稳定增长筹备建设期第1年前3个月市场奠定期第1年后9个月市场开拓期第2年-第3年跨越发展期第4年-第5年稳定发展期第5年后营销策略丰富和完善销售渠道加盟分销策略全面的产品服务策略加大广告宣传力度直销策略建立使用情况反馈调查机制广告宣传直销策略使用价格优惠广告宣传稳定发展期跨越发展期市场开拓期市场奠定期第1年后9月第2年—第3年第4年—第5年第5年后财务分析----融资计划自有资金90万33%技术投资30万风险投资120万长期借款30万11%11%45%注册资本270万元财务分析----财务比率分析公司利润率高，保证公司具有好的发展前景公司资产负债率远低于50%，偿债能力得到保证公司资产周转率大，总资产两年周转一次，营运能力强预计公司财务状况良好，有很大的发展潜力！企业的盈利能力、偿债能力、营运能力财务分析--盈亏临界点分析50010001500营业额箱格使用率(%)60.08盈亏临界点预计第一年的箱格使用率达到60.08%时，可以实现盈亏平衡。预计每一年的箱格使用率可以达到90%，所以公司每一年均可实现销售毛利第一年盈亏平衡点60.08%第二年盈亏平衡点52.76%第三年盈亏平衡点51.61%财务分析----投资回收期与内部收益率投资回收期2.98年内部收益率42.8%财务分析----风险资金退出协作的团队广阔的市场扎实的技术灵活的营销稳健的财务易通有能力也有信心走出属于自己的创业之路谢谢评委的观看与支持！