创业背景

创业背景：目前全球性水资源短缺愈发严重，而我国尤其是在西北地区，水污染和短缺问题严重影响了人们的生活质量。据调查，我国给排水厂呈现处理水量持续上涨、处理工艺普遍传统、小厂资金紧缩，对环境污染较为严重。根据业内权威期刊——《888》中调查报告，（成都。。厂日处理污水等等）以四川省为例，为保护四川省水资源，2012年起四川将大力提升大型市政污水处理厂排放标准，由一级B标提升至一级A标；而成都市还将执行工业污水排放必须达到一级标准的政策。近年来，国家高度重视水处理行业的发展，国内相关水质标准不断向欧盟发达国家看齐，新兴水处理工艺技术成为了行业变革的最主要力量。水源环保有限责任公司正是在这种大背景下应运而生。公司的生物性沸石技术具有无限潜力与革命性，它结合了传统水处理工艺与尖端生物科技，成为“用环保推进环保”的水处理工艺市场中的新导向，不仅很大程度上缓解水环境污染问题，而且能够在优化水处理工艺的条件下，降低企业运营成本。水缘环保科技有限责任公司公司简介：公司名称：水缘环保科技股份有限公司成立时间：2014.3注册地点：四川省成都市四川大学国家大学科技园注册资本：···60万（技术入股20万）现金到位：···40万无形资产占股比例：···33.33%主营业务:污水，废水处理系统类产品研发、生产、销售和服务核心技术：生物性沸石水处理科技专利公司logo：公司要务：以新兴技术领先占有市场，选取最普通的沸石，加以最别致的技术，用生态产品改善生态环境，加速水处理工艺的精细化，推动给水、排水行业的发展。致力于改善水环境，提高人们生活质量，造福广大百姓。（1）公司目标：成为推动水处理工艺革新的主力军（2）公司理念：创业理念——关注环境、关注民生，致力于为社会、为企业的发展贡献力量；经营理念——将团队精神作为地基，铸品牌、拓合作，通过技术创新领先市场；竞争意识——技术领先，团队能力卓越，产品高差异化且成本优势明显；企业形象——绿色环保，以生态治生态的特色品牌企业。（3）公司经营：公司产品是以生物膜技术为基础的生产研发生物性沸石及其衍生包装产品，公司同时面向相关企业提供沸石处理工艺的技术咨询服务。生物膜技术的独特过滤功效，使得生物沸石在水处理工艺中显出优越性和革命性的一面。公司创业初期重在生物沸石的推广应用，并给初试企业提供应用技术指导。当其应用普及后，即可通过循环生产销售获利，并进一步抢占沸石市场。目录：1执行摘要1.1产品与服务1.22产品与服务2.12.22.33市场分析3.1宏观环境分析PEST3.2核心市场分析3.3目标市场4公司战略4.1公司战略4.2发展战略5营销策划5.1STP战略5.2营销战略5.3产品战略6生产与研发（可修改）6.1生产运营6.2产品方案6.3生产要素6.4产品研发6.5质量和成本监控7组织与管理（补充）6竞争与风险分析6.1竞争分析（波特五力模型）6.2机会与风险分析6.3风险对策7财务规划（补充）8附录。。。。。执行摘要1.1产品与服务技术——市场分析一、宏观环境分析PEST★政治环境●国家环保总局政策指出：企业将防治污染所需资金纳入固定资产投资计划；列入国家重点污染防治和生态保护的项目，国家给予资金支持；●两会期间，九三学社中央名义提交的“关于推动我国低碳经济发展的提案”，已经被列为会议一号提案。低碳经济成为一大亮点，这为低碳绿色经济的发展创制良好环境；●成都市创建高校毕业生创业园，发布高校毕业生创业项目资源库，提供“YBC”（中国青年创业国际计划）和“银团互助”工程（分析）我国已进入水资源紧缺与环境污染日益严峻的非常时期，于水污染密切相关的排污治污愈加受到人们重视。目前国家政府给与优惠政策扶持水处理建设，水缘环保科技有限责任公司严格遵循国家环保标准，并致力于生产研发环保型新兴水处理技术，以生态治生态，可谓市场空前巨大。★经济环境（1）中国经济网北京3月4日讯（记者郝红波专栏）长期关注环境问题的全国人大代表、广博控股集团有限公司董事长王利平，在此次全国两会上将建议，让更多的民营企业参与城乡污水处理工程，多元推进，共同治理污水问题。（2）工业污水投资有望加速增长工业污水处理投资分为新建项目“三同时”投资和存量企业的废水污染源投资两部分。工业污水投资过去受宏观经济影响比较大——07、08年高速增长，而09年大幅下滑。我们认为从2012-13年起，政府和民众对环保要求的一致提高，将推动工业污水处理投资加速增长。——《中国环保行业》2014.2.28（分析）水缘环保科技有限责任公司利用国家扶持水厂建设的契机，以技术产品为依托，给目标客户提供高效、环保、实惠的产品，在同类竞争者极少的环境中，本公司具有强大的发展势头。★技术环境自2008年以来，环保部高密度地新设/提高了42个行业的废水排放标准，而此前2001-07年仅共颁布了13个标准。更加全面、严格的标准应将倒逼企业加装或改造污水处理设施。另外许多行业都对产品的耗水量设置了明确的准入值和限定值，有望鼓励企业更多地使用中水回用工艺。——《中国环保行业》2014.2.28“近年来，我国污水处理行业突飞猛进，整体发展处于快速成长期，主要表现在污水处理能力迅速扩张、污水处理率稳步提高、污水处理量快速增长等方面。从建设规模上看，国家污水处理政策体现了两大趋势：一是“重点仍在东南，重心移向中部”，二是“重点仍在城市，重心移向县镇”。这两个趋势将带来市场格局的转变，对相关企业的成本控制能力、市场开拓能力、产品创新能力等都提出了更高的要求。”——《中国经济网》2014.2.21★法律法规●2003年起我国开始实施《中华人民共和国清洁生产促进法》，限制制革业污染；●国务院环保总局颁布《“十一五”全国环境保护法规建设规划》。未来10年内，中国将建立完善的环保法律体系，对企业环保标准的要求会不断提高，缺乏治污能力的中小企业将被最终淘汰；●2008年，为积极配合《中华人民共和国节约能源法》的实施,国家标准委制定了46项与《节法》配套的国家标准。这些配套国家标准将陆续实施。这些标准将为推广节能减排技术和规范市场秩序提供技术支撑。★国际环境●低碳环保事关我国的国际形象和政治外交●国际社会“碳关税”的征收将成为影响发展中国家发展的不利因素●京都议定书——巴厘岛路线图——哥本哈根会议二、公司核心市场分析以四川省为例，为保护四川省水资源，2012年起，四川将大力提升大型市政污水处理厂排放标准，由一级B标提升至一级A标；而成都市还将执行工业污水排放必须达到一级标准的政策。这些严格要求不仅需要国内外先进技术，更需要将先进技术引进水环保行业并进行推广的平台。我公司拟将“生物沸石水处理系统”，在吸纳社会资金前期开发的基础上示范推广，为污水排放质量升级提供急需的国际合作先进技术。先期推广该技术的受益对象均为高起点建设的四川地震灾区基层单位，切实服务基层、西部；为政府急待解决的水环境保护这一国计民生问题积极行动，开创污水处理升级新局面。三、目标市场本公司在四川省成都市运作，目标市场是市级或县级各污水处理厂以及印刷厂、纺织厂等需要污水处理工艺的大中小型企业，其中政府直系企业以及污染度严重的民企为优先选择对象。创业初期，市场地理涵盖区域包括：1.四川省个城市2.重庆3.云南4.贵州等，并一程度为中心向四周辐射；公司发展至一定阶段可在中部偏北地区分营子公司，地理区域主要涵盖中部及北部地区的一、二线城市。公司战略一公司战略（补充）二发展战略公司发展战略将分成初期、中期、长期三步。在完成每一阶段目标的基础上，力争做精、做大、做强。战略阶段战略目标发展战略初期战略以生物性沸石水处理科技专利为先行项目，初步建立一套较为完整的生产、管理及服务体系，在成都建立总公司，努力进行产品宣传和市场渗透。将公司重心放在单一项目上，这将有利于形成竞争优势。集中战略科技发展规划远期长期中期初期引领向绿色发展方式转变混合多元化战略同心多元化战略集中战略中期战略在试运行的基础上掌握更多的控制权，降低成本和不确定性。经过几年的运营，积极积累经验，形成自主独特的低碳单一项目完整的经营模式。在初步树立企业专业可信的形象后，基于生物性沸石水处理科技专利的完整独特模式，将四川大学给水排水试验室其他相关水处理科技专利实行市场运营与推广。由此实现与核心业务类似相关项目的新业务扩张，相似业务可分享公司资源和核心竞争力。同心多元化战略长期战略最终进行规模经营，创建水处理技术综合产业园区。坚持产业集群化、资源集约化、环境和谐化、服务专业化、管理法治化的发展思路，以吸引重大项目、龙头企业为重点，着力引进高端、高附加值、高辐射力、低耗能、低污染、低排放的高新技术产业。大规模产业园战略初期战略细分成本回收期亏损期重度污染企业试用期4~5年1~2年2~3年1~5年初期详细规划盈利期初见成效成本回收期其他企业纷纷效仿抓住机遇，扩大订单1~2年亏损期与重度污染的企业签订试用协议，强调企业发展的社会责任与企业形象。给予其优惠的生物性沸石水处理价格与优质的咨询服务。据在此期间，不断积累经验，解决发展中出现的问题。2~3年成本回收期企业真正获得了科技带来的利润，初见成效。在成本回收的基础上，稳定需求市场，在污水处理行业树立品牌形象。继续提供优质的咨询与服务。在政府公关方面，积极与政府环保部门、发展改革部门、财政部门建立良好的合作关系，用市场中实际盈利能力证明公司的竞争力。争取拉动地区绿色GDP增长份额。4~5年盈利期公司的优质服务与专业品质在污水处理行业树立品牌，扩大订单，将生物性沸石水处理应用到更广泛的地区，扩大辐射范围，抢占市场先机，甚至走向世界。此外，附加其他水处理技术针对国家排放指标，利用相关优惠政策，为客户提供量身订做的产品及服务。在盈利的基础上，积极融入中小企业创业板市场，开辟融资渠道。树立良好的企业社会责任感，力争成为政府信赖、社会满意的优秀环保企业。营销策划1．STP战略1）市场细则根据国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局《关于印发大中小企业标准暂行规定的通知》(资料来源：国家统计局网站)出台的适用于统计上对工业企业划分规模的办法，结合制革企业的日产量，按客户规模,我们对生物沸石需求厂商进一步细分为大、中、小客户。大型规模客户：标准生物性沸石月需求量12~15吨中型规模客户：标准生物性沸石月需求量8~11吨小型规模客户：标准生物性沸石月需求量5~7吨2）目标市场按照上述细分变量，布标市场选择：大中型规模污水处理厂商原因如下：（1）本公司技术适合规模化生产（2）大中型规模目标客户对产品需求量稳定，并有能力定期批量采购（3）符合公司战略发展，推动未来皮革生产行业的进一步整合3）市场定位我们的定位是：注重客户的需求，逐步开拓市场，注重技术研发与革新，以具有竞争力的技术产品满足客户需求，维持相对稳定的价格体系，寻找更低成本与更高效的生产方式，实现“以生态治生态“，推动水处理工艺以及截污治污的发展。上图为营销扩张计划2.营销战略初创期（1－2年）试点投入示范政府支持大厂推广全面推开初创期,我们以生物性沸石水处理系统技术作为知识专利,瞄准成都、市场,以新型节约,成本低廉吸引客户,集中宣传知识自主研发,高效净水,整体利润上升.以给客户带来高效的净水率,节能环保,博得企业的信任,并与一些著名国有企业建立长期技术客户群.针对不同市场特征,以四川市场为例.首先在省内积极宣传新型脱硫技术的优势所在,以总体成本低廉,脱硫率高吸引部分中小型企业首先进行技术改革.其次,通过与中小型企业的技术合作,建立起公司的良好信誉,并以产品优质的质量,赢得客户的认证,从而吸引大型国有企业与之合作.营销目标:以成都市场为依托,完成在西南地区的销售网络建设.在成都重庆市场大力宣传公司,在地区树立起一定的公司知名度及企业的认知度.本阶段公司以技术为主要销售产品,培养和发展一大批新型技术人才.成长期(3—5年)经过3年的企业发展.公司在市场上已经有了立足之地,单纯以技术形式的产品销售不再能满足公司的发展前景.公司销售产品从知识技术销售转向设备产品定制销售及维护.在以技术优势为基础的条件下