周末地产，怎样才能成为度假地产的赢家？

周末地产，怎样才能成为度假地产的赢家？度假地产，根据它的资源，辐射的范围是不一样的。因此，就有城市附近的度假地产——“周末地产”这个特殊品种。周末地产是指那些以城市客人周末度假为主的度假地产项目。与象海南这样的度假地产相比，周末地产最显著的特征是：客源相对比较稳定：一般都靠近中心城市或中心城市群，离主要客源地应该不超过三小时的车程。随着度假设施的定位清晰，客源也就相对比较清晰。逗留时间相对稳定：由于地处城市边沿，一般家庭都是周末前往，“两天一夜”是主要客人的逗留时间。消费金额比较固定：由于客源与度假地的交通成本基本上是确定的，因此，消费金额也是比较固定的，一般说，不应该超过交通成本的两倍。这是个心理价位，一般不容易突破。口碑影响力比较大：好事不出门，坏事传千里。对负面新闻的好奇是人的劣根性之一。在网络时代，在客源相对比较集中的城市，口碑的影响力太大，短期营销效果明显：由于客源地比较近，营销推广相对比较方便，也比较直接，因此效果也比较好。以上这些主要特征是双刃剑，在项目策划的前期就应该有足够的认识，不能无限放大正面影响，逃避或缩小负面影响，否则，将给项目带来无法挽回的结果。周末地产致命的硬伤就是“淡季”：绵绵的淡季，还有旺季中的周一至周五！能挣钱的日子就那么点，如何才能收回投资啊？！出路有两条：一是做大最做强，用资金构造大量度假设施，甚至造就全国唯一的设施，彻底摆脱“周末”特征，把客源地扩大到合适的地方，把资源扩大到会议、培训、婚礼、美食等领域。二是做精做美，不追求规模，做精特色项目，适时经营或转型，成为度假地产的轻骑兵。周末地产是个新鲜事物，大家还得悠着点——摸着石头过河，是项目业主应有的心态。