微创业中如何进行项目策划与选择

胡治国工作室微创业如何进行项目策划与选择胡治国工作室胡治国，中国注册会计师、中国注册税务师，北京财税研究院研究员，预付款行业财税问题专家组组长。中兴国投（北京）国际投资有限公司首席财务顾问，天艺同歌文化艺术股份有限公司独立董事。引言一张让大学毕业生很纠结的《人生年度损益表》人生年度损益表项目（第一年）35000（第5年）130000人生累计数收入项：1、本年工资收益2、本年理财收益3、本年创业经营性收益日常支出项：1、本年日常生活支出2、本年租房或供房支出3、本年培训教育考试支出4、婚恋类支出大额支出摊销1、房款首付或全款部分摊销（30年）2、其他大额资产购置摊销义务性支出1、父母赡养支出2、子女抚养支出3、子女教育支出意外性支出1、家庭医疗、保险性支出2、其他支出。。。。。。毕业了，我们去创业。。。。。。但问题是：我们该如何创业，创业首要要解决什么问题？创业首要要解决的问题是什么？项目的策划与选择管理问题营销问题人力资源问题渠道问题资金问题。。。。。。我们认为：选择比努力重要！！一、项目的策划与选择什么是项目的策划与选择生意本质就是构建一个合理的，多方的利益相关者交易结构！构建好利益相关者的分钱分工的模式。一、项目的策划与选择（一）生意的本质就是需求与需求的满足方式，在这个构建的生态系统中，分工与分钱。需求：一个需求的多种方式（如喝豆浆的需求）项目的策划与选择（二）分工分工的前提：找到需求，分配与分析核心资源，找出资源的互换价值；如：书店VS银行小区便利VS快递净菜VS幼儿园项目的策划与选择（三）分钱分钱的核心在于分工与关键资源的互换。（一）交易双方或多方的交易价值与成本交易价值是什么：是客户体验与满足过程中所产生的价值总和。新经济模式下的成本分类：（一）搜寻成本（二）谈判成本（三）交易成本项目的策划与选择（四）所有利益相关者的交易价值最大化所有利益相关者的交易成本最小化。一、项目的策划与选择（五）关键资源能力现金流结构盈利模式定位业务系统企业价值二、钱，怎么赚一、钱，怎么赚什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利润的来源与方式1、从谁那里获取收益？2、谁能分担投资或成本？以利益相关者维度来划分收支来源及计价方式（一）传统思维模式下的盈利模式局限企业或商业运营永远绕不开的两大话题收入成本利润传统的盈利思路：扩大份额，增加收入（如何投入，如何扩大，形成份额时支付的机会成本在现行财务体系下无法考量）降低成本（财务上的成本定义与现行会计核算体系下的成本核算局限，至少没有考虑到资本成本）竞争导致的财务等式与实际发生偏离，在充分竞争的市场环境下，盈利会越来越难！（二）商业环境的所有条件都变了，而我们能做的唯一是走在变化的前面。盈利来源已不是直接客户或者对外宣称的主营业务了，收入来源于第三方或其他利益相关者了成本或投资也不用自己支付了，有其他利益相关者承担了。（三）盈利模式之固定、剩余、分成关键资源能力性质投入量大小是否影响产出否是固定贡献可变贡献固定收益投入量是否受利益主体意愿影响固定收益剩余或分成交易价值交易成本交易风险地主租地给农民，租赁模式佃户分成模式长工模式固定收益分成收益剩余收益否是百思买ITAT为什么失败？？？（四）盈利模式之收什么费来赚钱收费类别计价方式案例进场费消费资格或获取某项权利的资格会员费、订阅费、自助餐（隐性成本）、产品一次性销售过路费消费次数游泳健身卡（按次）、百度的广告、小区里投币饮水机、政府的税收流转税停车费消费时长手机费、在线游戏油费消费（使用）额度计价游戏道具、团购分享费价值创造加盟费、远大销售空气评估计价方式的依据1、是否创造了价值2、是否降低了成本（餐饮行业要注意）3、是否降低了风险（五）好的盈利模式特点（1）客户的触点多（2）交易环节少（3）盈利点多（4）边际成本低（六）基于利相关者的盈利模式构建的十二种方法盈利模式10盈利模式11盈利模式12盈利模式7盈利模式8盈利模式9盈利模式4盈利模式5盈利模式6盈利模式1盈利模式2盈利模式3成本支付收入来源直接顾客第三方顾客直接顾客与第三方顾客零可变成本第三方伙伴企业与第三方伙伴企业越往坐标轴的右上方移动，就代表你的盈利润模式越轻松左下角的生意是最辛苦的，这叫直接顾客付钱，我自己承担成本。七、总结：项目策划选择中要反复问自己的问题（一）定位中要问：1、消费者是谁2、消费者有什么需求3、为消费者提供什么4、提供的产品与服务有什么特点5、如何及用什么方式满足需求（二）构建业务系统中要问1、企业如何为消费者提供服务2、在此过程中与那些利益相关者发生关系3、交易的什么（标的物可以是物，可以是权利）4、怎么交易。（三）盈利模式要问题1、收入来源于哪些利益相关者，成本可由那些利益相关者承担2、怎么计价（四）关键资源能力1、企业完成以上内容需要什么资源，有没有可整合的资源。（八）微创业要注意的问题微创业要注意的问题一、初创企业，要管理单一简单，业务简单，组织架构简单二、没有库存，少管人，不（少）租房地能复制三、不贪大求强，要做到小而精，创业初期对盈利能力与现金流入能力要求很高。四、警惕加盟生意、小型零售生意陷阱未来几年适合微创业的八个小生意方向一“倒鸡毛”仍是可选方案（互联网经济下依然还存在不对称）二对别人现有生意做增量（隐性渠道，隐性需求的满足，广州某小网购公司）三利用自己的专业优势对已有企业服务外包（设计师、会计师、税务师、通信行业基层人员培训外包）四整合商业碎片，利用自身对互联网的优势，变“鸡肋”为“鸡汤”（如餐饮的洗碗这件事）五发挥自己专业或技能特长、或研究专利，与利益相关者进行佃户式合作六围绕小区物业满足业主的分成式合作生意会升温，给了社会现代服务业创新的机会七中介（黄牛）八用零可变成本或零边际成本，换取低搜索成本、谈判成本、交易成本，换取客户粘性，为客户提供增值服务（地板护理）。当下微创业的四个陷阱及三大注意四个陷井一“门面”生意陷阱二互联网项目陷阱（手机后面一堆钱，但也有一堆风险）三小型零售生意陷阱四特许加盟生意陷阱三项注意五只算利润，不算资金六只算利润，内部不算人工投入、外部不算客户支撑度七只算利润，不算存货及物流方式创业者的核心岗位职责一、找到需求？二、与第一个正常客户是怎么成交的，为什么成交，成交的交易价值是怎么分配的三、你的最小盈利单位是什么？四、你的内部员工生产意愿什么？转变姿态，转变心态用项目策划与选择的基本原理，设计好你的创业模式，同学们，你们准备好了么？作业1、设计一个总投资2000元并且在不融资的情况下能赚钱的项目？2、如果你在校门口开设一个“鸡蛋灌饼”摊，并且没有城管干涉，你怎么做？3、如果你只有10辆QQ车可免费使用二年（车位于4S店里），但不能跑黑出租，除此之外，连油钱都没有，你怎么策划一个项目赚钱？Text1Text2Text3胡治国：13488894461QQ：411345753