第三章-创业者

第一节创业者第二节创业团队第二章创业者与创业团队第一节创业者一、创业者的品质和素质1.创业者及其类型2.创业者的品质3.创业者的素质二、创业者应具备的能力三、创业动机的含义与分类1.创业动机的含义2.创业动机的分类四、创业动机产生的驱动因素创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿意担负起一项新事业，组织经营团队，筹措所需资金，并承受全部或大部分风险的人。-----Brockhnas（1980年）创业者的职能就是创新，创新能够克服自由市场经济的内在矛盾而使之延续。---------熊彼特创业者：是发现和利用机会，负责创造新价值（一项创新或一个新组织）过程的个体。----------(Buryat和Juline)优秀创业者身上具有独特的个性特征：①创业者能够敏锐地捕捉市场机会，并采取行动从中获利。②创业者是组织、整合资源、管理企业、做出决策、承担企业风险的人。③在团队中，创业者是领袖人物，他的人格魅力感染着团队中的每一个人。④创业者在经营过程中，有正确预测市场发展趋势的能力，能带领企业发现新机会。⑤创业者大都有超凡的毅力，重承诺，守信用。创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者。1.创业者及其类型一、创业者的品质和素质马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)创业者类型类型内容康替龙型(Cantillion)以18世纪法国经济学家理查德·康替龙的名字命名，他们将人、财、物结合起来创立全新的企业。这是一种“古典型”的创业者，他们在市场上寻找未被开发的机会，然后通过创新利用这些机会。（分众传媒江南春）产业制造者他们不只是建立新企业，他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础。他们开发的不仅是一项新产品，还包括制造产品的新技术。这方面的例子有亨利·福特和他的汽车生产流水线、托马斯·爱迪生和他的家用电器产品、比尔·盖茨和他的软件操作系统等。管理型他们在现有企业内，以创业者的方式管理企业。他们通常是企业的首席执行官或高级管理者，需要具备创新精神，领导企业并推动企业向前，尤其是在企业面临变化的时候。(力帆尹明善，格兰仕梁庆德）美国学者弗雷德里克·韦伯斯特(FrederickWebster，1977年)对创业者分类分众传媒江南春格兰仕梁庆德力帆尹明善亨利·福特贝尔创业者类型从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者：对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者：以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。技术创业者类型划分类型表现研究型具有很强科研知识背景，一般在教育机构或实验室从事基础科研开发，掌握某种技术，有强烈欲望把科研成果转换成生产力。生产型具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型具有企业外围技术背景，掌握了一定应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定销售渠道资源。机会主义型缺乏技术专业背景、经验，只有非技术组织职业经验，但善于识别技术机会、有创业点子，又有一定的资金支持的创业个体。求职公寓商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，偏执，完美主义、禅宗，跳上桌子骂人锅炉工父亲，北大，骄傲、低调、奋进父母普通教师，金山奋斗16年谨慎，平衡，犹豫，再生气也只是抽烟，不说话随父母逃难到香港，打工，销售员，14岁养家，疾病，磨难，挣扎生存，追寻成功。礼貌，日事日毕。节俭。充满理想坚持奋斗勇于创新。。。。。品质素质定义人的思想、行为习性作风所显示的本质。人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。强调点多指人的品性。指精神层面的东西。既有身体的，也有精神的。包含关系素质包括更广，其中的心理素质和思想素质等与品质相重叠。研究重点更多探讨的不是那些与生俱来的天赋和才能。我们更关注后天养成的素质和品性。品质与素质网游商业模式创新诚信诚信是团结团队，维系客户，树立口碑的重要因素，是创业成功并持久发展的基石。把握机遇把握机遇包括寻找商机，预见需求，获得先机。创新新经济的本质就是创新，就是促使个人的潜能得到充分利用，要鼓励所有人在一切可能的方向上创新，创新与速度是新经济的真正内涵，是市场经济的不败法制。具有创新精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。务实积极的态度和务实的精神有助于创业成功。在创业中，没人给创业者制定计划，面对困难和问题，创业者只有积极努力、脚踏实地地奋斗，才能取得创业成功。终身学习知识经济时代，终身学习越来越成为人们生存和发展的第一需要，学习将成为一种重要的生活方式和生存方式，也必将成为人们追求幸福与财富的主要诱发因子和原动力。勤奋勤奋几乎是所有成功企业家的普遍特征，那些具有勤奋品质的人，面对任何工作总是全力以赴、追求卓越，不断以高标准激励自己，力求每次都交出一份最佳的成绩单，他们持之以恒的努力，终将带领他们的团队驶向成功的目的地。张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习2.创业者的品质领导才能成功的创业者应该具备决策能力、理财能力、预见能力、经营能力、创新能力、交际能力和聚合能力等领导才能，并拥有一批坚定的追随者和拥护者，使组织群体取得良好的绩效。领导才能已经日益成为衡量创业成功的重要标识，正直、公正、信念、恒心、毅力和进取精神等优秀的人格品质无疑会提升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。执着执著的创业者个性坚定，做任何事都非常有毅力，坚忍不拔，有无比的耐性和持久性，执著能够产生创办企业的激情。创业的道路充满坎坷，无论是面对成功还是失败，创业者都必须充分发挥执著和坚韧不拔的品格。直觉直觉是运用已有的经验和知识，对问题从总体上直接加以认识和把握，以一种高度简练、浓缩的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。直觉在寻求商机和科学家发现等创新行为中具有极为重要的作用。直觉是一种内在的本能，但本能不是天生的，而是来自于经验的积累。冒险当一个机会突然出现的时候，风险肯定也随之而来，只有敢于冒险才能果断地抓住机会，这种特质在转折时期至关重要，胡润说，在外国，人们通常认为，企业家是有冒险精神的一群人，冒险是他们区别于其他人群的显著特征。马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者2.创业者的品质(1)创业者素质的界定素质：人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。。包括：心理特质、品格特质、经验特质、知识特质和能力特质等几方面。无论是原有的还是后天形成的，素质都不是一成不变的，它随着时间、环境和个人学习、实践路程的不同而不同，具有变动性、增进性和延续性。创业者素质是指创业者在创业过程中所表现出来的自身独特的品质和能力。它是随着创业活动的深入而不断提高和逐步完善的，创业者的素质在一定程度上决定了创业企业的成败。3.创业者的素质(2)创业者基本素质5个方面①身体素质。具有健康的体魄和充沛的精力，能够适应新创企业外部协调和内部管理的繁重工作。②思想素质。具有强烈的社会责任感、事业心和敬业精神，这些内在动力能够驱使他们拼命工作。③心理素质。创业者个人的心理条件。由创业者的自我意识、气质、性格、情感、价值观等心理要素构成。由于创业者致力于创业活动的特殊性，往往要求创业者具有与常人不同的心理条件。这种心理素质主要体现在：敢于冒创业风险；不惧怕创业失败；对自己高度自信；能勤俭、吃苦耐劳；有强烈的成功欲望。王永庆77岁参加台塑运动会光明顶屡战屡败，屡败屡战④知识素质。创业者所应该具有的较为丰富的企业管理知识、企业管理经验和新创企业所涉及的技术、工艺知识，还应拥有一定的外语知识以及计算机、网络基础知识等。创业者的知识素质对企业经营活动发挥着重大的影响。⑤经验素质。创业者在创业过程及新创企业经营管理活动中实践锻炼和经验的积累。一个受过良好管理教育的人，只有与创业实践相结合，才能形成创业管理能力，成为成功的创业者。电池领域的专家中国最著名的失败者二、创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总是给予善于捕捉机遇的“机会头脑”。在稍纵即逝的“机会”面前，能敏捷捕捉、明知决断，是创业者创业的思维基本功。风险决策能力主要指创业者的战略决策能力，即创业者在对新创企业外部经营环境和内部经营能力进行周密细致的调查和准确而有预见性分析的基础上，确定企业发展目标、选择经营方针和制定经营战略的能力。虽然创业者有时候也进行一些战术性决策，但更多的精力是用于战略决策。战略管理能力创业始终是一种可以管理，也需要管理的系统工作。创业者必须始终都保持着常态的管理意识。管理主要是针对机会的捕捉和利用加以管理。先市场，后工厂牛根生价格屠夫梁庆德错失微机市场，任用大儿子拜耳医药能力，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥创业者的创新能力是提高竞争力的关键。只有不断地用新的思想、新的产品、新的技术、新的制度和新的工作方法来替代原来的做法，才能使企业在竞争中立于不败之地。创业网络构建能力创业者必须善于建立本行业的广泛社会网络。密集的行业网络沟通有助于创业者从广泛的社会网络中获取高回报的创业信息。“网络”素质较高的创业者，更能够掌握丰富的发明、生产、销售等诸多信息，真正做到了知己知彼。组织管理能力创业者具有把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的才能。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。尤其应具备以下两方面的能力：一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力；另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。蔡崇信和马云三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的需要而在创业时所表现出来的目标或愿景。解读：(1)创业动机是创业行为背后的驱动力，激励创业者去寻找机会，把握机会，实现创业成功。(2)创业动机是目标或愿景，创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为，并影响创业绩效。1.创业动机的含义四类：对成就的需要；对独立性的偏好；控制的欲望；改变家庭和个人的经济状况。大学生创业动机主要四种类型：(1)生存的需要。①经济原因难以负担学费，为完成学业课余打工发现商机，走上创业道路。②独生子女培养独立性，承担自己学习、生活费用，成为创业先行者。(2)积累的需要为增加自己的实践经验，丰富社会阅历，或为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，利用课余时间走上创业的道路。2.创业动机的分类(3)自我实现的需要25—29岁创造力活跃，对创新充满了渴望和憧憬。对成长的需要也更为强烈。大学生所处的环境，往往更容易接触新的发明和学术上的新成果，或者他们中的一部分人本身拥有具有自主知识产权的科研成果。为了能早日实现自己成功的目标，他们中的一部分人改变了自己的成功观念也开始了自己的创业生涯。(4)就业的需要我国的大学生就业形势相当严峻，一方面表现为需求不足，另外一方面表现为大学毕业生的工资待遇降低。在这种情况之下，为了找到一份自己满意的工作，有一部分大学生也开始了创业。前中国惠普总裁孙振耀四、创业动机产生的驱动因素外部报酬独立／自主内部报酬家庭保障获得个人财富增加个人收入增加收入机会人身自由个人保障自我雇佣自己当老板控制自己的职业命运获得公众的认可迎接挑战享受兴奋个人成长证明自己的能力家庭成员将来的保障建立一个可以传承下去的家庭企业。分析模型来自对美国中西部的234名创业者进行的访谈和调研1.Kuratko，Homsby和Naffziger的四因素结构模型2.曾照英和王重呜的二因素模型包括人格特质、自