XXXX年二月份工作计划

不畏艰难、敢打敢拼众志成城、誓达目标春节假日营销工作要求过年了，谁在忙？商场、酒店、餐馆、旅行社、旅游景点、交通、银行、保险有人在疯狂消费，有人在疯狂捞金！•赚钱的人总在大多数人休息时工作！•抢占假日经济，寿险商家势在必争！过年了，我们的客户在想什么？在做什么？添置些什么新的东西收到了谁的问候来年怎么打算和亲朋好友见面的时间怎样安排请谁吃饭，谁请我吃饭钱往哪里花……我们要过一个精彩纷呈、收入滚滚、难以忘怀的金蛇年！正是最好拜访的时机也能帮助客户规划新年二月份激励方案经营目标经营举措春节重点工作安排经营主题经营节奏目录以组织发展为核心，利用春节期间进行客户大拜访活动，通过产、创两会的召开，推动业务队伍的增员和实动的提升服务部业绩目标增员目标福州本部一区610福清820泉州本部810晋江610漳州中支610大田610合计4070第一阶段业务节点2月1日-2日机构业务启动30-31日年终会议2日-8日主管绩优实动春节假日经营,9日-14日春节客户拜访积累14日营服上班第二阶段业务节点12-17日产创两会召开,增员面谈18-19日绩优主管培训班收心工作再次启动26日业务冲刺第三阶段义务节点第一阶段第二阶段第三阶段机构新人培训班运作一、抓好三类人：主管、绩优、新人1、全体主管必须在8日春节前开单，率先垂范，主管活动率争取在70%以上，前期要做好思想工作；2、钻星人员连星开单，鼓励精英达标冲刺方案；3、新人开单拿双佣，确保80%的新人活动率；二、开好三个会：启动会、产创会、团拜会1、做好年前的假日营销启动工作，抓住精英骨干，沟通好春节假日营销产创两会的安排；2、选几位绩优及主管召开几场感恩答谢会突击保费平台；（初三至初六），节后利用创说会开展增员活动，每场创说会公司补贴150元买水果茶点（到会人员必须在5人以上）；3、初三开始各小组团拜会，初五中支及营服团拜会，初六全员启动会、交单。三、加强客户积累，奠定实动基础。1、感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，感恩答谢会的召开占尽天时、地利与人和。各机构在初三至初六务必组织一到两场以上的感恩答谢会。2、“百万身价”积累客户：今年春节不送礼，要送就送百万身价，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，易接近，好开口，客户也开心，容易切入保险。四、做好增员面谈，推动组织发展。新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。五、全员服务营销，确保假日经营效果。分公司、中支个险实行电话督导值班制：从初一至初五分别安排电话督导值班制，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初四进行队伍追踪，初六正式上班，初三至初六组织召开小交会。1、18-19日举办绩优人员和主管培训班，进行销售技能培训及收心业务再启动，参训对象：二月份有出单或增员的业务员及主管2、各机构在月中举办新人职前班，现对新人班的操班方式进行改革，不一定采取封闭式培训，把新人班开在茶馆、咖啡馆等有档次的地方，以交流的形式用一天的时间对新人进行培训，新人班的课程可在新兵战斗营中进行授课六、办好两个班（绩优、主管培训班、新人职前班）五、春节假日经营节前：1月30日－2月8日重点工作：■关注各项竞赛结果■方案宣导基础管理：节前考勤、工作检查节中运作准备：层级分公司中支及营服业务员节前准备工作制定春节营销工作计划，及配套激励方案建立追踪督导体系职场布置，营造氛围制定节中工作计划，包括拜年、产品说明会、创业说明会督促各部设定目标制作节中追踪工具各类话术的通关制定工作计划及本人开单计划节中：2月9日－2月15日重点工作：拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，每个主管至少要有：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。初三到初六有主管和绩优人员召开感恩答谢会大年初五服务部开团拜会并开展交保单活动。同时以区域经理或业务经理为单位在当天展开节间温馨聚会活动。初五团拜会服务部内勤人员晨迎对每一位上班的业务员送上新春问候和开门利市红包（有出勤的人员每人一包）。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。业务员在春节期间做好客户拜年活动；对于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管节前首先开单的重要性和必要性。组织发展，春节后抓住时机边做业务，边做增员，通过创说会的召开积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。重点工作：节后：2月16日以后时间：2013年2月1日-26日对象：全体业务人员、收展队伍方案内容：1、新春实动奖：凡在元月份实动人员，在2月8日前实动，奖励实动平移奖200元礼券，元月份未实动人员或2月份入司新人，在2月8日前标保≥5000元奖励实动奖200元礼券。2、开门利市奖：凡在2月16日交单，标保≥3000奖励利市礼券88元，标保≥6000奖励利市礼券168元，标保≥10000奖励利市268元礼券，标保≥20000奖励利市红包588元礼券，标保≥30000奖励利市红包888元礼券。3、新春元宵奖：凡在2月26日交单，标保≥10000奖励利市218元礼券，标保≥20000奖励利市红包488元礼券，标保≥30000奖励利市红包788元礼券。4、新春绩优奖：全月累计标保≥50000元或单件标保≥30000元，分公司将奖励一个特殊大礼包5、新春增员奖：凡在2月1日-26日，每新增一人奖励增员者奖100元礼券，新人当月实动再奖励增员者奖金200元礼券（新人必须参加职前培训班，当月出勤率必须达到80%以上，挂单新人增员者不享受该方案）6、初五团拜会费用支持：服务部在初五召开团拜会，分公司支持每个服务部费用200元，参加团拜会的业务员每人利市红包18元7、创说会费用支持：凡在方案期间服务部召开创业说明会，每场支持费用150元（每场邀请准增员对象必须在5人以上），每个营服最多支持3场（1-4奖励不兼得，但每阶段余下的保费可以累积下一阶段计算，实动指标保≥3000p)早会训练话术篇方法一：从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。•送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。•过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的分红险，不仅每年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；•春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。•大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！•张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生；•过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。•现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理由四：年终奖金的合理应用；每年春节都有一笔奖金，让您免费购置年货。•张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？•年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。•经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。理由五：投资、养老、分红•张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？•别人买消费的年货，而您买投资的年货。•张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。增员篇春节期间增员话术•您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。•王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入生命，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！•您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？•表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？•张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。•过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。•王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？•王小姐，您现在月薪2000多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？缘故法：增员业务员：2012年是不是很有收获的一年？增员对象：不怎样。业务员：2012年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来信泰保险公司做客户经理……进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧……低收入的本科生表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！家庭妇女张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一