2022年度卫生纸销售工作计划总结范例

2022年度卫生纸销售工作计划总结范例很多品牌的卫生纸都在搞促销活动，促销力度超过了预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对该产品的印象。下面是网友为大家整理的2021年卫生纸销售工作计划。希望对你有帮助。欢迎下载学习！2021年卫生纸销售工作计划1一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者;另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：(1)在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸注：湿巾价值3.8元;抽纸价值3元)。(2)在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。(3)把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。(4)前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。②销售人员在销售地向过往人群介绍。③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。(5)工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。二、活动概况：1、奖项设置(1)购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。(2)购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。(3)购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。2、活动规则：(1)每人有一次投掷机会。(2)在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。(3)弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。(4)如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。(5)如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：(1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。(2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。(3)参加者沿桌面投向目标盒纸。4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。⑵参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。三、后期工作：(1)、销售团队清理销售活动现场。(2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。(3)、将所借海报返还给活动提供商。四、细节补充：(1)销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。(2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。五、成本预算：2021年卫生纸销售工作计划2首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，客户分析等等。虽然辛苦，但是是有收获的，这是非常值得欣慰的。2021年卫生纸销售工作计划3一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一;同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生：校本部西校区有学生一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：30——下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下;另一个是在学生生活服务部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：(1)由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。(2)促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。(3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。(4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。(5)广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。(6)传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。(7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。(8)每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。(9)中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。(10)促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。(11)最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。(12)财务部门做此次促销活动财务结算。(13)活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：(1)申请不到搞促销活动的场地。(2)由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。(3)由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。(4)由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。(5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。e当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。十一、活动效果评估通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。2021年卫生纸销售工作计划4活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场对比：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间：：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23-24号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性