电销会议经营

世纪三期TL培训班课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求营业单位经营不利的三个主要原因最近世界寿险管理与权威咨询机构、美国的LIMRA调查统计结果一、增员不足二、训练不足三、激励不足（激励不仅仅是奖励）因此经营的核心是：人才经营经营的重点是：培训经营经营的关键是：会议经营同时LIMRA调查统计表明：好的营业单位的一个基本特征：会议多会议形式•早会•午会•夕会•周例会•表彰启动会•冲刺动员会•创业说明会•……课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求伙伴如何看待早会？多余？浪费？无聊？振奋！激昂！充实！实用！电话行销早会目的经营节奏教育训练业务推动电销中心大早会精致早会的运作——是教育训练之源细化的目标管理——是业务推动之源早会—目标课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求早会的功能与作用教育训练士气激励推动业务活动管理培养干部建立职场文化共识、共行、共成早会成功——单位成功早会准备要有计划性、周延性。早会资料具有知识性、资讯性、激励性。早会富有创意。早会要活泼、系统而富于变化。成功早会的特性课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求员工准时出勤时间掌控得当程序设置科学资料准备详实内容有针对性士气高昂早会主持得当成功早会的要素课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求早会流程热身带动司歌司训敬业时间喜讯报导心得分享（天下事报导）专题进修轻松时刻业务联系经理总结群体激励早会的操作要领•早会是为解决什么的，而不是为了讲点什么而进行的•精致早会的概念：精心组织•早会的的诀巧：连续性和波浪性二次早会运作•二度早会是早会的延续，二度早会不是小早会•二度早会是TL、TSR成长的舞台•二度早会内容：1.延伸大早会2.问题诊断和信息搜集3.辅导与追踪（一对一沟通）4.角色扮演5.疗伤二次早会的目的•与早会发挥互补性的会报功能•训练TL、TSR主持会议能力•提供TL独立经营的时间•衔接早会重要事项宣达•凝聚向心力•适时的叮咛与指导•士气再次提振•弥补早会中教育面的不足需要与准备•需事先准备及深入了解成员状况•需参与晨会及早会之运作•会场应避免干扰（组与组间距）•内容妥善安排常见错误•声音小、语气不坚定•未作充分准备•管理技巧不成熟•不了解会报之目的及欲传达之事项•未能掌握全局、偏向（个案一对一讨论）•没有指导、叮咛•把握不住要点•欢呼气势不足•士气未能提振运作重点•地点、形式不拘、在于预期效果的发挥•公开表扬绩优人员•（考勤、时长、个数、业绩......)•重点人员的提醒作用•(晋升、考核、活动不佳、考勤不佳、争取奖励......）•不公开作抱怨处理•让属员明确了解团队及个人要的是什么4-1夕会的目的•有效掌握当天活动•成员困难与问题可立刻反映•便于业务、事务之追踪•使成员适时得到安慰鼓励•借团队力量心理治疗•使成员舒解放压、轻松……•塑造温馨职场……有归属感——“回家的感觉真好”周经营总结会•主要时间•主要技巧脑力激荡•主要内容与目的：–问题诊断–业务分析–方案探寻–思想统一–目标诉求•地点与模式要灵活多样培训班早会流程热身带动3司歌司训4士气展示3新闻新知2纪律通报2专题分享8轻松时刻2成功欢呼1课程大纲•会议形式•早会目的•早会功能•早会要素•早会流程•培训班早会要求•早会主持按广播体操小组顺序顺延•幻灯片必须有公司标识•画面构图简单，色彩鲜明•25分钟时间以内完成培训班早会要求总结会议经营成功则团队管理成功！