12个人激励 (NXPowerLite)

24个月组训人员在职培训个人激励24个组训人员在职培训课程大纲一、职场激励的困惑二、寻找个人激励点三、对应的激励方法四、案例研讨与五、小结1.2(1)24个组训人员在职培训一、职场激励的困惑？1.2(2)24个组训人员在职培训讨论我们都是为了什么而工作？1.2(3)24个组训人员在职培训1.独立性2.认可3.成就感4.休闲时间5.权利6.声望7.金钱8.压力9.自尊10.家庭生活11.安全12.个人成长工作动机——激励点1.2(4)24个组训人员在职培训二、如何寻找个人工作动机？利用工作动机表1.2(5)24个组训人员在职培训三、对应的激励方法不同的工作动机,采用不同的激励方法。1.2(6)24个组训人员在职培训独立性一、描述：做业务时的自由；做自己想做的事并具有较大的独立性。二、激励方法：1、更多检查结果2、提供有帮助的资料3、顾问式给予支援4、不要当众批评5、不要强迫限定销售话术1.2(7)24个组训人员在职培训独立性二、激励方法：6、不要过分迁就7、给予私下督导8、多听少讲9、提供较多的个人活动10、寻求建议，让其参与管理11、顾问式引导个人与组织目标一致12、在组织中为其创造领导机会1.2(8)24个组训人员在职培训认可一、描述取得成绩可得到明确回报，如在公告和大会上予以表扬。1.2(9)24个组训人员在职培训二、激励方法：首先对业务人员表示认可，分为四类：1、部门认可：达标人员与其配偶参加有关活动，布告称赞，在办公室张贴每月领先者照片。2、公司认可：对达标人员在公司的刊物登照片,高层领导的特别关注。3、行业认可：取得学位、称号或业绩可获得本行业组织认可。4、社会认可：取得学位、称号或业绩可获得各种行业组织认可。认可1.2(10)24个组训人员在职培训金钱一、描述：从工作中赚取的个人收入的数量1.2(11)24个组训人员在职培训二、激励方法：1、应将属员的个人年度目标，如业绩目标、持续率目标等作为督导激励的主要依据2、当达到某一指定收入水平时免收培训班的费用3、进行以增加佣金为目标的活动4、强调持续率是增加收入的工具5、提供高级市场指导金钱1.2(12)24个组训人员在职培训如何从日常行为举止中找到业务伙伴的激励点？1.2(13)24个组训人员在职培训独立性行为举止：1、拒绝参加会议2、对过细督导不满3、喜欢被指导，不喜欢被命令4、使用自己的销售方式5、自满6、自己进行目标定位7、开始着手目标指引活动8、缺乏团队概念9、不会为他人提供帮助1.2(14)24个组训人员在职培训认可行为举止：1、喜欢得到媒介的认可2、喜欢自己名字出现在公告上3、愿意得到过去成功的奖品4、寻求赞美和表扬5、对未能引起注意不满1.2(15)24个组训人员在职培训金钱行为举止：1、为奖金而努力工作2、首要目标是增加收入3、喜欢炫耀个人财富4、以购买物品作为其成功的证明1.2(16)24个组训人员在职培训四、案例研讨及发布1.2(17)24个组训人员在职培训A先生，入司１0个月，28岁，高中毕业，现在某大学进修金融专业，月平均保费1000元，每天坚持3访，能按时出勤，对待每一个客户都提供专业化服务，在职场中，特别好学，经常征求主管对自己建设性的批评及意见，并虚心接受主管的指导。个案研讨一1.2(18)24个组训人员在职培训B先生，30岁，入司4年，高中文化程度，结婚二年，准备在今年要孩子；结婚未买房，现一直与父母共住一套二室一厅。上年度月均FYC1600元，在职场中，经常散布消极，开早会时，主管在上面讲，他在下面讲，主管批评他时，他非常不满，并与主管争论，在展业中不喜欢主管对其进行具体辅导。个案研讨二1.2(19)24个组训人员在职培训个案研讨三C女士，入司5年，46岁，三口之家，丈夫个体出租车司机；孩子18岁，就读于本市一所重点高中，今年高考，学习成绩好；上个月因为意外事故，她母亲骨折住院，现无人照顾。刘翠花女士去年平均FYC为2500元/月，最近二个月经常迟到、早退，平均FYC为800元/月。1.2(20)24个组训人员在职培训D女士，入司3年，36岁，去年平均FYC为6000元/月，其FYP占整个团队的10%左右，公司有业务推动时，她的业绩总能达到前三名，但业务推动结束后，则业绩平平，经常不开早会，多次因为检查工作日志与主管争执。陈晓莉女士的收入大部分用于购买写字楼、店面等，并经常喜欢在同事面前炫耀自己有几套房子，多少高档首饰等等。个案研讨四1.2(21)24个组训人员在职培训四、个案研讨及发布规则及要求：（抽签决定8个小组）1.每组选派一名代表上台发布2.每组发布时时间为5分钟1.2(22)24个组训人员在职培训良好的激励应符合的要求：１．有利于组织目标的实现。２．符合组织文化的要求。３．短期效益与长期效益。４．满足员工的需要。５．具有可操作性。６．相同的激励点进一步作出细分，找出相对应的激励方式。1.2(23)24个组训人员在职培训不要怀疑成功永远激情澎湃！五、小结1.2(24)