增员的有效沟通

增员有效沟通----楼李伟跟我们业务伙伴要沟通的几个观念一，增员其实真不难我们的困惑别人不愿意来做保险（保险观念差）自己都可能做不长，还是不要害人增进来也活不长，不如算了（老业务伙伴）自己的辅导能力弱，怕带不活（新业务伙伴）我们的误区1，思想误区：增员很难，拉不下脸自己做保险都说不出口，何况是让别人来做保险呢？2，行动误区：不想去增自己的熟悉的亲朋好友从来没想过要把最好的创业机会留给你最亲近的人二，要选择好增员对象1、最重要的是心态，心态好，什么都好办（年龄不是问题，关键是观念要预先沟通好）2、要讲究投入与产出比（适合做保险的人先增，考完证不上岗，精力和时间都白费）3、进考证书班前，请认真地，诚信地跟增员对象沟通特别是300块学习津贴强调培训是非常重要的，不要缺席跟增员对象要沟通的问题新人班经常碰到的几种心态•做保险要“求人”（面子工程）•做保险太苦（每天都要出去跑）•好多朋友都做过保险（失败）•做什么都比做保险好（基本上都是理赔没赔好）•考证严格（很多年不读书，实在考不出）•本来真的不来的（但是实在是因为推荐人太积极了）结论：我们的增员对象心态其实很初级，很幼稚，只要门敲开，一切都好办。解决增员沟通问题上的思考重视问题、忽略问题（我觉得你非常适合做保险）用积极正面去引导消化“负面问题”寻找一个点，以“点”带“面”（选择某一个突破点，追着打）a)吃补药——我们有大方案（某种程度上的“威逼利诱”）b)技巧及方法——是核心1、软磨硬泡或许是笨办法，但也许是最有效的方法2、关键是相互配合，一起观念沟通总结心到，口到，手到，情到