[薪酬设计]传销商奖金制度之探讨针对美国(PPT 30页)

傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較--以如新、妮芙露、偉新公司為例--報告人：施曉婷指導老師：陳得發研究方法研究對象美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司獎金制度架構獎金制度架構獎金的要素和型態解析獎金制度的設計o零售利潤o業績獎金o領導獎金o獎金制度實質福利與非實質福利NuSkin/Pharmanex如新集團—美商產品系列o美容保養品o營養食品系列成為直銷商的條件美商如新集團事業處獎勵制度o獎金倍增的力量o國際連線、跨國計佣o發出高額獎金本土商—偉新公司產品系列—四大系列o營養保健食品、o生活系列、o化妝品系列、o生物科技系列成為偉新公司直銷商的條件偉新公司傳銷獎勵日商--台灣NEFFUL(妮芙露)公司產品系列胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..成為妮芙露公司直銷商的條件妮芙露公司傳銷獎勵制度o組織獎金o培育獎金分析與比較層級之比較美商如新公司—八個層級直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段（六個層級）本土商偉新公司特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA)總代理(VDM)總代理(D.VDM)日商妮芙露公司美體專員C經理M區域經理AM區域經理AGM業績獎金與領導獎金條件之比較美商如新集團直銷商階段o零售利潤零售價143%-批發價100%=零售利潤43%o兩代家族獎金(6%+7%)第一代家族獎金領取資格第二代家族獎金領取資格直銷商階段獎金阿康經朋友的介紹，加入了NuSkin/Pharmanex事業處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新加入的活動下線，第一代下線業績是1,100分，第二代下線業績是1,400分。問：那麼阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,100x6%x33=NT$2,178……(A)第二代家族獎金：1,400x7%x33=NT$3,234……(B)阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)=2,178+3,234=5,412(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412直銷商階段獎金範例主任階段/經營者階段零售利潤+兩代家族獎金=直銷主任遞增獎金/(43%)(6%+7%)經營者獎金(9%~15%)業績(GSV)獎金發放(%直銷主任遞增/經營者獎金發放比例整組業績(GSV)2000~29993000~39994000~49995000~999910000~2499925000~4999950000以上獎金發放(%)9%10%11%12%13%14%15%主任階段/經營者階段他的PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,100分，第二代下線業績共1,400分，其GSV共3,000分。問：那麼經過考核成為直銷主任/經營者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,100×6%×33＝NT$2,178(A)第二代家族獎金：1,400×7%×33＝NT$3,234(B)直銷主任遞增/經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)+(C)=2,178+3,234+9,900=15,312（A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312範例--直銷主任遞增/經營者獎金發放領導者階段零售兩代家族直銷主任遞增獎金/自立直銷主任獎金/利潤+獎金+經營者獎金+領導獎金(43%)(6%+7%)(9%~15%)(30%)領導主任/領導者獎金圖例每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,600分，第二代下線業績共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3,000分。問：那麼已成為領導者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,600×6%×33＝NT$3,168(A)第二代家族獎金：2,500×7%×33＝NT$5,775(B)直銷主任遞增/經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)自立直銷主任/領導獎金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950(D)阿康的獎金→(NT$)＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793領導者階段獎金範例本土商—偉新公司A.銷貨獎金銷售累計積分18001～720001以上給予15%~32%佣金費率適用於特約商(DM)和經銷商(OM)銷售累計積分佣金費率18001~80000分15%80001~240000分20%240001~480000分24%480001～720000分28%720001分~32%偉新公司B.無限代組織輔導獎金職稱獎勵條件獎金費率代理商當月個人小組積分(不含VDA.VDM)5.5%達5萬分以上(上線VDM提撥)總代理當月個人小組積分(不含VDA.VDM)3%達5萬分以上（公司提撥）鑽石總代理偉新公司C.21世紀獎每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業績累積達24萬分者。享有個人小組業績4%獎金。偉新公司D.組織代數獎金特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨佣金15%~24%經銷商(OM)可領取佣金費率24%~32%代理商(VDA)可領取佣金費率37%+無限代組織輔導獎金5.5%+同階六代2%組織代數獎金總代理(VDM)可領取佣金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數獎金。鑽石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領月分紅1%偉新公司E.分紅鑽石及總代理1%分紅總代理及鑽石及總代理三節分紅個人小組業績達50萬分代理商三節分紅個人小組業績達30萬分，即有資格參加3.5%日商妮芙露公司組織獎金培育獎金福利之比較美商如新集團（1）實質福利：旅遊。(2)非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。本土商偉新公司（1）實質福利：旅遊。(2)非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。日商妮芙露公司（1）實質福利：旅遊。(2)非實質福利：保險、講師培訓、表揚大會等。職位晉升考核之比較--美商如新集團直銷主任/經營者的晉升oPSV500分以上及GSV2000分以上o只要累積GSV達到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個月以上。領導主任/領導的晉升考核辦法o直銷主任下線中1晉升主任黃金級o直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級o直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級o直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級o直銷主任下線中8～11晉升主任金鑽石級o直銷主任下線12為以上晉升主任藍鑽石級職位晉升考核之比較—本土偉新公司職稱達成條件特約商(DM)1.年滿18歲擁有一位推薦人2.銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內)3.經簽約後當月成為特約商經銷商(OM)1.培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分達24萬分以上2.個人銷貨積分累計達24萬分以上。3.當月升格經銷商偉新公司代理商(VDA)1.培養三位直系經銷商2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。3.次月升格代理商總代理(VDM)1.培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當月積分達210萬分以上。2.次月升格總代理鑽石級總代理(D.VDM)1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代理商2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達180萬分以上3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%日商妮芙露美體專員C經理M一個月內自己組織進貨合計達15萬元經理M區域經理AMo一個月自己組織進貨業績合計達60萬元以上o擁有直屬下線“經理”2名以上o必須參加研修教育部所主辦的『經理級研修會』日商妮芙露區域經理AM區域總經理o一個月自己組織進貨業績合計達600萬元以上o擁有直屬下線“區域經理”5名以上o必須參加過研修教育部所主辦的『區域經理級研修會』達成上述條件隔月晉升為區域總經理候補o參加總公司所舉辦的『區域總經理升格檢定考試』結論謝謝大家敬請指教