牛奶广告策划书（精编3篇）

牛奶广告策划书（精编3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“牛奶广告策划书（精编3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！风行牛奶广告策划书1风行牛奶广告策划书策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于1952年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到2010年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。三）产品优势1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢？（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。五、销售分析1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为元。2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。六、企业营销策略一）企业营销重点主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。二）产品定位1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。2、高钙高营养，增强免疫力。3、时尚潮流饮品。三）销售目标主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。四）包装战略学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。五）定价战略与市场上同类产品大致相同。六）建立pop系统，在售点形成统一风格。七、广告策略一）广告目标此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。二）广告地区珠三角等经济发达地区。三）广告对象目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。四）广告创意及诉求广告创意：抓住健康、营养的关键。诉求：注重情感影响。五）创意策略在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。六）广告实施战略分为引入期、生长期、延续期1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。注意：注重品牌形象的塑造。八、媒体策略一）媒体组合策略。利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。二）媒体选择杂志：《家庭医生》、《消费指南》等报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。电视：广州电视台、TVS等。九、公共关系和促销计划。一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。十、广告预算及效果评估（略）十一、方案说明此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善1、各媒体广告的具体创建设计2、公共关系活动的详细计划3、广告预算的细目表4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。牛奶广告策划书2RM牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班--学资学习网-提供考研资料-内容摘●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●RM牛奶广告策划书王瑞波3前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●51.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●52产品分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3消费者分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4竞争对手分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1广告战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●2广告实施计●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4广告预算与分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●三．附录●●●●--学资学习网-提供考研资料-众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多R牛奶作为中国知名品牌，当然还有相人所接受，当然它更具有较高的营养价值R一部分消费者看重商品的品牌，这更牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高品分2R牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题100100R牛奶牛奶源为企业的生命线，为消费者提健康的优质产品安全内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛养基地有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好2R项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源R10％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味牛奶牛奶R1牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质更醇厚，奶香更浓郁.2以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通超高奶，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通R牛奶牛奶是绿色，灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶然纯正的好牛奶。冠军品质奥运标R牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型（．RM牛奶广告策划书王瑞波--学资学习网-提供考研资料-1调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛、光明，占总人数伊利，其他品牌占有率均较低。因而，在江宁地区牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗2市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物R，牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准二．广告策划．RM牛奶广告策划书王瑞波广告战略1.1)(广告目标策划RMR牛奶的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内使通过各种媒体进行对M10%15%20%—牛奶在江宁地区牛奶消费市场的占有率达到。。三年后保持在(2)广告区域策划公司将把广告区域主要放在南京江宁地区，在业务开展后期，将根据具体销售情况选择地将广告区域辐射到南京其他的地区广告时机策根据近年来我国城市大学生的收视行为习惯，结合江宁地区大学生宿舍的具体管理令，公司将在晚间七点到九点三十的时间段播放本公司的广告广告信息战--学资学习网-提供考研资料-取作在网站的首页）(3)广告的设计创意一：（地点：某高校历史课上（时间1秒（伴随着钢琴曲《雨的印迹（时间：早1点一刻（地点：某学校高二班，从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心学习。桌上的那R牛奶牛奶慢慢的进入镜头（时间：11（地点：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似闻到R牛奶牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切（时间：早11（地点：教室讲台）转头寻找牛奶的女生被老师叫到面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台（时间：早11（地点：教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开（时间：早12）男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢！哼，我心的只是那盒牛奶而已最后的画面——挡不住的诱惑，尽R牛奶牛创意二：公205年，某个岛屿上，一群着装奇特的男子，手握大刀长，腰间都别有一个酒葫芦，他们神情严肃的盯着同一方向，眼里射出渴望的光，似乎在期待着什么。时间一分一秒的流逝着，这群男子开始显得焦躁起，他们不停的在原地转着圈，且时不时的蹦跶着，挥舞着手里的大刀长矛。似头领的男子和周围的几个人小声的商量着什么事情，周围站着的几个人强镇定的听着头领讲话。这时候在岛屿不远方传来微弱的震动声，鸟兽开始四逃跑，树木开始折断，隐约可见一巨大的怪兽正朝男子这边走来。在前方放的男子慌张的跑到头领面前回报情况，周围那些强壮镇定的男子听到这消息一个个都吓趴在地，场面显得十分的混乱，好像一群无助的羔羊随时都会被杀一样这时头领跑到一快石头上站立着大声高呼：“兄弟们，为了咱们的家园，为我们的亲人，我们要勇敢的站起来和怪兽决斗，哪怕是牺牲！”说完，他解腰间的酒葫芦高高举起，朝面前逐渐镇定下来的男子们高呼到：“兄弟们，！”说完猛喝两口，然后将酒葫芦重重的砸向