昊诚电气中层绩效考核方案

新时代奖金制度图解丽鸿团队2008.2.25QQ1379272314新时代奖金制度图解第1页一、直销员部分28％二、网点部分（一)品牌推广费15％(二)网点培育津贴1%（三）绩优网点奖励基金4％（四）星级奖励基金1％（五）管理补益金5.5％总拨出率53.5％新时代奖金制度图解第1页第一部分:直销员零售利润28%,是按国家直销法规定30%以内制定的.第二部分:网点部分,即国珍专营网点共25.5%,包括以下五项.（1)品牌推广费15％(2)网点成长基金1%（3）绩优网点奖励基金3％（4）星级奖励基金1％（5）管理补益金5.5％两部分合计总拨出率是:53.5%新时代奖金制度图解第2、3、4页（1）、新时代的奖金制度区别于其他美商公司最大的特点就是：累计不归零，整个团队12代内无限期累计，级别只升不降。很多美商公司的人说他们的制度归零市场不归零，但若你归零你的很多业绩份额是得不到的，其后会有对比说明。（2）、一次购买或者不限时累计消费到660元即得会员资格（代理商资格）0－660元；不享受折让0％。超过661－2200元都视为团队累计，您若已是660元，团队累计到2200元，您就享受10％的折让；团队累计到10000元，您就享受17％的折让；团队累计到30000元，您就享受23％的折让；团队累计到60000元，您就享受26％的折让；团队累计到60001元以上，您就永远享受28％的折让；例如：这时您任意消费Y元产品，您的工资卡内将返回Y*28%元。（3）、公司制度调整后非常人性化根据市场发展形式增加了：创业津贴。即当月销售或消费超过660元以上的会员都有资格享受创业津贴奖，创业津贴是指6万以内上下级之间的差额。例如：您是当月享受X%折让的会员，您的直接下级是当月享受Y%折让的会员（Y%≤X%),若您的直接下级当月销售或者消费了Z元，您当月所拿到的创业津贴为：Z*(X%-Y%)元。也就是说若您是享受20%的会员，您的直接下级是享受15%的会员当月新增业绩1000元，按公司制度规定给其返回150元，但公司总共拨出了200元，那您当月就能拿到50元的创业津贴奖。新时代的制度对于每个人来讲都能迅速的赚钱，而且赚钱的速度是倍增的，非常可观！新时代奖金制度图解第5、6页第二部分：网点部分（1）品牌推广费15%（12代）；分五个部分，一级、二级、三级、四级、五级网点。只有成为合格的一级网点或以上的级别才能享受15%的品牌推广费。（品牌推广费相当于安利4%的领导奖，新时代是15%安利只有4%）合格的一级网点：您团队累计到6万以上，若您推荐的直A中假设是A\B\C\D…等，A（1个）的团队当月也累计到6万，其他B\C\D…等包括您自己当月销售或消费660元合计够3000元的小组业绩，您当月就是合格的一级网点。合格的二级网点：您团队累计到6万以上，若您推荐的直A中假设是A\B\C\D…等，A、B、C、D(2-4个）的团队当月也累计到6万，其他直A等包括您自己当月销售或消费660元合计够5000元的小组业绩，您当月就是合格的二级网点。合格的三、四、五级网点依次类推。新时代制度最大的一个特点就是太阳线累计6万算一个达标，其他没达标的就叫小组业绩。（新时代的小组业绩只需3000元，最多5000元就能达标；但安利公司要完成净额8万，还要有一个净额3.2万的小组业绩，两者比较下来就差多了，所以安利公司的制度不好做）新时代奖金制度图解第7页15%如何分配具体是用全国月总销售额的15%加权平均的方法来分配。不是用您当月销售额简单的乘以15%来算。这种分配方式是目前所有直销公司中最科学的。为什麽了？例如：若新时代公司国内当月销售总额是1亿元，公司会拿出1500万元来给国内所有合格够级别的网点加权平均来分；谁的销售额当月大谁就分到的多。这种方式分配的特点就是没有沉淀，若是直提就有沉淀到公司，谁也没拿到。新时代的1500万元是要全部分下去的不留任何沉淀，这和其他美商公司有很大的区别。其中包括12代的奖分如何获得具体见下页图表。就如以前的生产队算工分，我今天得几个工分，到年底把整个的工分加到一起结合当年的总产值算出一个工分值多少钱，那你本年有多少工分就拿多少钱。新时代奖金制度图解第7页二、品牌推广费（15%的销售额加权平均）（12代）一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点6万部门1个部门2~4个部门5~6个部门7~8个部门9个部门小组业绩（当月）2000元4000元4000元4000元2000元个人消费（每月）660元660元660元660元660元所有非独立组成员5%5%6%6%6%所有独立组第1代44566所有独立组第2代34555所有独立组第3代23455所有独立组第4代3444所有独立组第5代2344所有独立组第6代2333所有独立组第7代233所有独立组第8代122所有独立组第9代22所有独立组第10代11所有独立组第11代1所有独立组第12代13代6代8代10代12代新时代奖金制度图解第8页(2)网点成长基金1%（12代）网点成长基金是按各级网点所占比例，小组业绩加权平均来分全国当月总销售额的1％。把1％当作100％备注；原来的网点服务津贴改了个名叫网点成长基金2级-5星每两年发放一次（用于公司活动基金）网点成长基金是公司制度新设部分：鼓励各级网点的经营者尽快上级做大销售额。新时代奖金制度图解第9页（三）绩优网点奖励基金3%（12代）（相当于安利公司翡翠花红的0.25％）公司拿出当月全国月总销售额的3％，分成3个1％按加权平均法来分配。分配方法如下：全国当月所有合格的三级至五级网点共同分配1个1%全国当月所有合格的四级至五级网点共同分配1个1%全国当月所有合格的五级网点共同分配1个1%注：新时代的三级网点相当于安利公司的翡翠级别；五级网点相当于安利公司的钻石级别；同级别下做新时代的领导人比安利公司高甚至高出很多。新时代奖金制度图解第10页（四）星级网点奖励基金1%（12代）公司拿出当月全国月总销售额的1％给合格的一至五星网点分配星级网点：是指您已经是五级网点，您下面12代内又有五级网点产生，您就成为星级网点；也分为一星、二星、三星、四星、五星。合格的星级网点要求如下：级别一星二星三星四星五星标准开发的五级网点当月合格数量1-23-45-67-8≥9同时，≥20万的五级网点当月合格数量12346同时，≥5万的五级网点当月合格数量01233同时，≥5万的网点当月合格数量10000各星级网点奖励基金1％0.3%参与参与参与参与参与0.25%参与参与参与参与0.2%参与参与参与0.15%参与参与0.1%参与说明：星级网点必须首先是合格的五级网点新时代奖金制度图解第11页（五）管理补益金5.5％公司下设授权专营店（二级店），专营店下可设销售点。管理补益金即为专营店的店补，标准为公司按照专营店当月总销售额的5.5%给其补偿。销售点可以享受专营店给其月零售产品额的3.5%补偿。开设专营店的要求：合格的三级网点、连续3个月团队月销售额50万以上，工资达到8000元/月。开设销售点的要求：合格的一级网点、连续3个月团队月销售额10万以上，工资达到4000元/月。注：这部分收入是安利公司所没有的，安利的日常费用由公司承担，所以安利的培训等多少都要收取费用；而新时代公司则不会，公司给专营店和销售点管理补益金随着团队的壮大就可以满足日常的开销和店租，平时店内的培训都是不收费的。新时代奖金制度图解第12页新时代公司整体制度的总结直销员零售利润加网点的收入：分两大部分共六小块总拨出率为53.5%.新时代奖金制度的特点第13页一、1:1:1二、累计不归零三、不囤货四、易操作（弱者生存、强者发展）五、总的格局是单轨制六、总体拨出率、领导奖金高新时代奖金制度的特点第14页一、如何理解1:1:11、不打折：即公司所有产品都不打折,从公司进货是多少钱,到专营店卖给消费者也是多少钱不加价销售也不打折销售.市场上出现个别打折销售的现象,是对一些最终消费者不告诉其制度直接给其打折销售,不知道的以为占了便宜,但知道后就不在你那购买产品了,否则是永远没有会员资格拿不到网络倍增的奖金.即这些打折销售的代理商是永远做不大的.所以看一个公司的制度是否打折,主要看其是高级别的代理商在打折销售还是部分低级别的代理商打折销售,能否对市场形成大的冲击.(而安利公司的制度恰恰造成了高级别的代理商被迫对市场打折销售)2、新时代公司的产品没有净额,除了民用冷榨亚麻籽油一款产品刚有净额,也是因为其净额价格太低,提高产品的零售价格.其他所有的保健营养品都是按实际产品价格来算销售额.(但安利不一样,所有的产品都有净额,计算时先乘8折再乘上产品的零售利润,相当于把27%打个8.5折变成了23%.)这是我们奖金制度的第一个优势.新时代奖金制度的特点第15页二、累计不归零很多人说新时代公司的制度累计不归零是养懒人的,但市场上任何一家公司都不会把您的销售业绩给您重复计算,上个月算了下个月再算一边.而是来计算您当月新创造的业绩,只是您享受的提成比例拿到的奖金收入不一样.举例:卖2000元产品,享受3%的提成;4000元6%;6000元9%;您是归零我是累计,若第一个月都卖2000元都享受3%的提成;第二个月大家同时又卖2000元,您是归零的仍然享受3%的提成;我是累计的2000+2000变为4000元就享受6%的提成,就是说我当月只要卖2000元就可以享受6%的提成;第三个月大家又同时卖2000元,您还是拿3%的提成,而我4000+2000变为6000元享受9%的提成;这样您一个月差,就月月差,年年差,这一部分就差了很多钱,最后才明白卖了那麽多年没赚到钱才是制度造成的.这是新时代公司制度第二个优势新时代奖金制度的特点第16页三、不囤货代理商屯不屯货是制度逼出来的.1、小经销商:比如说归零制,您卖4000元享受6%,但您恰恰卖了5000元,您肯定享受不了9%只能享受6%,但当月为了享受9%的提成,您就花钱买下1000元的产品放在下月销售;但还没等销售出去下月又的买3000元,再下月又的买6000元产品,这样您慢慢的就不自然的开始屯货了,这还是小经销商不足以冲击市场.2、大经销商:真正屯货的是大经销商.比如说某人要上钻石,现在的净额是8万,要求有6个团队.假设这个人的网络架构还不错5个都达标了,只有一个团队完成了2万.若上了钻石可以享受分红奖,用钻石的头衔去旅游,用钻石的光环去讲课费用比别人高;基于以上三大利益肯定要买6万的净额产品就得7万多人民币,买一个月不合格要连续买6个月,这样下来是42万的高档化妆品和营养品,若您不及时销售出去就的过期,所以就尽快的送到打折店.这样打折店的货源就是那些高级别代理商的销售窗口.新时代是累计制度,您本月没累计到下月累计还算,他不象那个8万当月不买就归零不算了,还的从头再来.所以我们的制度是慢慢累慢慢算,而当月需要多少了?您6万累计到以后就算整体一个部门.当月您只需完成2000元就可达标,2000元和10万的净额8万差了整整50倍,假设我再新时代拿出1份力来做,在安利就的拿出50份力来做.所以做安利的人辛苦就是他的制度本身造成的,他们为了上级别必须屯货.新时代的制度什么时间累计到了什么时间算,一年二年三年等都可以的.不需要为归零而屯货.这是新时代公司制度的第三个优势新时代奖金制度的特点第17页四、易操作（弱者生存、强者发展）容易操作一定要体现在弱者必须能够生存，强者才能够发展。比如说做一个太阳线累计级差制，他一定有一个分离，我们是6万安利是9万。分离以后小组业绩的多少将决定您做的难易程度，小组业绩越高您压力越大，新时代的小组业绩一级和五级网点才3000元，二、三、四级网点最高才5000元。而完美是12000元，宝健是6000元，无限级是8000元，如新是10000元，这些都还不是净额而分离要求恰恰是高一点好，若分离要求低了分离的快，小组业绩又偏高这样造成压力变大更不好达成制度的要求，上级别就变慢。新时代制度还有一个特点是：比如其他部门都达标了，您推荐了一个新人，这个新人是消费者，他带了一群老头老太太