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[2000字]实训总结万能版大学生6篇汇聚实训总结万能版2000字大学生【第一篇】一、实习目的学校之所以展开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实习做准备,通过这次的实训锻炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素质踏入社会。通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制,再到实地模拟推销。通过这些实战推销,将书本上的知识与实际相结合,并检查在这一年里自己的学习情况,并通过实践更好的运用推销方面的知识。在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。二、实习内容我们的实习内容本来是学生自己批发东西来卖,而我们小组的组长把我们分为了两个小组,经过小组的讨论,为了把风险降到最低,我们最后决定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖,从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。在摆地摊期间,我们要求同学们严格要求自己,以一个推销员的身份出场。三、实习收获通过这两个星期的校外实习,给了我很多的感触,学习了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了,虽然只是短短的两个星期的实训,但是,觉得收获还是很多的,也深刻的明白推销员的辛苦,更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置,但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情,而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎,之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的,我觉得推销这个行业挺锻炼人的,包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。在这短短的两周的实训里,我全身心的投入到实训中去,感觉自己已经是一个实实在在的推销员了,不过推销能力还有待提高。那几天每天都蹲守着自己的地摊,感觉自己像个小老板,每天起早贪黑的,做什么都不容易啊!我觉得做销售这行讲求的是技巧,销售都是相通的,只是所推销的产品不同而已,在我们了解了产品的基本知识以后,我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧,为产品发挥最大的价值性能,也为企业创作更多的效益。我觉得作为一个推销员必须具备以下这几个要素,少一项都不行。(1)精神状态要足,也就是要对自己所从事的工作抱有热情,一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好,没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣,并且,只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。(2)自信心要足,要对自己所从事的行业保持充分的自信心,只有具备了充足的自信心,你才会拥有一颗乐观向上的心,只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上,我发现一个问题,如果你那天保持愉快的心情,那么你那天所要做的事情也会很顺利,相反,如果你那天保持一颗消极悲观的心情,那么你那天真的就像是见鬼,所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以,一定要对自己充满信心,就算事情做得不如意,你要相信,悲伤的日子快要过去,开心的日子就要来临。相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心,跌倒了不怕,笑一笑站起来继续大步的往前走,光明总会到来。(3)身体的准备,推销这个行业确实很辛苦,面对不同性格的顾客,你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的,所以,你得做好迎接挑战的一切准备,顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的,而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员,而推销员所要做的就是忍,尽量说好听话来讨得顾客的欢心,面对顾客的埋怨,推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客,所以,我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。面对重重压力,推销员必须懂得调节自己身心的压力,平时多保持锻炼。(4)产品知识的准备,推销员在要进行一项推销工作之前,必须要做好产品知识的准备,了解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识,所有这一切,推销员都要做一个透彻的学习与了解,只有做好产品知识的准备,推销员才能更好地应对顾客,才能在推销这个行业发挥的更加出色。(5)对顾客的准备,当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。(6)专业知识的准备,在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是关键的。只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好,当然了,我们这次的实训不是很彻底,因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品,对于所谓的压力,我们感受的还不是很深,以后走入社会,我们所要面临的挑战是我们无法想象的,但是只要我们肯勇敢向上,只要我们肯吃苦,相信我们一定能闯出自己的一片天空。未来的我们,加油!实训总结万能版2000字大学生【第二篇】时间过得真快,转眼间,一周的实训生活已悄然过去了,然而实训的过程还历历在目。实训期间,让我学到了很多东西,不仅使我在理论上对VB程序设计有了全新的认识,在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。亲身感受到理论与实际的相结合,让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅,在短短的一周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。作为一名大二的学生,经过差不多一年半的在校学习,对程序设计有了理性的认识和理解。在校期间,一直忙于理论知识的学习,没有机会也没有相应的经验来参与项目的设计开发。所以在实训之前,程序设计对我来说是比较抽象的,不知道一个完整的程序要怎么完成。这次我做的项目是人事管理系统,其中包含了登陆、员工资料库、考勤库、工资库、商务信息等几个部分。在实训刚开始的时候,做的只是几个简单的界面,觉得其实还算比较简单的,到第三天,基本部分的代码都编写出来了,但是调试的时候出现了很多问题。而且,有时候由于考虑不周以及粗心的缘故,代码方面也存在很大的误差。老师们教会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块,首先要经行程序设计,全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。所以出现的问题也在老师的指导下,顺利解决了。本程序的编写,有很多不足的地方,可能有些功能不太全面也不太完善,但我觉得自己是认认真真的做了,而且从中学到了很多,以后,我要把自己欠缺的知识点补习好,而且要学会举一反三,融会贯通,最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。我想我以后会将此程序完善好,争取能够运用到生活中去。在实训期间带给我不仅仅是一种经验,更是我人生的一笔财富。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会进行实训,对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助。一路的艰辛与微笑,虽有所收获,然所学是开始,新的考验和抉择要奋斗不息、砺前行,请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!实训总结万能版2000字大学生【第三篇】时间过得好快,一学期转眼就要离去了,在这最后一周的时间里,我们实训CAD,觉得自己很多东西都还不会,老师布置的任务虽说是很庞大的,但是只要自己用心做了应该能完成老师布置的任务的,但愿自己和在座的同学能快乐的度过这一周,完成学习任务,给老师一个满意的答卷。尽管孙老师每天过来监督我们的时间很少,可能孙老师很忙很忙,但我们同学也是相当的自觉,每天很早很早就来到了机房,绘制图形,有些图形真的是很复杂很复杂的,好几次自己都想放弃不画了,想想真是太不应该了,可能自己的想象力不够丰富吧,有些图形自己真的想不出来的,也许是自己练得少的缘故吧,我想孙老师也不会说是哪个同学绘错了或是不会绘而重重的惩罚一番吧,当然不会了,孙老师才不会惩罚我们呢?对吧!说归说,一周的时间每天坐在电脑面前,眼睛直视电脑屏幕,绘制着图形,有时候自己的头真的就要大了,真的想放弃绘图,但老师布置的任务还没有完成呢,想到这自己又不得不绘起图来,每天早早的我们就来到了机房,绘制图形了,在机房里每个同学都显得是那么的严肃,都在那认认真真的绘制图形,有时候机房里是那么的安静,同学们绘图是那么的认真,有时候机房里又显得是那么的喧闹,也许是在讨论复杂图形的绘法吧。时间过得好快呀,不知不觉今天就已经礼拜三了,自己的图形还没有会呢,想到这自己似乎有点胆怯呀,早早来到机房,赶紧就绘图什么也不想,就一心绘图,突然发现坐在自己旁边的同学画的不错嘛,请教一下嘛,于是我们两个就相互学习,相互讨论,不一会儿一副复杂的图形就被我们两个给绘制出来了,真的真的很高兴,其实一副复杂的图形的绘制并不是很难,只要自己静下心来,认真的分析分析,就一定会有所收获的,相信自己会做的更好的,加油!Cad的用途的确很广泛呀!说到它的使用性,相信许多同学都有同感。我们从书上得知,CAD可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等,所以说它的使用性是非常之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度,字体的美观。现在用CAD就完全没有这方面的问题,粗细线条全用“特性”来规范,一目了然。尺寸也相当准确,在命令提示行里输入多少就是多少,也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去,到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显,比如画圆与直线相切的时候,手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去,每一条画得都不一样,怎么看都不对称。用CAD画,打开对象捕捉就能把切点给抓进来,又快又准!尺寸标注更是快捷,两个点一拉,左键一点就完成一个标注,不用画箭头,不用标文字,只要自己设计好标注格式,计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便,在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字,比起我们手写的字就美观漂亮的多!粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入,用不着一个一个地画了,用起来确实很快!学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务,在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的CAD实训就是运用前面所有的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的,希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用!看着每天都在忙碌的我们,有时候真的是很累很累的,但相比来说我们还算是幸运的,其他系的同学也许在学校里面搞测量吧,又是测又是算的,至少每天自己都有所收获的,每天都过得很充实,有这么多同学在一起互相学习,互相帮助,真的很快乐呀。眼看就要交实训成果了,自己还得加把劲好好绘制图形,希望自己一周的实训成绩能够得到老师的好评吧。通过这次cad实训,觉得自己学了好多东西,平面图形的打印,轴测图的绘制及打印以及实体图形的构造等等,其实图形的绘制并没有多难的,关键是自己要好好的分析分析,有好的思路,那样画起图来就如同是如鱼得水呀。今天是最后CAD实训的最后一天。结合我自身对CAD的学习情况,我将继续练习使用CAD,做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如,使它成为我今后学习和工作的好助手!暑假到了祝愿陕铁院的老师,同学们及各位领导:暑假愉快,工作顺利。实训总结万能版2000字大学生【第四篇】站在长城脚下,我们有说不尽的千言万语,看着茫茫云雾,我们似乎想对长城说:我的——中国梦!看着若隐若现的房屋,看着远处信号灯还闪烁着迷离的灯光,你是否想高声呐喊:我有梦想,有美丽的梦想?这是发自动内心的呐喊,这是发自内心的心声,这是发自内心的激情。在学校领导的高度重视下,我们数控车工实训取得了良好的成绩,使学生学习了数控车编程理论,同时大大提高了实际操作能力,增强学生的安全文明生产的意识和企业意识。本学期我担任了学生的数控车间实习实训指导教学工作。开学完成了实习实训教学计划,根据教学计划开展实习实训。主要担任15届机械班,长达一学期的数控车工实训任务。针对学校教学安排,拟定教学计划,根据学生实际情况进行实训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