【培训课件】市场行为与市场绩效

市场行为市场行为是指企业在根据市场供求条件并充分考虑与其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为。市场行为的主要内容企业确定价格的策略企业的产品策略企业排挤竞争对手的策略企业的组织调整策略企业的价格策略1、实践中的企业定价2、曲折需求曲线3、价格协调行为•卡特尔•价格领导制•有意识的平衡调整价格领导制的主要形式支配型价格领导制指针型价格领导制企业产品策略的内容有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略•企业加强技术开发的策略•企业确定产品变换程度的策略•企业确定产品变换频率的策略有关广告宣传和各种销售服务活动方面的策略•确定广告宣传费用和形式•确定销售活动的内容与策略•确定销售渠道的策略产品协调行为企业产品策略的实施导致了寡占产业产品整体质量和性能的提高。产品共谋并不需要采取明确的协定或合同形式，但却具有协定同样的效果。寡占市场条件下企业的产品策略，既包含促进产品技术进步的成分，也包含了浪费资源和技术的成分。与价格协调行为相比，产品策略的协调程度比较低，单个企业独立行动的可能性相对比较大。企业排挤竞争对手的策略（不合理）掠夺性的降价行为价格压榨通过价格差别影响最终产品市场的竞争状态，从而影响市场结构的价格操作，就称为价格压榨。排他性交易、相互购入和搭配销售企业兼并的动因获得规模经济效益，节约交易费用降低经营风险顺利进入市场进入壁垒较高的产业企业兼并的类型横向兼并纵向兼并混合兼并企业兼并的效应分析协同效应市场垄断中国企业的市场行为分析经济交易的契约化逐步成为企业市场行为的基础企业市场行为中的竞争意识仍受到一定影响企业的价格行为逐步趋向于正常合理，非价格竞争行为则日益普遍市场绩效市场绩效是指在一定的市场结构下，由一定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利润、产品质量和品种以及在技术进步等方面的最终经济成果。市场绩效与市场结构、市场行为的关系市场结构集中度、产品差别化、进入壁垒等市场行为价格策略、产品策略、排挤行为等市场绩效资源配置效率、生产相对效率、销售费用、技术进步等资源配置效率资源的优化配置与平均利润率利润率与市场结构因素的关系产业的技术进步（一）观点：大规模的企业对技术进步的推动作用最大。（熊彼特，加尔布雷斯）原因：•研究开发新技术需要巨额投资•需要高度的科学知识和复合的技术积累•研究开发投资存在很大风险性•研究开发设备的建设、利用方面也存在着规模经济性观点：小企业对技术进步的推动作用最大原因：•只有富于竞争的市场结构才有利于技术进步，因为竞争才是技术进步的原动力；•尽管技术进步是促进集中乃至形成垄断和寡占的重要原因，但是市场支配力一旦形成，与其说是技术进步的动力，不如说是限制技术进步的条件；•企业规模也不是越大越有利于研究开发，在许多产业中，中小企业也能对研究开发作出重要的贡献，而且企业规模过大还会降低效率，不利于产业的技术进步。产业的技术进步（二）产业进步的基本结论在一定的规模临界点以内，研究开发投入随企业规模扩大而增长，研究开发成果也随之增加大、中、小企业在发明、革新方面的作用大小，与产业类别、技术进步阶段特点、专业化分工程度以及政府政策都有密切关系，很难一概而论大企业和中小企业的作用经常是互相补充和联系的生产的相对效率生产的相对效率，主要是从产业内企业是否实现了规模经济性以及已有生产能力的利用程度这一侧面，分析资源在产业内的有效利用程度。产业内企业规模经济的实现情况未达到实现规模经济性所必要的经济规模的企业是市场主要供给者达到和接近经济规模的企业是市场的主要供给者市场的主要供给者是超经济规模的大企业低效率小规模生产企业盈利和存活的原因产品差别大廉价劳动力的存在广告宣传的两重性向消费者提供信息和服务，从而有扩大销售、促进竞争的积极作用过度的广告活动也会造成资源浪费中国企业的市场绩效问题工业经济效益不理想大多数企业仍无法充分利用规模经济各产业的利润率难以正常反映产业发展的实际市场绩效