高绩效区域管理(1)

无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台高绩效区域管理无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台各种销售模式的利弊分析目前国内流行的消费品销售模式主要有四种：经销商代理制、大包制、人海战、专业化模式。这四种销售模式各有特点、各有利弊、各有风险，适合不同类型的企业和不同发展阶段的企业。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1．经销商代理制（1）基本做法生产厂家通过专业报刊广告或专业招商会等形式公开招商，以现款结算方式，将其产品以较大的差价批发给各地经销商，由经销商通过自己的网络再批发给分销商，或通过自己的零售网络进行零售。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（2）利无须投入市场开发资金；无风险；管理简单；（3）弊销售规模做不大、做不长久；生产厂家利润低；市场容易失控；做不出名牌产品；无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（4）适应对象适应于消费人群大、价差特别大、经销商利润丰厚的产品；适应于资金严重缺乏、没有管理能力的企业；适应于资金、管理、销售经验等一切缺乏的起步阶段的企业。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2．大包制（1）基本做法从某种意义上讲，大包制类似于经销商制。（2）利资金需要量很少；市场启动快；管理简单；无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（3）弊办事处经理的短期行为；市场开发不足；新产品市场开发难度大；办事处经理不一定集中精力做好单一产品销售；货物与资金风险；居高不下的价格扣率和低利润水平；企业实际上没有自己的销售队伍和网络；无法成为长期发展的大型企业。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（4）适应对象适应于无资金的企业；适应于缺乏销售经验和管理经验的企业；适应于短期行为的企业；适应于产品利润较高的企业。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.人海战（1）基本做法厂家摆脱现有的国有商业销售主渠道和大型私营销售渠道，在全国范围内自上而下成立自己独立的销售体系，在全国各省、各自治区、各市、各地区、各县、各乡镇、村镇成立销售机构。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（2）利能很快在短时期内将产品销售到全国各个角落，能将市场做细、做透、挖地三尺，不留余地，很快将销售规模做到极大程度。不需要投入很大的市场开发资金。对销售人员素质要求低，只要是正常人，都可以从事销售工作。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（3）弊无法解决管理问题；货物、资金、非法经营等风险防不胜防；短命产品和短命企业；不能培养出高美誉度的名牌产品；（4）适应对象适应于期望一夜暴富的企业；适应于人人都需要的产品；适应于短期行为的企业。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台4．专业化模式（1）基本做法企业根据市场潜力的大小，仅在大中型中心城市设立销售机构（办事处），再由中心城市将产品辐射销售到周围地区。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（2）利可控性；专业化销售队伍；能创出名牌产品；高利润水平；长期稳定发展；（3）弊资金投入大；市场开发速度较慢；对管理要求较高.无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（4）适应对象适应于具有长远发展思想的企业；适应于资金实力雄厚的企业；适应于大中型企业；适应于专业化较强的企业；适应于不急于求成的企业；无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（5）防范措施充分调动销售人员积极性，避免高薪养懒人和效率不高现象的发生。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台营销语录营销无定式，只有适合你的就是最好的模式。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台太平洋药业的选择将原有的模式进行彻底改制？维护原来的模式，使其进一步完善？依据新产品建立新的销售模式？搭建营销平台，多种模式共存？无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台内容销售模式的选择专业团队销售的制度及管理文件无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台销售管理文件无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台内容销售队伍结构销售管理岗位职责销售人员行为规定销售费用管理销售政策推广策略销售人员奖励制度2004年销售目标2003年费用预算无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、组织结构产品经理市场部经理代表省区经理华北大区经理代表省区经理华动大区经理代表省区经理华南大区经理销售部经理客户服务统计发货服务部经理营销副总（总监）总经理无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台地区医药代表经理第一年第二年北京126哈尔滨（大庆）12412吉林124南京（合肥）12南京1（合肥）2南京1（苏锡常）1（合肥）1济南（青岛）11济南1（青岛）2济南1（青岛）1销售人员配置计划无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台地区医药代表经理第一年第二年辽宁（大连）12（沈阳）1（大连）3（沈阳）1（大连）1武汉（南昌）12（武汉）2（武汉）1（南昌）1广州（广西）12（广州）1（深圳）2（广州）1（南宁）1（深圳）销售人员配置计划无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台地区医药代表经理第一年第二年杭州（福州）12（杭州）1（福州）2（杭州）1（宁波）1（福州）成都（重庆、昆明）11（成都）1（重庆）1（成都）2（昆明）2（重庆）天津112山西（石家庄）11（山西）1（石家庄）2（山西）2（石家庄）销售人员配置计划无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台地区医药代表经理第一年第二年西安（兰州、新疆）11（西安）2（西安）1（兰州）1（新疆）长沙112合计193153销售人员配置计划无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台销售管理岗位职责（略）销售经理大区经理地区经理代表无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台销售行为规定（一）、销售人员文明守则：●员工文明守则1.热爱公司，努力学习，认真工作，注重效率，遵纪守法，服从管理，团结互助，为公司的发展尽智尽力。2.严格遵守公司规章制度，准时上班，请假需事先办理手续，上班时应坚守岗位，专心致志地完成自己的工作任务。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.努力学习文化、技术、业务知识和技能，认真参加公司的各类业务培训，不断提高自身修养素质，坚持高效、严谨的工作态度。4.严格遵守安全规程和保密规定，正确使用与保养各种设备、工具，按规定程序进行操作，节约各种原材料和能源，遵守公司的各项保密要求。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台5.自觉维护办公室卫生，创造整洁、舒适的工作环境。6.衣着得体整洁，不穿奇装异服和凉鞋、牛仔裤等休闲服装。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台7.注意个人卫生，常洗头发，保持手脸干净并常修剪指甲。8.注意文明礼貌，不讲脏话，注意行为举止不侵犯或影响他人，注意不违反公共场所的管理条例。无忧资源：中国最大的管理资料.IT资料.考试考题资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.尊重客户意见，作客户的朋友和参谋，不欺骗客户。10.经常与客户和潜在客户保持联系。无忧资