您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 组织学习教育 > 促销活动方案案例范例通用【通用10篇】
促销活动方案案例范例通用【通用10篇】【引语】小编为您整理收集的“促销活动方案案例范例通用【通用10篇】”精编优质文档,供您参考学习,希望对您有用哦!喜欢就下载吧。促销活动方案【第一篇】一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争一般来讲,大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市社区的学生招生,而往往对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心)或者开设接送学生的专用大巴,也能达到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐,效果肯定更好,但注意因地制宜。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训帮助,并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。(注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。)1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。3、附带培训:可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。比如,对于寒假参加英语培训的同学,将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分)、对于除英语外某一门严重偏科的同学,可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。4、因时制宜:选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源,开展英语培训招生1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠等,反之亦可实施。2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行英语培训宣传(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。4、在当地公园内设立学校的少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。(同样可能涉及提前与园区管理沟通)促销活动方案【第二篇】活动目的:1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。活动安排:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。效果目的:为了让消费者知道,今年春节,×××超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。促销活动方案【第三篇】主题:超市八一建军节促销活动——献给最亲爱的人活动时间:8月1日———3日活动地点:**超市门店活动内容:凡在活动期间内,军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有“**周年庆”字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的**自有品牌商品一份。注:小票不累计,凭小票和士兵证领取。活动赠品:**周年庆纸杯4元w100组w3天=1200;自有品牌10元w50份w3天=1500元费用预算:1、赠品费用2700元2、广告费用:见整体活动促销广告费用统计。促销活动方案【第四篇】一、产品基本信息·品名:**牌卷烟;·含税调拨价:*元/条统一批发价:*元/条建议零售价:200元/条单箱利润:*元(20xx年12月统计)·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)二、活动主题20xx某烟品味之旅三、活动范围全省各地区,九个地级市及其他重要城市。四、活动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。(一)零售点买赠促销1.活动方式·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)2.物料筹备及促销预算(以单个零售点进行测算)名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张×10天=500张0.2100产品手册10本×10天=100本5500纸袋25个×10天=250个41000金属打火机20个×10天=200个204000听装烟15听×10=150听304500执行费(10天)20xx面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元(二)酒楼评吸宣传1.活动方式·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·促销时段为晚上6:00-8:002.评吸宣传方式·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。·每桌视情况送2-5个打火机。·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取。3.物料筹备及促销预算(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张×5天=500张0.2100水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜(打灯)1个150150听装烟10听×5=50听301500条装烟40包×5/10=20条1322640执行费(5天)500进场费(5天)500元×5天2500扑克1件促销活动方案【第五篇】一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象,扩大知名度,促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象:内容及形式:活动细则:安排计划表七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式,拿雅士利奶粉当奖品,发放给胜出者,相当于给她们机会食用,并认识雅士利奶粉)1、自我认识:由家长示范,指着耳朵,嘴里说着“耳朵”,宝宝跟着模仿。依次,说出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,脚”等部位,一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜,发给奖品,另模仿时,表情等其他比较棒的,也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多数者胜。2、保龄球:用空的饮料瓶充当保龄球,1个,2个,3个,5个的一排排摆在一起,让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多,谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆:由家长指导宝宝,把地上的一小堆沙子用小铲子,铲到小桶里,然后家长到一米开外的地方,让宝宝把装沙的桶提到家长那儿,由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜,发给奖品。4、拿东西:在宝宝身后放三样玩具,家长在一米远处,要求宝宝一次拿一样,给家长,哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿,就算获胜。发给奖品。5、识别形状及颜色的游戏:用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来,接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便,也可使用宝宝们感兴趣的图片,让其分类)6、积木摆放:在地上放一条30厘米左右的带子,让孩子把积木放
本文标题:促销活动方案案例范例通用【通用10篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9544008 .html