简历搜寻技巧（PPT30页)

工作流程：JD分析企业分析过往人选淘汰与入选分析1：硬性要求：年龄、专业、工作年限、公司规模、地域、性别、业态2：软性要求:待遇、谈吐、形象、性格、管理领导能力引申：需要知道专业术语：三旧改造、业态、拿地、项目拓展、开发报建、五证，让人才觉得自己是专业的企业的销售额、规模、性质、老板出身、组织架构、产品、未来规划、行业地位等一切的目的是找亮点！！从面试官问的问题可以看出企业在乎的重点，与人选沟通面试问的问题很重要;企业淘汰人选的理由来判断企业的关注点;背景做过的事情BEI（BehavioralEventInterview）(行为事件访谈法)你应用过类似的技术吗？你接触过类似的客户吗？带过团队吗？多大？一年做多少生意？。。。。。。背景年龄性别学历公司职位某些证书或技能做过的事情背景做过的事情BEI（BehavioralEventInterview）你应用过类似的技术吗？你接触过类似的客户吗？带过团队吗？多大？一年做多少生意？。。。。。。通用类职位；【背景】MarketingFinanceHRSalesManagement特殊需求类职位【关键字】通用类职位，尽量用硬性条件来完成搜索！通用类职位；【背景】MarketingFinanceHRSalesManagement特殊需求类职位【关键字】简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。关键字是我们的搜寻目标所特有的特征词汇。职位名称◦人力资源经理、财务总监、CFO……用人企业所在行业◦双馈风电、液压工作中用到的工具◦CAD，3DMAX等等工作中涉及的标准◦ISO9001，GMP等等工作中需要的知识技能岗位需要的能力岗位所需要的经验等其他相关特殊词汇线索关键字相关关键字核心关键字核心关键字目标人选简历中必备的关键字相关关键字目标人选简历中可能会出现的词汇线索关键字目标人选简历中不一定会出现，但是线索人选简历中很可能会出现的词汇。职位描述中寻找关键字目标人选简历中寻找关键字目标公司作为搜寻关键字苏州某科技有限公司大区销售经理负责区域：安徽合肥、江苏苏州岗位职责：1、负责公司产品（肥料添加剂）的销售及推广；2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。任职要求：1、大学本科以上学历优先，农业或化工添加剂方面专业背景；2、对本区域农业产业有很好的了解，具有一定的社会资源；3、农业用品（微量元素肥、肥料添加剂）销售或项目执行六年以工作经验；3、农业用品六年以上销售工作经验。；有一定的客户资源；4、能经常出差，能吃苦耐劳，能够独立开拓市场；5、有较强的沟通与表达能力，有较强的计划及组织协调能力，具有丰富的谈判能力。仔细阅读职位描述，判断是否有上述类别中包含的词语。上招聘网站搜寻相关网站更加详细丰富的职位描述，从中找寻更多的相关关键字。注意：关键字的同义词或者近义词也可成为新的关键字。例如：“品牌”和“市场”，“外贸”和“贸易”，“商品”和“货品”，“人力资源”和“人事”。1.发现相同职能工作的不同岗位名称作为关键字：企业根据自身的具体情况以及一些习惯用法来确定职位名称，导致不同企业对同一工作职能的岗位定义的名称不一样的。在案例中，通过该方法寻找到以下关键字：商品经理、品类经理、货品经理步骤：1）初步搜索（职位名称）2）留意人选近期职位3）确认职能一致4）锁定同职能其他职位名称案例：零售行业商品经理1）直接用职位名称搜索2）发现有人选在之前公司的职位是品类经理或货品经理3）与客户JD及要求对比，确认工作内容一致4）确认可用新的关键词：品类、货品2.发现简历中相同的关键词来作为搜寻关键字：由于不同企业对相同岗位工作重点要求的差异性，导致人选简历中就某一特定工作内容会有相同的关键字体现。案例：零售企业商品经理职位（客户要求该职位的核心工作是商品管理）对比正在企业工作的人选寻找简历中相同的字词分析相同字词与目标职位的关联性提取有代表性的字词作为关键字简历对比，相同的字词：商品结构规划、预测商品销售趋势、货品上市波段、商品促销计划；与职位要求对比：A：商品结构规划B：商品数据分析C：预测商品销售趋势确认可用关键字A商品；B商品数据C：货品3.简历中发现更多的目标公司作为关键字：通过合适人选的工作经历发掘同类型的公司作为目标公司。案例：购物中心总经理（浙江地方性企业的项目）1）按照企业要求搜寻知名购物中心或百货公司负责运营管理的人选；2）留意人选工作经历，发现人选在同行业工作多年，在同行业非知名企业有过工作经验，浙江中都百货、安徽商之都股份；3）了解企业概况：可以直接询问人选，也可以网络搜索。了解到这两家企业在本省内有多个百货和购物中心项目，因此将该企业作为目标企业进行搜索，并成功推荐了一个人选进入了终试。4.通过职位分析来猜测候选人有可能在简历中突出哪些关键字：通过分析该类职位的共性以及客户的特殊要求站在候选人的角度来推断人选简历中可能会出现或是突出的字词，从而增加关键字数量。分析A：职位的共性---职位所在行业、企业及工作要求和表现等各方面共同的特点地产公司寻找百货人才：百货、购物中心、购物广场、大卖场；分析B：客户特殊要求---主要是客户职位的软性要求或是可以加分的点某连锁鞋类商场总经理，客户要求人选在连锁品牌推广和市场运作上具有创新思维：创新商业模式思考+积累做有心人做Researcher最痛苦的是遇到打ColdCall的职位；最最痛苦的是那些打了一个星期CC依然无法渗透到目标人员；最最最痛苦的是，打了两个星期，终于找到的人居然在网上有简历。。。Part1：有哪些方法搜寻相关公司Part2：用目标相关公司作为关键字搜寻的方法和技巧问HR：主要的竞争对手；你们喜欢来自哪个公司来的人选？找简历：搜寻目标公司人选的简历，查看其过往的公司。以公司名称全称或简写为关键字进行搜索以公司名称中文或英文为关键字进行搜索以公司名称所在行业为关键字进行搜索例如：猎头网→万仕道51job→前程无忧欧时力→尚岑→赫基1、找什么WhatTarget（目标）Source（资源）2、搜素方法How如何确定keywords（关键词）◦了解客户公司所在行业及职位的基本职能；◦以目标公司的名称作为关键词，可以是全名也可以是通用简称；◦目标职位要点提炼：根据职位JD要求可以用近义词设定目标职位关键词，例如品牌经理职位，可以同时搜索市场经理等近义词。逐步缩小（逐步缩小搜寻范围）◦先按照最基本的层面搜寻，尽量让基本满足条件的人都能出现；当人员较多的话，我们再逐渐细化，包括目标公司名称、目标职位、工作地点等。行业公司职位职能工具标准3、找名片与找简历的区别4、数据库搜索原则◦系统按照空格来进行关键词拆分；◦近义词搜索：例如，销售和营销、商超和超市——注意专业词汇的积累，尤其是关联词；◦中英文对照：系统中有一些英文简历，但无中文简历。◦简称与全称的转化：例如，和记黄埔简称和黄，阿里巴巴和阿里等等◦别名或英文缩写：例如，Sohu和搜狐，新浪和sina。◦技术类职位搜索注意：出现频率极高的词（主要是英文单词）系统进行忽略处理，I、IT等英文，系统默认为常用词，不能作为关键词搜索。找简历找名片优点简历库比较大；关键词搜索的是简历上的所有信息；会有一些没有简历的候选人被找到；准确性高；缺点简历可能有比较旧的；简历库小；关键词搜索的只是公司名和职位；现在的公司，不包含之前的信息。善用组合搭配行业+职能+（年龄、学历、地点。。。）行业+关键词（职能类）+。。。关键词目前所在公司关键词。。。未雨绸缪，善于积累无法再搜寻到背景好简历-及时保存，人才储备忘记使用什么搜寻搭配组合-使用Excel、word等表格记录某时段无法再搜寻到合适的简历-做好规划，定期重新搜寻新简历XX月XX日职能：全部人力资源类；地区：广州深圳佛山；学历：专以上；关键词：饮料共XX份PageXX/XXCompetitors竞争对手Customers客户Company公司Context市场环境Collaborators合作伙伴了解这个行业,相关新闻有哪些是可以合作的，产业链了解你负责的企业：【百度、论坛、专业网站】他们的客户是谁？不同的产品定位竞争对手有谁？Customer’sWants企业需求questionquestionquestion符合企业最终要求的人选符合职位要求的最基本要求行业，职能，年龄，学历，地域关键词限定Adaptyourcustomer’sstyle时间职位质量一个人对你说“不”，是因为你还没有给他/她“是”的理由！Ineedtoknowmore