1GMC赛前培训-规则

国际企业管理挑战赛theGlobalManagementChallenge赛前培训——规则《使用手册》《公司历史》分析提交《决策单》GMC软件系统处理产生《管理报告》组建虚拟公司手册重要知识点一、生产生产过程生产车间组装车间生产组件组装配件生产3种产品，产品生产由两个连续的过程构成:加工——用机器把原材料制作成零部件可以外包出去组装——零部件由技术工人组装成成品机加工1班2班3班机器加工零件由非技术工人操作每台机器每班需要4人最多可实行三班制每种产品所需零部件的加工时间是不同的产品名称所需零部件加工时间（分钟）1602753120机加工能力机加工能力取决于机器数量和轮班轮班费用轮班制每台机器每季度最大工作小时每台机器所需要的机器工人数单班5884两班10928三班163812机加工能力实际加工时间要以机器效率校正即机器效率越低，加工时间就越长效率降低的原因——机器老化、使用过度提高效率的措施——加大维护、更换新机器机器设备借贷能力现有资金定期存款下一季度拥有3,000,000RMB信用价值和厂房面积决定你可以购买机器的数量机器安装在下个季度实施，下季度末安装完成。在此后的季度里，机器即可使用机器有折旧，计入成本买机器有处置费。所占面积，下下季度可用。发行股票机器维修、维护维修——机器故障的修理维护——防护机器，可减缓机器衰旧，减少故障机器维修时数决策＝维修时数＋维护时数如果维修时数决策低于故障时间，则进行紧急维修故障期间，仍要付非技术工人工资。厂房扩建借贷能力现有资金下一季度拥有发行股票定期存款每平米的成本在上季度管理报告中显示只有75%的面积可用。机器，技术工人，原材料，组件都要占用厂房。组件外包价格在上季度管理报告给出。计算公式：以产品1为例=INT（现货原材料价格*（1+0.5*优质原材料比例）*汇率/1000)+60提前一个季度订购。按月份到货，若储存面积不够，以平均库存计算仓储费。组装技术工人只一班工作，还存在罢工问题——实际工资收入在小组偏低就可能罢工长期缺勤，三倍工资，保险赔付每种产品最低组装时间产品名称最短组装时间（分钟）110021503300实际产品组装时间由决策者决定产品质量组装时间越长，产品质量越高产品质量影响需求产品质量组装时间组装时间决策主要由生产部门完成最大生产能力由机加工和组装能力两者的最小值决定，因此规划生产时要考虑突破某个瓶颈，同时考虑两者的匹配。注意：如果计划产量超过最大生产能力，系统会进行自动调整。废品与保修品废品率由组装时间决定，组装时间越长废品率越低只有生产能力允许，实际生产的产品数就等于生产计划数＋废品数保修率也跟组装时间有关。非技术工人工资·加工时间和故障时间都计算工资·加班和非技术工人班次增加，工资成本增加很多注意：非技术工人有最低工作时间——360小时按基本工资支付星期六工资——基本工资+50%星期日工资——基本工资+100%单班双班三班033.33%66.66%工人招聘与解聘·非技术工人可随时在季初招到·技术工人不一定能招到，要看劳动力市场和同组竞争情况。而且要隔一个季度才能到岗，受厂房面积限制。·非技工可以培训给技术工人·解聘要给工人补助——因机器数量和班次减少而自动解聘半数非技术工人，另一半白拿工资，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期机器或班次增加可使其重返岗位全员培训·按天计算。·每天可培训5-10名工人。全员培训如果计划采购量不能满足生产，不足部分需要按110%价格购买二、供应原材料用量产品1产品2产品3单位产品的原材料用量123如果计划采购量不能满足生产，不足部分需要按110%价格购买可以决定优质原材料的比例，价格为普通原材料的150%原材料现货与期货可以当期购买现货、也可以购买3个月和6个月的期货为以后的生产做准备。因此，补充原材料现货时要考虑到货的期货数量。计算原材料期货是否合算要考虑资本成本。每季度有固定的仓储费用，75000RMB.若厂房不够，超出部分，会按平均库存加收外部储存费产品运输决策单的生产产品全部运往相应地方要计算各地区集装箱数量运输到北美，要经过太平洋，80000固定费用。可以三种产品混装，不满一集装箱按满箱计算各地运费均不相同：=每天的成本*天数*集装箱数产品1产品2产品3集装箱的容量（个）500250125产品储存各地区销售剩余的产品储存在仓库中，按平均产品库存，各地产品的储存费不同。北美单位仓储单位是按美元。国内和互联网的库存可以运回工厂，决策单填写负数即可。三、研发minormayornone产品改进程度产品研发?GMC研发特点：研发的效果是积累性的。研发工作具有不确定性。不是大改进的必须品产品等级产品等级以产品星级表示，产品等级影响需求只有不断改进才能维持产品等级，一段时间内没有出现改进成果，产品的星级会降低实施大改进才能提高产品等级。大改进获得大改进成果（Major）后可进行改进决策小改进自动实施，不需决策至少两个季度的研发才能出现大改进。注意：选择改进，市场期初库存自动清0，以库存价值卖出。大改进时机的选择——做好大改进的准备工作四、市场营销国内市场北美自由贸易区国际互联网交易123各市场的差别性定价三种产品都是价格敏感类产品，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加。降低价格是一种增加定货的方法。但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。北美和互联网以美元结算，所以汇率对销售有影响广告宣传•短期产品促销广告针对某一地区某一产品集中宣传宣传效果对国际互联网贸易作用有限ו长期公司形象广告针对某一地区以建立公司形象为目的对于促进网上销售很重要形象有延迟效应!而且效益递减！产品制造国内代理商国际互联网经销商零售商最终用户北美自由贸易区分销商世界其他市场最终用户运输运输销售过程销售渠道国外分销商•分销商数量•佣金（销售额）•支持性费用国际互联网销售•佣金•支持性费用国内代理商•分销商数量•佣金（定单额）•支持性费用北美地区提高佣金不会增加需求×，国内，北美代理工资太低，可能走掉。经销商的招聘和解聘•招募经销商增加其数量可增加订货量，互联网只有一个经销商•经销商对佣金和支持费不满意将在季度末走人，自动离开不需支付解约费，互联网经销商不解约不会离开国际互联网销售活动的特点•依靠网站的销售能力，网站建设是必须的•端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象非常重要，提前一季度决策。•与以传统方式销售的市场竞争•开通互联网需提前一个季度决策未交订货•可销售产品少于订货将产生未交订货•不能及时交货将影响公司的市场形象•国内、北美有一半未交付订单自动延续到下期并首先交货，如果提高价格或减少组装时间，将丢失更多的订单•互联网的未交付订单将全部丢失管理预算•管理预算影响公司整体的管理水平，进而影响企业的营销活动。•增加费用在下个季度初执行，减少费用要提前一个季度决策，每个季度的减幅不得高于10％市场与生产冲突预测有误产品积压订单积压,推迟交货现有市场分析生产能力产品制造与运输产品销售市场预测市场需求五、财务会计工作•财务预测——三大财务报表•应缴税在每年的第四季度计算（上年度的亏损带入下年度），并在下年度的第二季度支出•各种费用的支付时间透支•现金不足时自动进行透支，当超过透支额度时，自动给予无穷的未授权透支•授权透支和未授权透支利息高于央行利率，未授权高出10个百分点，出现未授权透支，全部以高利率计算。•透支和无抵押贷款会自动偿还利息•股票交易、长期贷款、定期存款、派发股息等决策会导致现金的流动，在下季度开始时，要立即对上季度资产负债表显示的银行账户或透支数额进行调整。•透支利息的计算，去的是期初调整值和期末透支数额的平均值，乘以利息。•资产负债表上的透支，包含了透支利息。长期贷款•你可以决定是否进行中期银行贷款。贷款能力取决于借贷能力•使用此种贷款，在下季度开始时，可以立即得到现金形式的信贷资金•贷款在整个比赛过程中不能偿还定期存款•在下季度开始之时，你可以决定在金融机构中投资（或追加投资），也可抽回部分或全部投资。否则，资金只能作为现金闲滞，没有任何利息。•投资可获得利息收入发行和回购股票•发行和回购在季度初进行。•股价低于10元，不能增发或者回购股票。•回购和发行股本不得超过年初已发行股本数。股息•每季度都可以发股息，要决定是否拿出股本中的一定比例作为付给股东的股息。•定期、可预测并具有竞争力的股息，对股票价格有积极影响。•每个季度支付的股息总数不得超过公司前一季度资产负债表上显示的储备金的数量。如果储备金为负数，则不能分红。保险产品原材料公司不动产员工公司的活动存在受各种随机事件的影响而产生的风险,为防止此类事故造成的危害，公司可以向保险公司投保，以弥补财政损失。保险公司提供各种投保方案。经营状况(模拟结果)的综合衡量标准模拟结束时，使公司投资绩效最高目标股票价格取决于:每股资产净值受以下因素影响:股息偿债能力市场份额资源获取及利用产品的可靠性科研开发投入积压库存及推迟交货利率目标投资绩效公司的股票市值支付给投资者的股息回购的股票价值发行股票的成本2013年10月组队、报名、热身赛注册20013年1月每3天决策一次，通讯比赛（Email或Internet网络）各小组前3名进入复赛初赛每2天决策一次，通讯比赛（Email或Internet网络）复赛北京现场举行，全部比赛2天结束中国赛区决赛各小组前2名进入半决赛国内决赛冠军国际总决赛世界冠军2013年11月2013年11月2013年12月半决赛各小组前2名进入决赛网络比赛全部比赛一天结束祝大家在比赛中取得好成绩！