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广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]/3SD广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义销售组织•销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织•步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查组织•点“定义销售组织“，按”新条目”并输入以下数据：•销售组织：C999•描述：伟易达销售组织•统计货币：RMB，按“保存”并输入以下数据：•标题：公司•名称：广东诚信•城市：广州，编码：510630•地区：190•国家：CN•按确定键保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义分销渠道•公司主要依靠两种渠道来进行销售：直销、批发。•步骤：IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查分销渠道•点：“定义分销渠道”，并按”新条目“输入以下数据：•分销渠道：Z1/Z2•名称：直销/批发。•按”保存“按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义产品组•步骤：IMG—企业结构—定义---后勤常规—定义、复制、删除、检查部门•按”新条目“并输入以下数据：•产品组：Z1/Z2•名称：无绳电话/手机•按”保存“按钮保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将销售组织分配给公司代码•在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码，但是一个公司代码可以多个销售组织，但是销售组织分配给一个公司代码，只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码，如果是集团公司，销售组织还可以销售其他公司代码的产品，这样就构成了跨公司销售。•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给公司代码分配销售组织。•把光标放在”ZT01“公司代码上，点”分配“，在”C999销售组织”前面打勾，并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将分销渠道分配给销售组织•现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配给”C999销售组织”，所以C999销售组织可以从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配分销渠道•把光标放在”C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾，并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将产品组分配给销售组织•现在将”无绳电话“和“手机”两个产品组分配给“C999”销售组织，这就意味着C999销售组织可以从事”无绳电话“和“手机”两个产品组的销售业务。分配也是多对多。•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配部门(产品组)•把光标放在”C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]设置销售范围•SAP把销售组织、分销渠道、产品组的组合为”销售范围“，它的业务含义就是某个销售组织通过某个分销渠道经营某个产品（组），在C999销售组织里面，我们分别通过直销和批发经营两种不同的产品组，一个四个销售范围。•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—设置销售范围:•把光标放在”C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义销售办公室•步骤：IMG-企业结构—定义—销售和分销-维护销售办公室。•按“新条目”并输入以下数据：•销售办公室：Z001/Z002•描述：北方销售办公室/南方销售办公室•标题：公司•名称：北方销售办公室/南方销售办公室•城市：广州，510630•国家：CN，地区：190广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义销售组•在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析，现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。•步骤：IMG—企业结构—定义—销售和分销—维护销售组按”新条目“，并输入以下数据：销售组：Z01/Z02/Z03/Z04描述：东北/西北/东南/西南销售组按”保存“按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]给销售范围分配销售办公室•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售范围分配销售办公室•把光标放在“销售范围C999Z1Z1”上，点“分配”，在“Z001北方销售办公室”“Z002南方销售办公室”前面打勾。•用同样的办法，给其他三个销售范围分配销售办公室广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将销售组分配销售办公室•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售办公室分配销售组•将光标放在“销售办公室Z001”上，点“分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西北销售组”前面打勾。•同样将光标放在“销售办公室Z002”上，点“分配‘，将”Z03东南销售组、Z04西南销售组”前面打勾。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将工厂分配给销售组织/分销渠道•步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—分配销售组织-分销渠道-工厂•将光标放在“销售组织/分销渠道C999Z1”上，点“分配”，在工厂“P999”前面打勾。•将光标放在“销售组织/分销渠道C999Z2”上，点“分配”，在工厂“P999”前面打勾。•按“保存”按钮，保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义起运点•IMG—企业结构—定义—后勤执行—定义、复制、删除、检查起运点•双击“定义起运点”按“新条目”并输入以下数据•运送地点：Z999，描述：伟易达电子厂起运点•工厂日历：01•确定装载时间：C确定捡配/包装时间：C•标题：公司名称：广东诚信装运点•城市：广州市邮编：510630•地区：190国家：CN•按“保存”按钮保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义装载点•起运点之下可以再细分装载点，来指明确定的装载地点，如一个卡车起运点中可能按仓库的大门分成三个装运点。•步骤：IMG—企业结构—定义—后勤执行—维护装载点•输入装运点：Z999•按“新条目”并输入以下数据：•装载点：01•描述：装载点01西门•按“保存”按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]将起运点分配给工厂•一个工厂可以有几个起运点：如：公路、水路等。一个起运点也可以是几个工厂共用的。是多对多的关系。•步骤：IMG—企业机构—分配—后勤执行—给工厂分配起运点•把光标放在“工厂P999”，点“分配”•在“Z999”装运点前面打勾。•保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义运送条件•步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—定义运送条件•按”新条目“并输入以下数据：•SC运送条件：99•描述：标准运送条件•按”保存“广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]定义装载组(工具)•步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—定义装载组•按”新条目“•并输入以下数据：•LGrp：Z999•描述：叉车•按“保存”按钮保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]分配起运点•步骤：IMG—后勤执行—装运—基本发运功能—装运点和收货点确认—分配运送地点•按“新条目”并输入以下数据：•SC：99•LGrp:Z999•工厂：P999•Prshp:Z999•按“保存”按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]分配捡配库存地点•在处理销售订单过程中，SAP系统除了可以自动建议起运点之外，还可以自动建议货物从哪个库存地点捡配。根据起运点、工厂、存储条件（物料主数据的一个参数）确定销售订单捡配的库存地点。•步骤:IMG--—后勤执行—装运—捡配—确定捡配地点—分配捡配地点•点“新条目”,并输入以下数据:•运点:Z999工厂:P999库位:0003•按“保存”按钮保存.广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!邹老师[e-mail]维护客户帐户组的销售数据•在前面,我们维护了客户帐户组的三个视图:一般数据、公司代码数据、销售数据,现在我们根据不同的客户帐户组维护销售数据中哪些数据要输入、哪些不能输