XXXX热点新车培训资料-卡罗拉

《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉1目录卡罗拉商品简介-----------------------------------------------2卡罗拉卖点（厂家宣传）说明-----------------------------------8卡罗拉与轩逸对比---------------------------------------------32卡罗拉客户购买原因-------------------------------------------40卡罗拉弱点分析-----------------------------------------------41主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第11期2010年3月热点新车培训资料本期热点新车：一汽丰田卡罗拉《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉2¾2007年5月28日，一汽丰田宣布第十代“Corolla卡罗拉”价格并在全国正式上市销售。同一天举行了第三工厂建成庆典，该厂将承担卡罗拉的批量生产，年产能20万辆。¾上市之初卡罗拉装备1.6L和1.8L两款发动机，共有7个级别(不含选装）：1.6LGLMT(132,800),1.6LGLAT(144,800),1.8GL-iMT(144,800),1.8LGL-iAT(154,800),1.8LGLX-i6MT(156,800),1.8LGLX-iAT(166,800),1.8PremAT(179,800），后随市场变化不断推出小改款车型，有GL-i天窗特别版，GL-S运动版，GLX-S运动版，GLX-i特别纪念版……等等（详见后面）¾第九代“Corolla花冠”后继车型“CorollaEX花冠”由1.8L改款为1.6L，共有两个级别：1.6LGMT(114,800),1.6LGAT(126,800)，与新款卡罗拉联手继续征战市场。‹卡罗拉商品简介《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉3¾【商品概念】：年轻而又历史悠久的三厢轿车，全球销量最大的单一车型，自1966年在北美诞生，44年来全球累计销量已超过3300万辆。¾【产品定位】目标客户：20-39岁，高学历，理性，工作认真勤劳，对新型和潮流反应强烈，消费欲望旺盛。1.8L偏男性，1.6L偏女性。¾【产品亮点】①宽而低的外观造型，低重心化整车印象；②安全Safety：☆GOA安全车身；☆侧气囊侧气帘；☆ABS+EBD+BA③新技术：☆6MT；☆双VVT-i发动机；☆智能钥匙和一键启动系统；☆定速巡航系统ASCD；☆车身稳定控制系统VSC；☆DVD和导航系统（带蓝牙免提功能）④其他：☆丰富的级别,两种排量以及AT/MT变速箱☆历史悠久和高知名度‹卡罗拉产品定位（来自厂家宣传资料）《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉4¾卡罗拉及竞争车型2009年市场表现说明：2009年卡罗拉继续保持良好的销售势头，作为一汽丰田旗下的一款重要的畅销车型，上市5年依然保持着较高的销量。09年12月，卡罗拉的销量再次达到高潮，当月销量超过了1.7万辆，而全年更是达到了近17万辆的历史新高，继续领跑紧凑型中级车市。【小贴士】：2009年全国C区隔销量排名：卡罗拉、速腾、轩逸、思域、明锐。具体销量详见附件。0400080001200016000200001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月卡罗拉轩逸速腾思域明锐《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉5‰前脸‰侧面‰尾部长×宽×高((mm）4540×1760×1490轴距(mm)2600共6种车色‹卡罗拉外观照片《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉6‹卡罗拉内饰照片‰内饰说明：卡罗拉的内饰设计仍旧采用较为守旧的风格，沉稳低调，缺乏家用轿车的温馨感；材质多采用复合再生材料，手感较硬，质感不佳，车内有较为浓烈的塑料味道；《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉7¾卡罗拉车型配置说明‹卡罗拉商品简介No.排量级别型号价格（万元）变速箱配置说明1MT12.785MT2AT13.984AT3MT13.485MT4AT14.684AT5MT13.986MT6AT14.984AT7MT14.086MT8AT15.084AT9MT14.986MT10AT15.984AT11MT15.886MT12AT16.884AT13MT15.986MT14AT16.984AT15GLX-i-NAVIAT18.384AT在GLX-i特别纪念版基础上增加：7英寸DVD语音电子导航系统、倒车诱导系统16PREMIUMAT17.284AT在GLX-i基础上增加：可加热式电动后视镜、带遮阳处理前挡风玻璃、车尾镀金标示、手动式后座车窗遮阳帘、VSC(车身稳定性控制系统)、倒车测距雷达、定速巡航控制系统、智能钥匙及一键式启动系统17PREMIUM-NAVIAT19.284AT在PREMIUM基础上增加：7英寸DVD语音电子导航系统、倒车诱导系统在GLX-i基础上增加：可加热式电动后视镜、倒车测距雷达、定速巡航控制系统GLX-i特别纪念版在GLX-i基础上增加：扰流尾翼、扰流板大包围(前、后、侧)、HID氙气大灯带自动水平调节GLX-S运动版在GL-i天窗特别版基础上增加：16英寸宽幅轮毂、自发光式仪表盘(带驾驶信息显示)、真皮方向盘（带操控键）、真皮排挡手柄、真皮座椅、前后侧部SRS空气囊及帘式SRS空气囊、驾驶席电动6方向调节装置(含驾驶席电动腰靠)、电动驾驶席高度可调装置、自动空调、双层滑动式真皮前排中央扶手储物盒GLX-i在GL基础上增加：扰流尾翼、扰流板大包围(前、后、侧)、16英寸宽幅轮毂、驾驶席车门内侧下方照明灯、真皮方向盘、真皮排挡手柄、高级织物座椅、间歇可调式雨刷、手动驾驶席高度可调装置，单碟CDGL-S运动版在GL基础上增加：电动天窗、驾驶席车门内侧下方照明灯、高级织物座椅、间歇可调式雨刷、手动驾驶席高度可调装置、遮阳板(带化妆镜、带滑盖、带照明灯）、大灯自动控制系统GL-i天窗特别版1.8在GL基础上增加：电动天窗、驾驶席车门内侧下方照明灯、遮阳板(带化妆镜、带滑盖、带照明灯）、大灯自动控制系统GL天窗特别版GL基本配置：195/65R15子午线轮胎、ABS+EBD+BA、四轮通风盘式制动、卤素前大灯、电动后视镜、电动门窗、指针式仪表盘、树脂方向盘（上下前后4向可调）、EPS电子助力转向系统、织物座椅、遮阳板(带化妆镜、带滑盖)、6：4分割可倒式后排座椅、电子防盗系统、间歇式雨刷、手动空调、6喇叭6碟CD（含AM/FM及MP3播放功能）、遥控钥匙、单层织物前排中央扶手储物盒GL1.6《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉8‹卡罗拉卖点（厂家宣传）及说明①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性②低俯（宽而低的车身造型）、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓③超越同级车的高质感设计，进化的舒适空间④周全的安全保证，令您一路畅行无忧⑤充实的舒适性配备和更具竞争力的性价比⑥以丰富的级别多样化应对不同客户的需求以下商品介绍来自一汽丰田厂家培训资料《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉9¾①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性新型ZR汽油发动机1.6L和1.8L发动机均采用双VVT－i设计实现同级车中极佳的动力性能&燃油经济性能组合1.6L:1ZR–FE(91kw)1.8L:2ZR–FE(100kw)《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉10¾①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性前悬架：麦弗逊式独立悬架通过稳定器最佳位置设定,提高扭曲刚性后悬架：拖曳臂式半独立悬架采用管状冲压拖曳臂提高扭曲刚性更高级别的操控稳定性与乘坐舒适性（保持稳定性与灵活性的平衡）《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉11¾①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性☆6档手动变速箱•采用更精密合适的齿轮比、低粘度的齿轮油•最大限度发挥发动机的性能，提升燃油经济性•在变速箱与发动机的连接部分由原来的两个连接点增加到三个连接点，从而大大降低了噪音☆4档自动变速箱（SuperECT）•轻量化、紧凑化•运用减少运动零部件摩擦的技术，提高了机械效率，减少换档冲击，实现极佳的变速感和凌厉的行驶性1.8L6MT车型的0～100km/h加速时间仅为9.7秒，进入了10秒大关，在同级车中较少见，充分体现了卡罗拉的动力性，但燃油经济性却差强人意。《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉12¾①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性☆上下坡逻辑换档控制系统（ECT)根据道路状况和驾驶员的驾驶意图，自动提供充分的动力与发动机制动使减速和再加速的反应灵敏，升降挡更加平顺，实现了舒适的行驶性能《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉13¾①采用TOYOTA最新的生产平台，创造出超越同级车的操控稳定性和行驶稳定性实物体现的高品质感和感性性能行驶5M内即可体验卡罗拉的无限魅力(5M印象)（1）优异的视觉、触觉感受（操作按键的质感、踏板踩踏特性、仪表清晰易辨等）（2）非凡的静谧性能（发动机等NVH性能、车门关闭时的厚重音感等）（3）提高内外装饰的感性品质（提高品质感的新添装饰）（4）加速时顺畅的控制性能（通过采用电子节气门和驱动力控制，减小顿挫感）《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉14¾②低俯（宽而低的车身造型）、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓Wide&Low宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计Cd值=0.28，同级车最优值表现☆前部FRONT•动感的前脸设计•立体感的双“U”字微笑前脸造型•犀利的前大灯组•镀铬TOYOTA徽标《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉15¾②低俯（宽而低的车身造型）、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓☆侧部SIDE•井然的发动机舱、宽大的驾乘空间和行李箱•向前突出的A柱与流向后方的C柱•“短车头&长车身”的FF轿车的特点☆后部REAR颇具起伏感的尾部造型，通过与前车灯遥相呼应的组合尾灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计，诠释出跑车般的后部造型《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉16¾②低俯（宽而低的车身造型）、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓广受好评的车内空间和使用的便利性《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉17¾②低俯（宽而低的车身造型）、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉18¾③超越同级车的高质感设计，进化的舒适空间说明：卡罗拉的方向盘具有上下前后调节功能，方便得到最舒适的驾驶姿势，并设置操控键，方便轻松操作各种功能；三幅式方向盘看上去比较沉稳，但操控键旁的银色饰板塑料感太强，档次不佳。说明：卡罗拉后排地台的凸起较小，增强了后排乘客的舒适性；但后排膝部空间仅为530mm,造成后排乘客局促，舒适性差。《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉19¾③超越同级车的高质感设计，进化的舒适空间说明：卡罗拉设置了较为丰富实用的储物空间，提升了便利性，但每个储物空间都较为狭小，不太方便取放物品。《热点新车培训资料》第11期2010年3月本期车型：一汽丰田卡罗拉20¾③超越同级车的高质感设计，进化的舒适空间说明：卡罗拉配置了氙气大灯，但却没有相应的大灯清洗装置，