促销方案4篇

精编资料，供您参考促销方案4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销方案4篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！促销方案1一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。（5）义诊检测服务台。人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1、人员，活动物资准备就绪。2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄精编资料，供您参考抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实促销方案2以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。（1）必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知名度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加美誉度（7）本次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈精编资料，供您参考列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）；对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文PointOfPurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：（1）、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；（2）、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。（3）、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。（4）、礼品尽可能的化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。（8）其它本次策划的核心矛盾焦点在销售额--精编资料，供您参考毛利--顾客实惠这一问题上。商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保人气为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到礼宾、会员、幸运、欢乐提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制：⑴在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张⑶家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张⑷开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张⑸在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张⑹参与幸运抽奖获得会员卡⑺是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益：⑴会员购物享受积分获得高额的礼品⑵会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物⑶在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动⑹本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份⑼本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与精编资料，供您参考⑽本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份⑾家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传：1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服7、提前2-3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格——由供应商提供特价）8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）10、列出超市会员卡的优惠内容11、邀请供应商到场指导观摩促销方案3为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。两线交叉，提高综合效应。具体方案如下:一，贺百年校庆活动（一），七楼挂竖条幅内容:xx超市恭贺南大，东大，南师大，南林大，南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！（二），在媒体上发两则活动广告1,内容:百年校庆乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间:*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张；*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2,发布媒体:《金陵晚报》彩通《南京晨报》彩通《扬子晚报》彩通精编资料，供您参考（三），营销二部组织营销人员，带上参观券分头到南大，东大，南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。（四），特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。（五），费用预算品名数量单价小计1,媒体费用2家6750元2,印刷费用xx0张元/张1700元3,条幅20*2米元/米300元合计:8750元二。国庆游园会系列店庆活动（一）运动宝贝速爬王比赛报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证，户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外xx年9月28日，10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30比赛地点:篮球场或跑道奖项设置:每场冠军:宝宝温度表一只总冠军:宝宝乐童车一辆比赛方法:在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛每场冠军奖品当即发出成绩评定5:30分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。颁奖仪式在第二天进行前期宣传:各个媒体上的广告宣传平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，精编资料，供您参考活动宣传，参赛须知，本超市的背景准备工作1、前期宣传2、跑道的布置3、奖项的准备提供，设置4、记分的表格，公示的展板5、卖场的布置（二）旧帽换新颜在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元（或给予折扣）限购帽类产品，旧帽收回。（三）包罗万象，运动走四方十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担(四)运动形象广场秀前期准备:模特雇佣，服装提供，t形台布置，音响，综合彩排主题:运动形象配饰:卖场运动配件时间:10月1日上午费用支出:模特费，饮料（可用现调机）宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答。（五）慢骑比赛地点:本超市门前广场时间:设立奖项:设一-----八名参赛方法:现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。（六）运动大力士掰手腕大赛时间:地点:篮球场，设台子（需赶制）比赛方式:现场报名，抽签分组，三局两胜人员配合:裁判一名，编排一名，现场主持（七）亲子活动系列:抢板凳，踩气球，铿锵二人行（老少配）地点:篮球场内报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加费用预算1,美陈费用（1)，海报费用:2幅海报(2只放置在主门口