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参考资料,少熬夜!设计方案优质范例5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“设计方案优质范例5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!设计方案1品牌推广,其实从宽泛的来说也就是提高品牌的权威性、美誉度、知名度等,简单来说,就是品牌策划、品牌推广、品牌营销。今天我们就来说一下,产品该怎样进行品牌推广,需要做好哪些工作。品牌:简而言之是用于识别及区别不同产品或服务的商业名称及其标志,是一种品牌商与顾客购买间相互磨合的产物,承载了消费者对产品及服务的一种认可。首先是提升品牌权威性,让品牌在本行业有一定的威望,提高品牌的可信度,提升品牌权威性的方法有很多,创建官方网站,建立百度百科等等都是品牌权威性的体现,它们可以保证用户在搜索时,能看到品牌的官方权威信息,从而提高消费者对产品的信任。然后是提升品牌美誉度,品牌的口碑将得到极大的提升,最终消费者的口口相传也将扩大品牌影响力,做产品口碑常用的工具是百度知道,这里是很多品牌营销的主战场,可以通过关键词的布局来做品牌的正面营销。接下来是提高产品曝光度,使品牌产品长时间的在网络各大社区曝光,让更多的潜在客户看到企业产品,增加品牌的销售量,具体可以在让专业的团队在高人气的论坛、贴吧发布品牌的正面信息。以上就是和大家分享的做品牌需要注意的几个维度。当然,品牌推广不是一蹴而就的,而是一项长期工作,对于品牌的推广维护也需要长期执行。设计方案2一、方案名称:统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案二、策划单位:永泰宣传推广工作室三、活动时间:20__年9月至20__年11月四、方案介绍:统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶,透过鲜明的传播诉求,在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果,使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可,以期最终达到增加产品销量,引领奶茶饮料市场潮流。参考资料,少熬夜!五、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析,立足于企业现实状况与需求,策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案,利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张,打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念,以此达到充分提升企业品牌影响力,加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额,引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。六、营销环境分析(一)市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度,对于拥有13亿人口的大国来说,是一个巨大而永恒的市场,随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化,绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心,而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20__年在国家扩大内需政策影响下,饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势,20__年软饮料工业生产总体保持了高速增长,全年共生产各类饮料万吨,增长%,比20__年增幅提高了近5个百分点。从以上的数据来看,未来很长的一段时期,国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高,使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能,消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求,促进了新品种的崛起。但增长点将会转移,碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战,而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。进入90年代,世界茶饮饮料以%的年增长速度递增,被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速,20__年产量达185万吨,市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水,中国饮料工业协会的统计数据显示,到20__年,大陆茶饮料产量已超过700万吨,茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱,茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一,由此,茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。2、市场需求变化分析随着经济社会的不断发展,消费者的消费观念也在不断改变着,由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整,品种上,碳酸饮料的产量比例将继续降低,饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期,功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结参考资料,少熬夜!构主体。而茶饮料——奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。3、市场容量分析据有关统计数据显示,从20__年开始,奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升,目前已发展到50亿元的市场容量,预计未来更将达到150亿元,而伴随着经济增长直接刺激的消费需求,以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施,可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长,毫无疑问的,奶茶制品蕴藏着巨大的商机。4、市场竞争现状从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一,喜之郎,立顿等大公司广告的深度宣传效应,消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说,是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。(二)消费者行为分析1、目标消费群构成:以小资定位的都市上班族与学生2、影响消费者购买行为的主要因素1)文化因素:欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性2)社会因素:现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式3)心理因素:消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态,消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此,抓住消费者的心理就等于抓住了市场。现代消费者心理新动向:①潮流动向:加速度的生活让消费者的目光瞬时变化,但是追求潮流却是永远的目标,统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。②自立动向:希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。③减压动向:学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式,现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起,统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。3、购买决策分析目标受众为自我消费型的人群,因此他们既是决策者也是最终购买者参考资料,少熬夜!(三)竞争者分析1、主要竞争者:1)立顿:百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌2)优乐美:广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌3)香飘飘奶茶:浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌4)避风塘:避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司5)街客:珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司6)呦呦奶茶:杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点(1)香飘飘“奶茶就要香飘飘”细节营销抢占市场,成为杯装奶茶市场领导者几年前,香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌,现在情况大为改变,香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元,成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏,香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。1)配方创新,让消费者爱上她借助浙江食品研究所的反复研究,采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。2)形象创新——让消费者产生梦幻的感觉凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。3)扩大5毫米,口感变变变香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上,不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸,而且能够吸到里面的椰果果肉,在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉,解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题,而且加速了饮用的速度,可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。4)方便到家,创造新生活方式香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态,而是创造一种新的生活方式,可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活,不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候,品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅,这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广,香飘飘继而香遍了大江南北。(2)优乐美“你就是我的优乐美”创新营销笼络年轻人优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌,但是由参考资料,少熬夜!于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志,这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度,可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后,优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送,尝试了将群与礼物相结合的方式,由赞助商提供礼物,在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多,达到了好几千万,所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言,明星效应效果好,笼络了不少年轻消费者。(3)立顿“品质第一立于不败”,以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明,活力和自然美好的乐趣“立顿”是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表,又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来,立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味,而立顿奶茶也很好地继承了这一点。立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新,以经典对抗流行,以文化底蕴对抗速食文化,根据不同国家的市场特点,推出不同的新产品。在中国市场,当奶茶受到消费者初步认同后,立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味:口感香浓原味、纯正幼滑;立顿奶茶清新怡神口味:口感清新怡神、自然清香;立顿奶茶金装倍醇口味,金装倍醇、口感双倍幼滑。(4)避风港奶茶避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主,所用的主要原料奶和茶,采用国际知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侣植脂,红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻,回味无穷的良好口感,一直都深受顾客喜爱。(5)街客成立于上海,当下最新推出一些新品种:韩式柚子茶,蜂蜜金橘汁,布丁奶绿,茉莉珍珠。夏日主打沙冰,刨冰等也供应良多口味:草莓,芒果,花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动,积分卡运动是最近推出的:消耗15元送积分卡一张,没有同饮料有没有同的积分,25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客,当然他们的口味是更主要的缘由。(6)呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撑秉承哇哈哈集团“健康营养”的集团销售理念,呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的营养价值”宣传赢得了众多消费者的喜爱。(四)SW0T分析参考资料,少熬夜!1、优势:1)统一企业是茶饮料的领头企业,在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。2)企业人员规模、资金实力,团队建设优势,可依据原有渠道优势进行常规推广3)价格适中,企业品牌进入市场多年,“统一”品牌知名度高4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料,UHT瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合,创造了统一奶茶独特回香口味,独特时尚包装吸引目标消费人群5)阿萨姆红茶市场获取优势,品质优秀2、劣势:1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式,冬季袋装与杯装可用热水冲饮,符合消费者热饮需求2)携带不如袋装便利3)自身拥有“统一奶茶”品牌,其他产品较多,阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低4)宣传力度不够,消费群体局限5)没有明确的营销战略与营销组合策略3、机会:1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势,市场容量大,成长空间广3)市场处于发展阶段,未达到饱和状态,有机会占据市场领先地位4)抓住“奶业危机”,打造健康快乐奶茶5)物质文化生活水平的提高,人们更多注重精神品质上的情感消费4、威胁:1)竞争对手的快速跟进,使得统一的优势已经在慢慢弱化2)香飘飘占据杯装市场,与统一平分天下;立顿百年品质,迅速赢取中国零售市场;哇哈哈民族品牌,营养品质深入人心3)更多类似竞争产品进入竞争市场,产品差异化逐渐淡化4)产品创新滞后,局限于瓶装与盒装5)受牵连“奶业危机”,消费者“迁怒、质疑”奶茶6)消费者个人消费习惯,很难认同新
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