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参考资料,少熬夜!营销管理制度【优秀4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销管理制度【优秀4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!营销管理制度【第一篇】1、完成上级下达的销售回款与工作目标;2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按计划及要求拜访客户,并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;5、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;6、进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务。营销管理制度【第二篇】一。制定目的为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二。适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。三。制度细则1、管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度1、管理制度(1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动,工作会议,并严格遵守例会时间。(3)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。(4)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。(5)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。(6)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。(7)积极沟通,及时协调公司与客户关系。(8)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营参考资料,少熬夜!计划,业务发展计划,制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。(9)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。2、岗位职责销售总监岗位职责1、职位名称:销售总监。2、岗位职责:(1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。(2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。(3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。(4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成。(5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。(6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。(7)掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。(8)定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。(9)掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户及不同项目的价格水平,提出改进措施。(10)定期专访重要客户,征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平,分析竞争态势。调整产品销售策略,适应市场竞争需要和公司长期发展策略。销售经理岗位职责1职位名称:销售经理。2、岗位职责:(1)在销售总监直接的领导下,完成本项目团队的销售任务,做好本销售团队的日常管理工作。(2)负责销售项目的具体落实,制度执行、销控管理,重要客户的洽谈,客户资源管理与维护,相关参考资料,少熬夜!报表整理上报,客户档案管理,日常业务培训,销售回款等。(3)协助销售总监制定销售任务,同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。(4)负责发现销售过程的问题,提出指导意见并及时上报。(5)负责本销售团队的固定资产,销售资料管理,安全卫生等工作。(6)完成相关领导交办的其他工作。销售员岗位职责(1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平。(2)掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况,提出具体的营销计划方案以及营销计划。(3)扩大销售网络,熟悉目标市场,熟悉产品,与客户建立长期稳定的关系,积极完成销售指标。(4)做好市场调查与分析工作,积极开发新客户,为客户提供主动,满意,周到的服务。营销管理制度【第三篇】第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解,及时搜集有效情报并向上级报告。第二条报告的种类与方法(一)日常报告:当面口述。(二)紧急报告:当面口述或电话。(三)定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。第三条客户的级别分类按照客户的信用状况,将其分为三个等级:(一)甲等级:以公司的大小来划分,较佳的信用状态。(二)乙等级:普通的信用状态。(三)丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:1、尚欠账款(达X万元以上)并在甲等级以外的公司。2、尚欠账款达X万元或以下的公司。3、从业人员20人以下的小公司。4、有信用问题前例的公司。5、业界评判不佳的公司。6、新开发顾客。甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断,而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。参考资料,少熬夜!第四条定期报告(一)业务员依照甲、乙、丙各等级的分类,及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。(二)定期报告的时间规定为:1、甲等级:每半年报告一次。2、乙等级:每季度报告一次。3、丙等级:每月报告一次。第五条日常报告以《客户情报报告书》的各项准则实行。第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报,依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。营销管理制度【第四篇】第一部分:销售部岗位级别及奖金提成制度一、工资结构:月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖说明:1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。二、岗位级别、工资体系:岗位级别工资级别通讯费报销额度销售经理7000400高级客户经理6000300中级客户经理4000200初级客户经理3200150升降级标准:视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法:1、月(年)度奖的算法与发放,采取月度和年度双重考核,计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况,从个人或部门本期的销售回款总额中提取。月度考核:1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%,前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行,不单独对第12月进行考核。第一章:总则第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:参考资料,少熬夜!从事终端业务工作的推广代表;管理终端业务工作的推广专员;管理销售渠道的销售代表;管理销售渠道的销售主管;销售分公司经理、销售部经理;销售总监助理;市场支持、销售支持等人员。第二章:推广代表和推广专员第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工。第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级推广代表:元中级推广代表:元高级推广代表:元2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级推广专员:元中级推广专员:元高级推广专员:元第六条:考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括:推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者,停发考核工资。60分以上者,按相应百分比支付考核工资。第七条:推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定:六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者,免奖金;六次考核累计分数在300~360分以内者,支付本人半个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在361~420分以内者,支付本人一个月的基本工资作为奖金;参考资料,少熬夜!六次考核累计分数在421~480分以内者,支付本人两个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在480以上者,支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条:推广人员享受国家规定的福利保险。第三章:销售代表和销售主管第一条:销售代表和销售主管的薪酬结构为:月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险第二条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级代表:元中级代表:元高级代表:元2、销售主管的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级主管:元中级主管:元高级主管:元第三条:考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行,销售回款指标按季度分配并分解到月,销售完成率和回款率按月考核,考核工资按月支付,年终统算,多退少补。各季度挂钩的标准不同,每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为:计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率第五条:为了确保分配的公平性,在确定计划指标时,应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条:销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算,具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。第七条:销售提成的分配方式为:按应提取总额的100%,每季度支付一次。第八条:公司根据需要,对销售代表和销售主管设立若干单项奖,如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。参考资料,少熬夜!第九条:销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条:发生以下情况,将对销售代表和销售主管进行处罚(见《销售和销售管理人员处罚标准》)
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