再造烟叶市场知识培训

1国内再造烟叶销售市场介绍时间：2010年3月27日主讲：周瑾2再造烟叶产品中心内部培训资料再造烟叶销售市场简介再造烟叶销售企业简介国内烟草行业发展趋势与政策分析思考作业目录3再造烟叶产品中心内部培训资料1安徽中烟2川渝中烟3福建中烟4广东中烟5广西中烟6贵州中烟7河北中烟8河南中烟9湖北中烟10湖南中烟11江苏中烟12江西中烟13山东中烟14陕西中烟15上烟集团16云南中烟17浙江中烟18中烟实业湖北中烟安徽中烟川渝中烟福建中烟广东中烟广西中烟贵州中烟河北中烟河南中烟湖南中烟江苏中烟江西中烟山东中烟陕西中烟上烟集团云南中烟浙江中烟中烟实业4再造烟叶产品中心内部培训资料1.安徽中烟品牌黄山、都宝、红三环产量约230万箱下设机构下设蚌埠、合肥、滁州、芜湖、阜阳卷烟厂,其中蚌埠、合肥、滁州并称黄山总厂，设集团技术中心再造烟叶市场情况目前安徽中烟使用了云南瑞升与杭州利群、广东金叶三家企业的产品，瑞升产品主要覆盖黄山品牌7元价位以上产品5再造烟叶产品中心内部培训资料安徽中烟产品特点介绍“黄山”烟是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂1958年开发的。1993年成功地开发了“特制黄山”，使得“黄山”从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌。“一品黄山，天高云淡”、“中国香，中国味”、“一山一世界”的广告语响遍大江南北，产品定位包括了高中低三个档次。产品产量超过100万箱，产品特点重点关注甜润的口感与丰富的香气特征。都宝是中国烟草第一个中外合作的混合型产品，于1991年生产（也是中国唯一与国际头牌烟草巨头---英美烟草公司成功合作开发的混合型卷烟产品）。目前“都宝”产品已经成为一个拥有国际品牌血统和先进工艺的低焦油混合型卷烟，安徽中烟工业公司拥有完全知识产权，产品具有独特的风格，可谓中西合璧的经典之作，产品产量约15万箱。“红三环”于1984年注册的，立意为纪念中国女排连续获得三次世界冠军。2002年后，“红三环”被赋予了新的寓息，商标设计中将三只环互相环绕，象征着厂家、商家和消费者心心相印，紧密相连。产品定位为中低端产品。目前安徽中烟产品的发展势态良好。安徽中烟与上烟集团进行了股权互换，游玩开展更深层次的经营协作。6再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注9黄山安徽中烟20138.54重点骨干26红三环安徽中烟657.3154都宝安徽中烟1419.21重点骨干7再造烟叶产品中心内部培训资料2.川渝中烟品牌“娇子”、“天下秀”、“天子”、“龙凤呈祥”、“宏声”、“长城”、“狮牌”、“国宝”产量约220万箱下设机构四川烟草工业公司、重庆烟草工业公司两个子公司，下设成都卷烟分厂、什邡卷烟分厂、西昌卷烟分厂、绵阳卷烟分厂、重庆卷烟分厂、涪陵卷烟分厂、黔江卷烟分厂、长城雪茄烟厂等八个生产厂再造烟叶市场情况目前主要使用了我们与汕头再造烟叶产品，我们的产品逐步开始获得应用推广8再造烟叶产品中心内部培训资料川渝中烟产品特点介绍全力推进“做强娇子、做精天子、做优龙凤呈祥、打造国产第一雪茄”的品牌发展思路与红塔集团有的联营加工关系。骄子品牌，1995年登记，定位为高端品牌，成都卷烟厂生产，广告语——“境由心生，自在娇子”产量约30万箱。天子是川渝中烟的超高端品牌，天下秀其灵感来源于“四川峨嵋天下秀”，主要定位中低端产品，产量相对较大。龙凤呈祥系列品牌的包装设计，以红色为底，嵌上传统的“龙凤呈祥”图案，蕴含吉祥如意、喜庆祥瑞。广告语“龙凤呈祥，地久天长”，已成全国公认的喜烟。宏声，定位为低端品牌相对较大。长城与狮牌雪茄，生产与什邡卷烟厂，是国内领先的雪茄烟产品。9再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注20天下秀川渝中烟869.4630娇子川渝中烟1752.96重点骨干37宏声川渝中烟840.8341龙凤呈祥川渝中烟1033.9061五牛川渝中烟314.8083山城川渝中烟25.6895狮牌川渝中烟42.3410再造烟叶产品中心内部培训资料3.福建中烟品牌“七匹狼”、“石狮”、“金桥”产量约160万箱下设机构龙岩卷烟厂、厦门卷烟厂、金叶复烤、金闽再造烟叶再造烟叶市场情况在部分七匹狼产品中实现了应用，目前正在进行使用范围与比率的扩大工作，产品面临金闽与汕头金叶的竞争11再造烟叶产品中心内部培训资料福建中烟产品特点介绍，实施“一优一特”品牌发展战略，不断做强做大“七匹狼”品牌，打造有中国特色的高档混合型卷烟品牌“金桥”。品牌发展的势态强劲。七匹狼品牌于1995年诞生于龙岩卷烟厂，产品定位为中高档卷烟，品牌具有挑战平凡，标榜自由，一如本色真我的寓意，目前七匹狼已经跨入全国卷烟名优品牌行列，年产量接近100万箱石狮卷烟，诞生于厦门卷烟厂，产品定位为中高端产品，年产量约30-40万箱.金桥品牌在1988年正式创建，为国产混合型产品的代表性产品，定位为高端产品。12再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注12七匹狼福建中烟16121.39重点骨干43石狮福建中烟230.6069金桥福建中烟510.25重点骨干13再造烟叶产品中心内部培训资料4.广东中烟品牌“双喜”、“椰树”、“羊城”、“红玫”、“五叶神产量约250万箱下设机构广东卷烟总厂于2005年1月由广州卷烟二厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂重组合并而成，重组后的广东卷烟总厂与广东中烟公司按照“一套机构，两块牌子”模式运作，原有的４家卷烟厂成为广东卷烟总厂的生产点。目前开展与深圳卷烟厂、广西中烟的经营合作。再造烟叶市场情况瑞升产品已经在广东中烟一些新开发产品中实现了应用，但规模不大，目前主要的竞争对手包括汕头金叶、韶关金科14再造烟叶产品中心内部培训资料广东中烟产品特点介绍双喜品牌发展的势态强劲。与广西中烟实现了战略合作双喜品牌是广东卷烟工业的重点骨干品牌，也是中国烟草的百年品牌之一。诠释“我喜、你喜、大家喜，由己及人，人人欢喜”的品牌主张，其“高香、醇香”特征吻合中式卷烟“高香”要求，定位为中高端产品，年产量超过140万箱。五叶神品牌卷烟，原梅州卷烟厂出品。1999年4月上市以来，在竞争十分激烈的卷烟市场异军突起，年度产销量为10-20万大箱。五叶神品牌在2000年率先提出低危害卷烟概念，五叶神低危害理论和成功实践促进了烟草行业低危害卷烟的发展。“羊城”牌美式混合型卷烟是广州卷烟二厂近十多年发展起来的名牌产品。该产品系列具有典型美式混合型卷烟的香味风格，主要物理、化学指标达到国际同类知名品牌水平，是中国最知名的混合型卷烟产品之一。15再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注8双喜广东中烟18168.45重点骨干45五叶神广东中烟1029.0549椰树广东中烟324.4362红玫广东中烟214.5072羊城广东中烟49.2077红玫王广东中烟37.0716再造烟叶产品中心内部培训资料5.广西中烟品牌“真龙”、“甲天下产量约80万箱下设机构柳州卷烟厂、南宁卷烟厂再造烟叶市场情况瑞升产品曾经在这一市场有所销售，但目前未在此市场形成大规模销售，目前主要的竞争对手为汕头金叶17再造烟叶产品中心内部培训资料广西中烟产品特点介绍目前已经同广东中烟进行了股权互换与整合。广西中烟为省内红河品牌进行代加工。“真龙“卷烟品牌是广西卷烟工业的主导品牌，创牌于2001年，定位为中高端产品“甲天下”1984年创牌，定位为中低端产品，目前生产规模逐渐缩减。18再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注24甲天下广西中烟761.2253真龙广西中烟1420.52重点骨干19再造烟叶产品中心内部培训资料6.贵州中烟品牌“黄果树”、“贵烟”、“遵义”、“桫椤”、“长征”、“驰”产量约215万箱下设机构贵阳卷烟厂、遵义卷烟厂、毕节卷烟厂、贵定卷烟厂、铜仁卷烟厂、兴义卷烟厂再造烟叶市场情况瑞升产品在贵州市场具有较大的销售份额，主要占据了贵州中烟的高端卷烟产品市场，目前所涉及的竞争对手主要是广东汕头，贵州中烟再造烟叶生产线正在建设中，有望在近期完成20再造烟叶产品中心内部培训资料贵州中烟产品特点介绍目前品牌发展顺利正在建设造纸法再造烟叶生产线“黄果树创牌于1958年，品牌定位为中低端产品，因为质量过硬、价格适中、口味较佳，黄果树在全国很多市场均有着不俗的业绩，拥有非常广泛的市场基础。成为中式卷烟品牌阵营中颇具竞争力的主要牌号之一。年产量接近200万箱“贵烟”，是贵州中烟工业公司的战略性高端品牌，“贵在内涵”是“贵烟”品牌的核心价值。大气、灵气、贵气是“贵在内涵”的外在格调，智慧、品位、内敛、真正懂得欣赏和选择是“贵在内涵”的人格化写照。遵义牌香烟，创牌于1965年，属一类烤烟型产品。21再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注6黄果树贵州中烟10183.95重点骨干58遵义贵州中烟418.4678贵烟贵州中烟76.95重点骨干86桫椤贵州中烟14.8522再造烟叶产品中心内部培训资料7.河北中烟品牌“新石家庄”“钻石”产量约110万箱下设机构河北中烟工业公司成立于2003年6月12日，下辖张家口卷烟厂有限责任公司、河北白沙烟草有限责任公司两家卷烟工业企业再造烟叶市场情况瑞升产品在河北市场具有较大的销售份额，是我们省外的最大销售市场，主要占据了贵州中烟的高端卷烟产品使用市场，目前所涉及的竞争对手主要是广东汕头23再造烟叶产品中心内部培训资料河北中烟产品特点介绍目前品牌发展有所建树与湖南中烟有经营合作新石家庄，品牌诞生于1953年，目前逐渐削减2001年7月，“钻石”品牌诞生，并成为张家口卷烟厂有限责任公司的核心品牌。它凭借“物超所值”的理念，迅速成长壮大起来，目前已经成为河北中烟的核心主导品牌24再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注25钻石河北中烟2059.43重点骨干42新石家庄河北中烟132.1564北戴河河北中烟513.9687玉兰河北中烟33.7125再造烟叶产品中心内部培训资料8.河南中烟品牌红旗渠、帝豪、金许昌、黄金叶产量约295万箱下设机构2004年元月，河南烟草行业实行工商体制改革，河南中烟工业公司正式成立。2006年11月，河南中烟工业公司与所属新郑烟草（集团）公司、许昌卷烟总厂、郑州卷烟总厂实现一体化合并重组。新的河南中烟工业公司下设新郑、郑州、许昌、安阳、南阳、驻马店、漯河、洛阳8个卷烟厂再造烟叶市场情况河南中烟再造烟叶使用规模较大，来源广泛，山东、湖北、杭州、汕头、瑞升等企业的产品都在河南中烟规模使用过，我们的产品主要占据了10元以上卷烟市场。26再造烟叶产品中心内部培训资料河南中烟产品特点介绍有沉淀，有规模，但质量有待提升再造烟叶生产线已经投产红旗渠卷烟创牌于1995年，2005年，“红旗渠”被认定为中国驰名商标，红旗渠品牌的理念为‘胜己者，胜天下’，其核心价值是：征服自己，战胜命运，创造奇迹。创牌于1993年，在河南省省产高档卷烟中占70%的市场份额，生产“帝豪”卷烟的原料精中选精、优中选优，使烟草自然本香极致发挥。“帝豪”的品质定位在“清雅、飘逸”的浓透清香型风格。“黄金叶”品牌卷烟于1951年创牌投产，2006年，“黄金叶”被认定为“中国驰名商标”。“黄金叶”吸味纯正、香气清雅、口感圆润细腻的自然属性，带给消费者成熟、古朴、雅致的精神感知。品牌核心价值：黄河厚载、金叶天成27再造烟叶产品中心内部培训资料2009年产品销售情况名次品牌企业09年在产规格09年产量/万箱备注4红旗渠河南中烟13202.8331散花河南中烟151.4848帝豪河南中烟724.91重点骨干73金许昌河南中烟39.1082黄金叶河南中烟56.05重点骨干28再造烟叶产品中心