内训版易物天下联盟商培训系统03

易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited易物天下联盟商培训系统易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇一、公司简介中国易物天下国际投资有限公司（外资企业，注册地为香港）此公司为对外招商宣传公司易物恒通（北京）国际投资有限公司（注册资金1000万）此公司为以物易物业务运营公司《易物天下》是中国易物天下国际投资有限公司全新打造的中国首家企业家易物平台，致力于打造融文化和利他联合体！公司企业文化：融心、融智、融慧；利他、利人、利众。易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇《易物天下》的使命：帮助社会上更多的企业迅速清理库存、零成本采购、不花一分钱迅速拓展客户、让企业效益倍增！易物联盟创造性打造出的简单、实用、操作性强的经营模式，必将成为易物行业的航空母舰！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇二、创始人简介侯晶——中国易物营销第一人中国易物营销第一平台创始人中国易物天下国际投资有限公司董事长中国（香港）循环经济规划院院长北京世朋名人文化交流有限公司董事长交能集团总裁侯晶女士现任中国（香港）循环经济规划院院长，世朋名人（北京）文化交流有限公司董事长，中国易物营销第一平台《以物易物总裁见面会》创办人，交能集团总裁。交能集团涉及的产业包括公路交通业、市政设施业、水电能源业、高科技生物医药业、房地产业、生态农业园区业的项目投资、咨询、管理；建筑材料的销售；机械设备的制造、销售；酒店管理；房地产开发（凭资质证经营）等。易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇三、项目的由来项目创办人侯晶女士是一位充满传奇色彩的企业家，2002年时她还依靠卖盒饭来维持生计，在短短几年的时间内，就以其超人的智慧打造了属于自己的一片天地。侯晶女士的成功正是因为受益于以物易物，曾经通过以易物营销在短时间内让自己经销的洋酒占领市场，成为千万富翁。之后又通过易物易物的方式让6000万的欠款，在短短的4年时间增值到了26个亿。侯晶女士是以物易物的受益者，所以在自己成功之后，创办了中国易物营销第一平台--《以物易物总裁见面会》，希望帮助全中国的企业家。侯晶女士的使命就是要通过易物天下这个平台，帮助中国至少1000万家企业真正的轻松经营，走出困境！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇四、易物天下的发展历程中国易物天下国际投资有限公司前身为世朋名人（北京）文化交流有限公司，成立于2006年5月，公司成立之初以商务交友，婚恋交友为主要经营项目。当时以物易物只是针对公司内部会员的服务项目，2010年6月19日正式成立以物易物项目部，并成功举办了第一次商业性的易物活动——以物易物总裁见面会。（现已更名为易物天下总裁见面会）至今为止，公司已经举办大中小型易物天下总裁见面会50多场。参会人数达到3000多人，易货交易达2000多笔，其中完全承兑率占48.4%，信用承兑率占26.1%，单方承兑率占17.6%，取消率占6.3%，未承兑率占1.6%。其中总易货额达到了1.6个亿。在这个平台上换到别墅的企业家已经达到了146人。收到的易货手续费540多万，收到的入会产品价值2000多万。通过这个平台不断的交换，到目前为止，入会资产增值大约已超过1个多亿！2011年3月，公司正式注册中国易物天下国际投资有限公司和易物恒通（北京）国际投资有限公司2011年5月，中国首家专业性易货网站——“易物天下”将正式启动上线！这也将意味着一种新的商业模式和一种全新的行业将在国内横空出世，也意味着国内最权威、最专业、最规范的易货平台将呈现给国人，以一种崭新的方式让众多的企业家走出困境。易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited企业文化篇六、公司组织模式图总经理行政总监销售总监销售专员销售部经理销售部经理销售专员销售专员销售专员财务部客服部网络部人事部总经理助理易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇一、易物天下公司运营模式1、电话运营模式（电话邀约）2、会议运营模式（总裁见面会）3、网络运营模式（易物天下网上易货）易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇二、公司日常工作流程1、全体工作人员早会（9：00-9：45）2、部门会议（9:45-10:00）3、上午工作时间（10:00-12:00）4、午饭及午休时间（12:00-13:00)5、下午工作时间（13：00-17：30）6、部门总结会议（17:30-17：40）7、全体员工总结会议（17:40-18:00）易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇三、早会流程1、听取（般若般罗蜜多心经）（9：00-9：05）2、领导者带领团队拜感恩墙（9:05-9:06）2、主持人上场自我介绍、带动全体员工做按摩操、跳舞蹈有请分享者（9:06-9:15）3、分享者分享（9:15-9:30）4、领导训勉，布置工作任务（9:30-9:40）5、士气展示、定制目标（9:40-9:45）6、团队会议，部门领导布置当天任务（9:45-10:00）易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇四、业务部门日常工作流程1、业务人员基础知识了解以物易物以物易物的四种好处1、易货清库2、易货采购3、易货营销4、易货投资2、优先邀约客户标准（3A级客户）1、有兴趣2、有决策权3、有消费能力3、销售人员状态、心态！巅峰的业绩来自于巅峰的状态（欲使人成功，先使其发疯）邀约一切都是为了爱！要爱客户、帮助客户清除库存，开发新客户，零成本采购，资产增值，帮助客户完成，客户会感谢你！是否能帮助客户，取决于你是否爱你的客户！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇五、业务部门日常工作流程1、邀约客户邀约话术：X总您好，我们这里将举办一场高端会议-----《易物天下》总裁见面！邀请您免费参加，这场会议能让您结交高端人脉，同时能让您获得迅速成为亿万富翁的秘诀，我们这个平台还可以帮您实现快速清理库存、快速将产品变成现金、采购不花一分钱、快速让公司资产增值！这个平台就是以物易物，XX总您听说过以物易物吗？简单来讲用您的产品换取您需要的产品，这样您的产品也接触到了您的潜在客户，那么想当于您没花一分钱广告费就增加了您的潜在客户！同时没花一分钱采购到您所需要的产品。XX总，我们这个平台上有很多资源。包括别墅，汽车等产品，那您想想，用您的产品换到别墅的汽车对您来说将是多好的一件事情。这样吧XX总，我们在XX时间举办易物天下总裁见面会，您亲自来体验下，顺便带着您的产品样品和宣传册，还能顺便开发新客户呢！稍后我把地址发给您，请问您是自己来还是带朋友来呢！请问您是乘坐交通工具还是开车呢！那好我稍后帮您发下开车路线，XX总我们到时候见！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇六、客户抗拒点解答1、客户抗拒点的几大类别1、没时间2、没兴趣3、没钱4、不相信5、我考虑一下6、类似这样的公司很多，好多人打电话给我了7、那天约好人了2、正常的客户均会有抗拒点，优秀的销售人员就是解除顾客的抗拒点，当顾客抗拒点被解除的时候也正是将要成交的时候易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited公司运营篇七、电话邀约模拟训练1、三人一组（A邀约人员B客户C监督人员）要求：A邀约人员（话术熟练、热情、表述清楚）B客户（提出抗拒点、协助A练习邀约）C监督人员（记录A的不熟练地方、提出问题）练习完后角色互换易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇一、会议流程1、会前准备确认会议场地客户邀约确认参会人数准备会议物资（详见会议物资表）会议人员岗位安排参会人员会前训练易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、会中训练••会议前会议（安排具体岗位）•布置会议场地•确认参会人数•会务人员训练•迎接参会人员•办理参会人员签到•引导参会人员就位•串场人通知会议时间倒计时有请主持人上场•主持人介绍公司、创始人、引导参会人员保持会场秩序，关手机！•舞蹈队带动跳舞•主持人有请讲师登场易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇•讲师介绍以物易物•认证中心、财务人员及促销队员就位•促销易物天下初级会员、高级会员•成交组协助企业家办理入会合同•讲师会中情绪调动，舞蹈队带领参会人员做按摩操•正式易物•明星产品介绍（别墅）•PPT形式展示公司内部产品与参会人员进行交换•参会人员退场•收拾物资，开总结会议！•会议结束易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇二、会议要求1、着装要求注：男女员工统一银灰色工服，系红色领带、着黑色皮鞋！男士短发打啫喱，女士盘发化淡妆易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、岗位要求1、大会总监：1人大会总监是整场会议的核心，一场会议举办的是否成功，80%取决于大会总监。大会总监要熟悉所有会议流程，认真负责，随时解决各种会议中问题，负责安排适合员工的岗位，以及会议前助教训练！和各个岗位之间配合沟通！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、岗位要求2、主持人：1人职责：介绍行业、平台创办人、公司、主讲老师！带动会场气氛，提醒企业家保持良好的会议环境！要求：要求：精神状态佳、语言表达能力强、激情度高，感染力强！主持人训练，设计背诵主持稿件！现场练习！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、岗位要求3、迎宾人员：2-4人职责：迎接客户参会！引导客户进入会场要求：形象气质精神状态佳、语言表达能力强、普通话标准，笑容甜美。有责任心！注：迎宾人员是公司形象的第一展示！要求精神面貌保持最佳状态！迎宾人员训练：熟悉迎宾话术，现场训练！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、岗位要求4、签到组：2-4人职责：负责统计客户签到，核实身份与邀约人、记录联系方式和姓名。提醒客户会场秩序！要求：责任心强、应变能力强、公平公正、非业务部门员工！注意：签到表示统计业绩的重要凭证、要求签到认真负责！熟悉签到人员话术、现场训练！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLimited会议运营篇2、岗位要求5、会场引位人员：1-2人职责：负责引导客户入座，并保持会场秩序！要求：应变能力强，语言表达能力强熟悉话术，现场演练！易物天下国际投资有限公司BarterWorldInternationalInvestmentLim