卫浴促销活动策划方案（实例）（精编3篇）

好文供参考!1/16卫浴促销活动策划方案（实例）（精编3篇）【引读】这篇优秀的文档“卫浴促销活动策划方案（实例）（精编3篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！洁具促销方案1一、背景圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下：好文供参考!2/16二、活动主题新年送健康，人好家家旺！送健康，礼我好舒心！副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，欢乐停不了三、活动时间2010年12月24日——2011年1月10日四、活动地点：XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店五、活动形式（一）新年送健康，福到人旺（二）元旦开门红，神来财旺（三）开心大抽奖，乐赢气旺（四）疯狂实惠购，任你欢乐配六、活动执行（一）新年送健康，福到人旺主要资料：1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。好文供参考!3/16礼品推荐如下：健康秤按摩枕紫砂煲（二）元旦开门红，运来财旺主要资料：元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。（三）开心大抽奖，乐赢气旺主要资料：活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。游戏名：“欢乐旺运赢翻天”活动规则：1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品。2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：好文供参考!4/161、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。2、抽奖礼品分为：1）享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。（三个层次）。2）享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。（三个层次）。3）享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。（三个层次）。4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。7）送环保袋1个8）送洗衣粉1包9）其他小礼品以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送好文供参考!5/16奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。（四）疯狂实惠购欢乐任你配主要资料：新年送礼特价：1）开业期间全场折优惠大酬宾2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜MFG070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。豪华柜MFG074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。4）特定组合套餐：豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。好文供参考!6/16豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：9999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。5）进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量）以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。七、物料准备店内促销：1、店内现场布置2、抽奖箱或抽奖大转轮3、宣传单张、海报4、X架5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）好文供参考!7/16八、推广流程1、方案确定2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）4、促销物料设计制作（设计公司制作）5、方案培训6、宣传推广7、现场布置九、方案培训由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。十、宣传推广为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。（一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行）总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持。各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传。好文供参考!8/16当地大楼盘生活社区的宣传。电台广告等。（二）终端宣传1、宣传海报。2、易拉宝。3、单张宣传电台稿4、报纸广告5、电台稿6、临促（三）网站宣传推广在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等。（四）宣传文案似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！十一、效果评估：活动前后数据比较。总结经验要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。好文供参考!9/16十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。洁具促销方案2一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：20xx年8月1-----22日三、活动对象新交房业主四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——五、活动资料1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜绿色消费推广价：999元淋浴花洒绿色消费推广价：598元好文供参考!10/16面盆龙头绿色消费推广价：196元厕纸架绿色消费推广价：118元毛巾杆绿色消费推广价：88元超值套餐、震撼全城神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元，现场揭晓、厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上（)产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖返现50%二等奖现金1000元三等奖返现2%此刻市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座好文供参考!11/16便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。研究到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最终促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。洁具促销方案3一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。好文供参考!12/16三、活动主题：相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆备选：金牌中国行，双节乐翻天四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！选金牌卫浴，享金质人生！金牌卫浴，十年品质，五年承诺！五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx好文供参考!13/16座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格X99元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购日为中秋()和国庆()。执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成好文供参考!14/16为我们的宣传队伍；3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，中秋当天()和国庆当天()为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：