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精编资料,供您参考化妆品市场调研报告实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品市场调研报告实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!化妆品市场调查报告1一、调查背景物质生活丰富的时代,人们的生活水平愈来愈高,消费者的购物层次也逐渐上升,更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生,应该更加注重提高自己的礼仪与形象。随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,所以,大学中使用化妆品的人数也逐渐攀升。校园作为一个特殊的生活环境,营造出一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园是一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过这一次对各校在校大学生化妆品消费状况的调查来使问题具体化。二、调查目的为了了解大学生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等;分析大学生购化妆品的影响因素和主要渠道,为相关化妆品企业提供有效的市场分析和营销决策依据;培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。鉴于大学生人数众多,总体过大,我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校大学生作为样本。三、调查方法(一)调研对象采用问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校大学生和网上周身的在校大学生抽取被试者,共发放问卷100份,其中收回100份;(二)调研地点连云港工贸高等职业技术学校及网络(三)调查方法目标总体是连云港工贸高等职业技术学校大学生以及网上周身的在校大学生,分别抽取了大一至大四的在校大学生进行调研;(四)分析工具采用Excel软件进行数据汇总、分析;(六)调查形式采用问卷调查的形式,在问卷结果分析基础上,和精编资料,供您参考小组组员一起对结果进行论证。四、调查结果及分析(一)范围确定这次调查的对象都为女生,分别是大一、大二、大三以及大四,其中有10%的是大一的;50%的是大二;35%的是大三,5%的是大四。(二)消费使用情况在调查中,我们了解到大学生用于化妆品购买的钱%的学生是由生活费支出,且大学生平均每月生活费用于购买化妆品上的比例,大一的占20%,大二的占53%,大三的占24%,及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同,但79%的大学生都认为自己每月化妆品的消费合理,这也说明了大学生愿意花钱去购买化妆品,市场空间还是十分广泛的。1、在选择护肤品的认识途径时,通过电视广告认识化妆品占绝大多数,占36%;选通过杂志认识化妆品的占28%;选通过网络的占12%;选通过家人/朋友,占20%;选其他的占4%。这就说明了商家在对大学生的化妆品宣传方面做得还不够理想,可以通过更多方法来使大学和了解到化妆品的情况。2、在化妆品的选购方面,大家的意见也各有不同,但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见,既希望购买到有功效、有品牌的化妆品,又希望价格合算。表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化,但也是学生群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的大学生在选购方面最看中功效,38%的大学生比较看中价格,17%的大学生比较看中品牌。这个调查结果符合了未来化妆品的发展趋势,也表明了当代大学生消费观念越来越趋于理性与成熟。3、大学生购买护肤品主要考虑因素,在更换化妆品品牌方面,一半不到的人都是偶尔更换一个牌子的,也有一些人是经常性固定使用一个牌子的系列产品,或者经常换。所以可以看出大学生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品,也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此,商家在进购化妆品时,可以进购多种品牌供消费者选购,但前提是质量要有保障。4、以下几个品牌,都是在调查中,大家经常使用的护肤品的品牌:相宜本草,thefaceshop,欧珀莱,DHC,薇姿,欧莱雅,妮维雅,小护士,曼秀雷敦,高丝,Za,自然堂,百草集,丁家宜,资生堂,玉兰油,植美村,兰皙欧,卡尼尔,索芙特,玫琳凯,美素,精编资料,供您参考露得清,可伶可俐,羽西,SKⅡ,雅倩,李医生,如新,美加净,雅芳,旁氏,大宝。(三)购买渠道对于理想的经常的购买场所,选择在商场专柜购买的占45%,在超市购买的占40%,网购的占14%,其他占1%。这提醒了商家除了在抓好商场专柜外,应该抓住这样的信息,走好超市销售这条渠道。首先应该让欲望购买者清楚产品销售所在地点,并且能轻松购买到需要的产品,这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有打算购买,在逛街中如果易于让她们发现产品的所在地,并借助从前的宣传印象,这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识,能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询,并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富,所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视,建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要,也是建立良好的产品形象的需要。五、结论与建议(一)结论1、在校大学生对化妆品的消费还是比较高的,由此可见大学生是一个庞大的消费群体。2、大学生在选择化妆品品牌时对品牌、价格和功效比较看中,喜欢选购品牌形象好,功效高,价格也合算的产品。3、大学生消费观念日趋成熟,对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。4、大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。5、大学生选购化妆品的渠道比较集中,多数于商场专柜和超市购买。6、在调查活动中,我们发现大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品,关注的较多的是国内的相宜本草与韩国的一些品牌。(二)建议1、从调查中我可以看到大学生对品牌的重视程度还是比较高的,用品牌大的东西,感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关,这说明了大学生消费者对名牌的追逐并不是非理性,追名牌其实也是追的是质量,尤其在化妆品上,化妆品是抹在脸上的,在购买决策上,化妆品比任何的商品都特殊。由此可见在做化妆品的宣传销售时,我应该重视品牌的力量,学会塑造品牌,宣传品牌,扩大品牌的影响力。精编资料,供您参考2、在各大高校做好营销,化妆品进校园是一个不错的计划,可以在校园内做一些有针对性的宣传活动,比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣传美容知识,这可以为学生客户提供自己产品的一切,让学生客户明白所需产品,做到合理的选择,这不仅有利于学生个人对化妆品的理智需求,也有利于化妆品厂家被学生团体所认知,带来的效益将会产生连带效应。3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为,从调查中我们可以清楚看到,大部分的学生都纷纷购买价格低廉的产品,所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段,派发样品并不局限于护肤品本身,也可以赠送一些护肤品试用装,如洗面奶、爽肤水等等小样,让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。4、应该推出自己新的产品,虽然这在学生群体中并不会得到很大的欢迎,但大学生是一个客观的消费群体,做好品牌宣传是一个明智的营销策略,会给自己带来很大的利润。市场调查报告2摘要:校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的'模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况,作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析,并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性,并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。一、调查目的1)了解大学城大学生化妆品消费情况2)分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道,为今后化妆品行业发展提供参考3)培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力二、项目背景及调查方案1)项目背景当今世界,人们的生活水平日益提高,消费者的购物层次也逐渐上升,日常生活的开支,已不满足于吃、穿、住、行,更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生,更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以,大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升,近年来平均年精编资料,供您参考增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题,我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查,从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。2)实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行,安排的实施方案如下:(1)对在大学城的大学生做问卷调查,访问地点包括各所高校。(2)通过对收集的数据进行统计分析,并对其具体情况做总结分析评价。三、问卷设计及结果分析1)问卷设计关于大学生化妆品使用习惯的调查问卷亲爱的同学:你好!为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯,对化妆品市场做进一步的了解和研究,特开展本次“关于大学生化妆品使用习惯”的调查,谢谢!性别:A、男%B、女%年级:A、大一%B、大二%C、大三%1、您了解自己的皮肤状况吗?A、了解20%B、了解不多%C、不了解%2、您现在使用化妆品的主要功效是(多选题)A、保湿91%B、美白%C、祛斑%D、祛痘%E、遮瑕%F、其他:收缩毛孔(请注明)3、您对当前化妆品使用效果的评价A、很满意%B、一般%C、不满意%4、您日常使用的护肤品或化妆品的有(多选题)A、洗面奶%B、基础护理60%C、隔离霜/BB霜/粉底(液)50%D、防晒霜%E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红%F、卸妆油/蜜%G、(睡眠)面膜%5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为A、100元以下%B、100—200元%C、200—300元20%D、300元以上%6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是A、专柜%B、超市%C、化妆品店或美容院%D、网购%E、专卖店或专卖点%F、上门直销0%G、其他——(请注明)7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是A、中国大陆65%B、港台6%C、欧美20%D、日韩48%E、其他------------(请注明)8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯A、只认定自己常用的品牌39%B、只使用知名度较高的品牌5%精编资料,供您参考C、没有固定习惯,只要口碑好或试用效果好就尝试41%D、其他------------(请注明)2%9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品(多选题)A、试用效果好%B、品牌可信度高%C、口碑好或知名度高%D、产品的价格或优惠活动%E、导购员够专业%F、----------(请注明)10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题A、护肤效果与广告宣传相差太远%B、用后皮肤过敏%C、各方面均低于期望值%D、价格较贵,功效一般20%E、没有遇到问题%11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼(多选题)A、不存在这方面问题%B、费时太长%C、使用化妆品对皮肤造成伤害%D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果%E、化妆经验不足,觉得化妆复杂%F、其他——(请注明)12、您对护肤品或化妆品的看法或建议男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少,做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用谢谢配合!2)问卷结果分析根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析:(1)在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面,真正的了解的仅占20%,所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容,让大学生了解自己的皮肤,减少盲目消费,科学的选择适合自己肤质的护肤品,从而达到使用化妆品的效果,也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。(2)大学生所使用化妆品的主要功效为保湿,百分比达到了91%,美白功效为%,而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%,甚至低至%,可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵,属于皮肤较
本文标题:化妆品市场调研报告实用4篇
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