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精编资料,供您参考海飞丝广告策划书(精编5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“海飞丝广告策划书(精编5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!海飞丝广告策划1海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分:前言1、广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2、产品简介:始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋养呵护型(草本精华)、四肢柔润型(二合一)、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。第二部分:市场分析1、营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。2、消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的%,比上年提高%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。据调查,%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了%精编资料,供您参考的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占%,起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响。3、产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错,但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人,去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品,中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角,杏仁,黑芝麻等。海飞丝主要成分是活力锌。海飞丝系列产品较多,有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。产品价格:海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间,比同类产品价格要高。4、企业和竞争对手的竞争状况分析宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等几乎占领近70%的市场份额,而在剩余约30%的市场份额中,联合利华(力士、夏士莲)、日本花王(诗芬等)等跨国企业品牌又占去了约25%,总共约有5%的市场是国有品牌。飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分,忠诚度较高,这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。5、企业和竞争对手的广告分析飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”。飘柔是专门为中国女性而生产的产品,很适合中国女性的特质,用此赢得了许多中国女性的喜爱。飘柔的广告以女性为主要对象,突出秀发的柔顺和自然,广告语是“发动,心动,飘柔”。第三部分:广告策略1、广告的目标①让更多的人购买②主要表现海飞丝洗发水的特征③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动④扩大市场,同时让海飞丝向城镇农村地区发展⑤针对女性的洗发水广告较多,这次的海飞丝广告主要针对男性做广告2、目标市场策略人群:精编资料,供您参考海飞丝的主要功效是去屑,价位较高,主要对象是青中年人群,收入中层。区域:地区是面向全国各地,但最好是信息流通好,交通好的发达城市地区。地点:海飞丝是老品牌,顾客一般信得过的是超市销售的产品,所以面向超市大量批发是很好的途径3、产品定位策略海飞丝定位于去屑功效,男性占的人数较多,海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出。4、广告诉求策略(一)明确诉求对象中层收入青中年人群(重点男性)(二)明确诉求符号电视广告名人效应强调去屑(三)明确诉求信息海飞丝去写效果,和海飞丝系列(四)明确诉求方式广泛深入宣传,让广大人民都知道并开始使用这个品牌5、广告表现策略进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝,如①在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报,做大的宣传招牌。②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。③在超市有海飞丝专柜,让销售人员推荐。④名人现场表演。6、广告媒介策略电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动第四部分:广告实施计划1、广告活动的目标宣传海飞丝,扩大知名度,渗入市场。2、广告活动的时间2009年10月——2010年5月3、广告的目标市场全国各地,以大城市为主,试着向农村发展4、广告的诉求对象广大居民用户,重点城市地区青年人群(男性为主)5、广告的诉求重点以男性成功与时尚为主题6、广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)镜头一:一个成功气派的老板出现,打扮成熟而稳重,头发乌黑发亮,老板要出去,坐进车里发现重要文件忘记了,老板要他的男司机进他办公室帮他取回,男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。镜头二:司机时尚动感,一直在跳着街舞,一直甩精编资料,供您参考头发,吸引众多路人的目光。镜头三:老板质问司机:“我的海飞丝怎么不见了?”镜头四:海飞丝洗发水出现,“清飞扬、无头屑,都选海飞丝”广告语标出。7、广告媒介计划通过电视广告来表现,可以在CCTV各频道播放,播放时间最好在晚上七点到九点之间。8、其他活动计划请名人现场表演、唱歌等现场曾送或降价促销活动9、广告费用预算十万元人民币第五部分:广告效果预测1、广告效果的预测2、广告媒介的监控(略)海飞丝去屑洗发水广告分析2海飞丝去屑洗发水广告正面脸部特写,字幕,运动中拍摄,转至近景,动转动,声音加动作转场,转脸部特写,动接动,动作和声音转场,转至远景,动接动,声音和动作转场转至近景,动转动,声音加同一物体转场头发特写,动转动,声音加动作转场脸部头发特写近景,动转动,动作转场海飞丝特写,动转静,泡沫飘动(特技),声音转场转头发特写,静转动,声音转场拉至近景转近景,动转动,同一物体转场切全景,动转动,同一物体转场,切近景,动转动,同一物体转场转海飞丝特写,动转静,声音转场转脸部头发特写,静转动,声音转场,最后定格加特技海飞丝洗发水广告策划书3海飞丝洗发水广告策划书前言在中国的洗发水市场上,提起去屑产品,有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌,从一上市就以其独特的视角,以去屑专家打响中国市场,走进消费者心中,其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分,可有效精编资料,供您参考去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,一贯由名人代言的“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。一、市场分析1、企业市场营销环境因素(1)总体经济形势大好。我国经济现在形势很好,国民生活水平不断提高,追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证,才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。(2)总体消费态势良好,消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年升上升为2000年升,年平均购买次数依旧持平为次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。(3)企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品,产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣,他们之间密切合作,形成一个整体,垄断市场,占据市场,占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果,与三者之间的营销手段是分不开的。2、市场概况(1)市场占有份额。1988年年底,宝洁公司推出第一款去屑洗发水,并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势,在市场上以去屑赢得较大市场份额,可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。(2)市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时,各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下,各品牌都在极力研发新品种及种类,以寻求更多的消费者。在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿,其中,去屑产品的构成比例已经超过了一半,庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。(3)竞争总体形势。目前,洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化,各类洗发水大量涌进市场。许多原精编资料,供您参考来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列,争夺市场。去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此,想占领市场,仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中,联合利华和宝洁还是有一定的差距的。(4)市场主要品牌市场占有率表6-1:2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称市场综合占有率%市场销售份额%市场覆盖面%飘柔14.9019.7211.70舒蕾12.0615.0310.09海飞丝11.5511.9811.27夏士莲10.5111.599.79潘婷10.058.9010.81力士8.887.599.74沙宣8.386.259.79奥妮7.468.157.00诗芬5.534.456.25伊卡璐4.293.195.02花王0.380.200.51风影0.280.070.43强生0.220.150.27温雅0.210.120.27雅倩0.210.090.30蜂花0.180.080.24资生堂0.180.090.24夫侬丝0.160.030.24蓝蓓丝0.150.050.21霸王0.140.120.16(来源:全国重点大型零售企业2000品牌监测情况)注:以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况,与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致,在使用以上数据时应注意以上区别。在此调查数据中,虽然数据较早,但还是能说明一定的问题的,洗发水市场的竞争形势严峻,各个企业都企图占据垄断地位,在市场上打响知名度,占据一席之地。(5)现有市场竞争格局发展a.海飞丝稳居榜首,清扬后来居上紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结,经历十余年的市场培育和发展演变,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”。清扬的高调上市,动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。b.二线品牌如风影,采乐,蒂花之秀,雨洁等竞争激烈。虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高,但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣,各品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进行创新。二、消费者分析1、目标消费人群分析群体构成:海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的,主要针对年轻的一代。就目前而言,选择精编资料,供您参考去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现的)产品,以取得更多的消费者。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高,属于中高档类,所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。2消费者的购买动机消费者使用洗发水产品的功能需求:2520151050去头屑去油止痒柔顺防掉发综合13104221去头屑去油止痒柔顺防掉发综合这是在一个小的学校宿舍群体内,做的调查问卷,从这些数据我们可以得出这样的
本文标题:海飞丝广告策划书(精编5篇)
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