国际贸易实务培训(海丰)

国际贸易实务国际货物贸易适用的法律各国国内法（英国货物销售法美国统一商法典）国际贸易惯例1.《2000通则》（国际贸易术语）2.《UCP500》（跟单信用证）3.《URC522》（跟单托收）国际条约联合国国际货物销售合同公约国际货物贸易的方式逐笔交易经销与代理寄售与展卖拍卖与招标投标对销贸易期货贸易加工贸易电子商务交易前的准备与客户交易磋商签订进出口合同履行合同合同善后进出口业务的一般程序第一部分交易前的准备交易前的准备进行国际市场调研（国别调研、市场调研、客户调研）制订进出口商品计划选定客户（基本客户、一般客户、往来客户）组织货源寻找客户（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户（互联网、商报、驻外商务机构、各种交易会、其他公司介绍等）撰写建交函---开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的---介绍：对本公司及本公司产品进行介绍---结尾：盼对方尽快回音并表敬意DearSirorMadam:Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor(),whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments.Ourcorporation,……..Enclosedisourlatestcatalogueon…..whichmaymeetwithyourdemand.Ifthereisn’t,pleaseletusknowyourspecificrequirement.Wecanlasoproduceaccordingtoyourdesignatedstyle.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichwewillsendyouourbestquotations.Wearelookingforwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully,……………………建交函示例第二部分与客户进行交易磋商——讨价还价一、询盘Enquiry买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息目的：邀请（诱使）对方发盘订一询三应注意策略除邀请对方发盘外，有时还可询问一般交易条件如货号、数量、交货期、品质规格、付款条件等。询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。询盘时应注意的问题DearSirorMadam:Wehavelearnedyouarealeadingexporterof…..fromthe….Thereisasteadydemandhereforhighquality……Ifyourpricecompetitive,qualitysuperior,anddeliverypunctual,wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits.PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3QingdaoinJulydelivery,andtogetherwithsampleforourtesting.XYZ2311------------------Yoursfaithfully询盘函示例二、发盘offer提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。一旦为对方所接受，合同即成立。有效发盘的构成条件：1.有特定的受盘人2.内容十分确定----内容完整----内容明确----无保留3.表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨（有效期）4.送达受盘人DearSirorMadam:ThankyouforyourfaxofMay8,2003inquiringaboutour…………Sinceyouhavementionedyou’dliketoplaceatrialorder,wespeciallychoosetwoitemsforsmallorders.Wehavepleasureinquotingasfollows:Underseparatecoverwearesendingyoutherelativesamples.Youwillbeabletoseeforyourselvesfromthesethatthestylesareelegantandnoveltyandthatthematerialusedisfineandsmooth.Wealsoairmailingyouourillustratedcatalogue,fromwhichyouwillbeimpressedthatweareabletoofferaverywiderangeof…...cateringtodifferenttastes.Wewouldliketopointthatwehavebeensupplyingdinnerwareto……marketforanumberofyearsandallourcustomershaveshowneverysatisfactionwithourproducts.Wethereforebelievethatwehavetheexperienceandexpertisetosupplyyouwith……andthatwillcommandreadysalesin……Wenowlookforwardtoreceivingyourfurtherinstructioninthenearfutureandwishtoassureyouofourbestattentionatalltimes.Yoursfaithfully发盘示例发盘的撤回与撤销发盘可以撤回，只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。（阻止发盘生效）发盘的撤销《公约》：发盘可以撤销，只要撤销通知于受盘人作出接受之前到达受盘人。但下列两种发盘不得撤销：1.发盘以规定有效期或其他方式表明为不可撤销；2.受盘人有理由认为该发盘是不可撤销的，并已本着这种信赖行事。我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标，为更确切的估算投标标底，向美国B公司讯价购买300套卫浴设备，并说明“这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8月25日”。B公司于8月1日向我方公司发出出售300套卫浴设备的要约，我方认为价格合理，遂据此计算标底，并于8月8日递交了投标书。但因市价上涨，美方于8月15日发出撤销发盘的通知。我方收到后当即表示不同意撤销发盘。开标时，我公司中标，即于8月26日对美方8月1日的发盘表示接受。美方回电称其发盘已经撤销，合同不成立，而我方坚持合同成立。案例评析发盘的失效期满失效被拒绝而失效被撤销而失效受盘人对发盘条件不满意而进行的更改，通常称之为“还价”。实质是在原发盘基础上的新发盘。三、还盘couter-offerDearSirorMadam:ThankyouforyourletterofAugust11thsendingusyourquotationfor….Tobefrank,thequalityofyourpenisquitegood,butthepriceappearstobeonthehighsideascomparedwithothersuppliersinAsia.Itisunderstoodthattoacceptthepriceyouquotedwouldleaveuslittleornomarginofprofitonoursales.Asyouknow,thiskindoffountainpenismainlyforstudents’use,sothepriceisanimportantaspect.Wewould,therefore,suggestthatyoumakesomeallowance,say10%onyourquotedprice.If,however,youcannotdoso,thenweshallhavenoalternativebuttoleavethebusinessasitis.Asthethetermsofpayment,weusuallydobusinessontheD/Pbasis.Wehopeitwillbeacceptabletoyou.Wearelookingforwardtoyourreplywithmuchinterest.Yourssincerely,还盘示例1DearSirorMadam:ThanksforyourletterofAugust2,2003.Weregretthatwedidn’tagreeontheprice.Youthinkonlyatacompetitivepricecananewproductenterintoamarket.Infact,wehaverealizedthatwhenwemadetheoffer.Throughourstudyofyourmarketsituation,weareconfidentthatthepriceof$110.00persetiscompetitive.What’smore,wehavehadordersfrommanycountriesatthatprice.We’dliketopointoutthattherearevariousreasonswhetheranewproductcouldbewellreceivedornot.Wedeemthatyouwilldosuccessfulbusinesswiththereasonablepriceandpropersalespromotion.Wecanguaranteethepunctualdelivery.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully，还盘示例2四、接受acceptance是受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。有效接受的条件：1.必须由特定的受盘人作出2.接受内容必须与发盘内容相符3.必须在发盘有效期内作出4.接受必须以声明或行为表示出来（缄默并不意味着接受）接受中附有对原发盘的添加或更改实质性更《公约》：商品的数量和质量、价格和支付、交货时间和地点、赔偿责任范围和解决争端性质：对发盘的拒绝（还盘）非实质性更改性质：有效接受（除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对）有条件接受生效与否，取决于原发盘人逾期接受逾期接受是无效的，除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示接受并确认。以信件、电报表示的接受，因传递延误造成的逾期接受有效，除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对其有效作业发盘有效期为5月10日复到，受盘人一直到5月15日才回邮接受。1.此时市价上涨趋势明显，发盘人可如何处理？2.此时市价尚无波动迹象，发盘人如何处理？3.期间恰好另有客户求购，货已售与他人，如何处理？DearSirs,YourquotationofMarch22ndhasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNo…..asfollows:ART.NO.bs-12USD127.52/dozenCIFC3NEWYORKART.NO.bs-14USD129.52/dozenCIFC3NEWYORKOthertermsandconditionsarethesameasweagreedbefore.Asthisistheveryf