培训体系及案例介绍-梅明平老师XXXX

CopyrightbyMeiMingpingAllRightReserved20122、培训课程介绍3、培训效果展示4、培训案例分享5、后续合作简介1、培训流程说明2012›培训流程概览›培训说明2012培训需求表需求分析培训方案培训准备实施培训后期反馈可行性方案建议12345678培训流程概览初步沟通2012培训说明培训是一项理性的战略投资：在新经济时代，知识不仅仅是与土地、人力及资本这些传统资源并存的另一类资源，而且是当今唯一有意义的资源。——著名管理学家彼得·杜拉克问题：对于经销商的培训投资是否是理性的？如何做到理性培训投资？对策：越来越多优秀企业更注重对经销商提供知识方面的支持，这相比有限的物质支持，给予经销商的是创造财富的无限思路。经销商作为企业营销渠道的组成部分，有的企业经销商是实现企业战略目标的桥头堡。对经销商的培训投资是理性并符合趋势的。“术业有专攻”，要做到理性培训投资，一来选择相应领域专业而实战的老师，二来选择针对培训对象合适的专业而实战的课程。典型案例：旺旺食品、雀氏集团、全友家私、美的电器、诺贝尔瓷砖等。2012培训说明培训是一项长期的战略工程：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。——美国GE历史上最年轻的董事长兼CEO杰克·韦尔奇问题：对于经销商的培训为什么也是长期的工程？如何规划这项培训工程？对策：经销商的培训是一项长期的工程，一方面源于中国国情，与国外的少量的大渠道模式相比，中国是以大量的小渠道模式为主，对于经销商的管理既然没有国外的理论可以借鉴，也只能靠零散的无体系无根基的管理经验勉强支撑。另一方面源于经销商群体本身，文化层次参差不齐，思想不易统一，问题繁多等，这两方面都不是仅仅依靠一或两次培训能够完全解决的，同时，把希望全部寄托在一或两次的培训上，这也为企业进一步发现并改善经销商管理的问题误导了方向与制造了隐患。“如无远虑必有近忧”，企业分区域、分期分批、系统化、阶梯式的培训将是未来经销商培训工程的必然趋势。典型案例：格力电器、康奈鞋业、石头记、创维电器、快活林食品、重庆百亚等。2012›讲师介绍›课程体系介绍2012讲师介绍中国经销商培训第一人企业经销商大会首选培训师资深经销商管理专业咨询顾问国资委经销商管理师认证专家委员美国AACTP国际职业培训师国家高级企业培训师荣获全球500强华人讲师称号荣膺中国最佳渠道管理奖荣膺全球500强企业世界销售领导人奖“中国企业经销商培训网”创办人“新蓝海经销商培训学院”创办人数百场经销商大会培训主讲人数百次经销商管理培训主讲人培训企业千余家，足迹遍布全国21个省70个城市，受益学员十多万人2012梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。——真正懂经销商真正爱经销商致力于帮助经销商改变、提升、发展——理解厂商关系第三方的角度促进厂商建立起互信共赢的伙伴关系2012《经销商管理—厂家管理经销商的全面解决方案》第1版第2版具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册。第1版经过3次重印均销售一空，其中内容被多本经销商管理书籍采编。第2版应市场需求修订出版，内容更为丰富，面市不久各企业争先预订。2012是先进的经销商管理理念为基础，专业的经销商理论为指导，丰富的经销商的管理实践为核心的优秀课程。一套有利于提高经销商积极性的行之有效的实践操作方案，实际实效实战，帮助企业全面攻克经销商管理难题，帮助企业整体提升经销商管理水平，对实际工作具有很强的指导意义。《八大步骤防窜货》中国第一本防窜货专业性书籍。防窜货的第一本实操手册。从多年的工作经验出发,总结出了治疗这个市场癌症的灵丹妙药!防窜货系统建设包括八大步骤:建立市场督察部;标注经销商识别码;经销商选择与区域划分;畅销产品供货限制;合理建设返利系统;窜货处罚;成立经销商行会;签订经销商合同。《十招激活经销商》2012课程体系介绍决策层经销商执行层制定系统有效的经销商管理政策，解决经销商管理政策难题。提高经销商忠诚度、经营信心与管理水平，促进厂商合作与发展。提高经销商管理效率，提供实战的方法与技巧，提高经销商销量。2012执行层：销售人员管理经销商的水平取决于明正确的角色与系统实战的管理方法，包括：基础工作、拜访技巧、激励技巧、货款管理等。经销商：经销商与厂家是相互平等、相互支持的合作关系。同时受到政策与执行层面的影响，整体水平参差不齐，经营理念与管理能力亟待改变与提升，以实现与厂家共赢共同发展。决策层：厂家的经销商管理政策是基石，经销商管理政策包括：产品的销售渠道选择、返利政策的制定、激励政策的制定、窜货管理政策、绩效管理政策等。2012从三个维度，有效提升分销渠道绩效2012课程名称培训对象培训形式《合作共赢实现经销商高速发展》厂家经销商、代理商、加盟商等经销商大会企业内训《卓越经销商总裁五项修炼》厂家核心经销商、代理商、加盟商等经销商精品班《经销商持续双赢战略与管理创新》厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等公开课研修班《区域市场开发与经销商管理》厂家销售经理、销售主管、销售代表等企业内训2012《经销商持续双赢战略与管理创新》•培训对象：厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等课程纲要•第一讲经销商没有忠诚度怎么办？•第二讲市场价格不稳定怎么办？•第三讲产品的首推率低怎么办？•第四讲将返利打入价格怎么办？•第五讲经销商热情不高怎么办？•第六讲经销商没有压力怎么办？•第七讲经销商整体素质差怎么办？•第八讲新产品销售不理想怎么办？2012•掌握打造高忠诚度经销商的方法；•掌握稳定市场价格的方法；•掌握提升经销商积极性的方法；•掌握防止经销商窜货的方法；•掌握提升经销商整体素质的方法；•掌握给经销商销售压力的方法；•掌握新产品快速提升销量的方法；•掌握打造百年企业持续赢利的方法。2012《区域市场开发与经销商管理》•培训对象：厂家基层销售人员、刚入职销售人员等课程纲要•第一讲厘清经销商管理的几个概念•第二讲选择经销商的四标准•第三讲选择经销商的四大流程•第四讲经销商选择商务谈判•第五讲拜访经销商的五大要点•第六讲与经销商沟通的四种模式•第七讲、与不同类型经销商的相处艺术•第八讲区域市场工作的六大要点2012•厘清经销商管理的相关概念；•掌握经销商开发的标准和流程；•掌握与经销商进行合作谈判的话术；•掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；•掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。•……2012《合作共赢实现经销商高速发展》•培训对象：厂家经销商（企业经销商大会）课程纲要•第一讲自我修炼规避经销商常犯四种错误•第二讲战略定位指引高速发展的正确方向•第三讲科学管理创建高速发展的巅峰团队•第四讲成功销售打造销量倍增的掘金市场•第五讲厂商共赢实现高速发展的和谐局面2012•让经销商了解失败的经销商常犯的错误；•帮助经销商战略定位，掌握做长做久的秘密；•让经销商迅速掌握员工管理的最新管理手段；•让经销商全心主动开发区域网络，掘金渠道；•能极大的提升经销商的销售业绩，增加合作回报；•提高经销商的忠诚度，掌握与厂家合作共赢的思路；•……2012《卓越经销商总裁五项修炼》•培训对象：经销商、代理商、批发商（精品班）课程纲要•自我修炼卓越素质展领袖魅力•战略修炼卓越规划创领袖格局•管理修炼卓越思维蕴领袖智慧•销售修炼卓越能力显领袖气魄•关系修炼卓越视野现领袖胸怀2012•帮助经销商了解真正的成功，找到平衡；•帮助经销商研究发展的轨迹，明确方向；•建立卓越的心理素质，提高工作的效率；•掌握卓越的领导智慧，塑造超群权威力；•帮助经销商规划战略的蓝图，持续经营；•开启企业长寿与让客户爱你的核心秘密；•掌握独具特色的“选用育留”管理谋略；•掌握“思维到行为”模块化的销售智慧；•明晰厂商关系，借力平台实现高速发展；•不断地追求卓越，开创事业成就的巅峰！2012›培训现场体验›培训评价2012培训现场体验2012培训评价与厂家领导合影与汇泰龙董事长陈鸿填与正大集团总经理董忠与香港万基董事长陈伟东与格力总裁董明珠与欧普照明华北总监牛建涛与浙商银行银行部副总沈金方2012与思科销售总监汪雁云与隆平高科副总经理戴飞与快活林总经理王文刚与恒安淳一总经理张志宏与柯尚木门董事长罗杰与秀黛内衣总经理张静琪2012梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！——汇泰龙董事长陈鸿填听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌！谢谢您！——美多裕门业总裁林龙智董事长：陈鸿填总裁：林龙智厂家领导评价2012总助：崔广海副总裁：李晖课件设计针对性强，符合经销商当前的需求；讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂；案例经典，真实可信；传授的方法和技巧有一定操作性；现场互动，气氛活跃，学员兴趣高！——隆平高科总助崔广海梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助！——住商肥料中国企业集团副总裁李晖20122012经销商分享梅老师讲的课程，生动有趣，通俗易懂，创新性高，思维定位准确，应用广泛，能引导每个经销商准确规划和定位，使你做大做强。如有机会，我想继续听梅老师的课！——舒达床垫经销商总裁杨忠诚经销商：杨忠诚经销商：何俊梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了，是一种大智慧；而把一件看似简单的事情，通过他的指导，做到极致，并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧！——舒达床垫经销商总裁何俊20122011年，我参加过梅明平老师的第一次培训，我活学活用以后，对我公司成长和管理提高了几个档次，效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增，所以，这次又来参加梅老师的培训，希望得到更多公司管理知识。感谢快活林公司，感谢梅明平老师对知识的无私奉献！——快活林经销商总裁梁志永听的讲座、培训很多，总感觉有点只停留在理论层面。去年和今天，我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是：务实有效，贴合实际，通俗易懂，风趣幽默，非常专业。——快活林经销商总裁俞晓锋经销商：俞晓锋经销商：梁志永2012听了梅明平老师的课，精神为之一振，他是那么风趣幽默，那么贴近管理与被管理者心声，使我悟出了很多做企业为人处事的道理，将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家，不要错过梅明平老师的课，他真的会改变你的一生！——报喜鸟经销商总裁胡立军梅老师的课程生动有趣，讲师理论功底扎实，能为简单易懂的事例发人深省。整体评价很好！欢迎常来报喜鸟!——报喜鸟经销商总裁唐秀静经销商：胡立军经销商：唐静秀201220122012区域经理：陈礼仕总监助理：肖邦梅明平老师的培训，我只能用一句老话来描述我此时的感觉：“受益匪浅！”我做销售6年时间，在经销商管理方面，我一直没有一个综合性的概括，今天，梅老师从5个中心点对我进行了清晰的分析，从一个个现场互动，一个个生动的案例，让我更容易吸收今天的培训，对我今后的销售生涯，有很大的帮助。相信这套经销商的销售秘诀会让我的销售量“一飞冲天”！梅老师的课程妙语连珠，把原本枯燥的销售变得通俗易懂，引人入胜。特别是梅老师巧于举例，并且还要求学员互动，现场模拟在管理经销商中的场景，对我们以后的工作有很大的帮助。感谢梅老师！销售人员分享2012微博评价20122012›行业客户示例›培训案例›经典案例2012行业客户示例•旺旺食品•亲亲食品•圣元乳