市场营销策划方案（实例）【推荐5篇】

参考资料，少熬夜！市场营销策划方案（实例）【推荐5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场营销策划方案（实例）【推荐5篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！市场营销策划方案【第一篇】一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1）、营销情报与调研(2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1）、分析宏观环境的需要和趋势(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为(1）、消费者购买行为模式(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）(2）、辨别竞争对手的战略(3）、判定竞争者的目标(4）、评估竞争者的优势与劣势(5）、评估竞争者的反应模式(6）、选择竞争者以便进攻和回避(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形参考资料，少熬夜！象差异化(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3）、传播公司的定位2、开发新产品(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）(2）、有效的组织安排，架构设计(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3）、市场追随者战略(4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1）、关于是否进入国际市场的决策(2）、关于进入哪些市场的决策(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4）、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1）、产品线组合决策(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3）、品牌决策(4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价参考资料，少熬夜！3、选择和管理营销渠道(1）、渠道设计决策(2）渠道管理决策(3）、渠道动态(4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2）、销售促进(3）、公共关系6、管理销售队伍(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托...顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出XX年度营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略市场营销策划方案【第二篇】一、企业概况...——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。参考资料，少熬夜！杭州...集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，...x年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排行第8位。...坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势(S)(1)较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%(3)产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新参考资料，少熬夜！(4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低(5)广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势(W)(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大(2)品牌的创新本事较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨”的印象(3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会(O)(1)饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策4、威胁(T)(1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力，占据了必须的市场份额(2)产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为...产品不断推陈出新、继续发展的源动力。参考资料，少熬夜！3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。(二)定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。(三)渠道策略采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。(四)促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我参考资料，少熬夜！的品牌形象4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案【第三篇】一．未来企业家协会特色组织文化：1、核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。2、协会宗旨：打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！3、协会理念：超越成功，创造财富。4、指导思想：团队协作，创新创业。5、管理理念：办负职责的协会，做负职责的未企人！6、目的1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。二、市场分析市场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已