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精编资料,供您参考服装营销策划书精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装营销策划书精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装店策划书1一、开店地点开服装店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们,拿出那么高的资金来租房子,实在是有些困难。所以,我想把店设在一个居民楼下面,也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜,而且离学校和小区都比较近,个年龄层和社会阶层的人都有,对于服装款式比较容易选择。二、店面装潢第一:门口的广告一定要明确,让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。第二:灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。三、进货进货一定要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货计划。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客更的啊选择空间。四、人员分配由于资金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后,再考虑扩张店面的问题。五、资金预算房租:4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用2000广告费500精编资料,供您参考预留费用9500总计:30000六、销售策略一切事情就绪后,选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足,并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。服装策划书2时装发布会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效,将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点,帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应,我们了解客户的期待,我们珍惜每个客户的信任,我们将全力以赴,竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!我们除了艺术追求的执迷之外,我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态——价值存在主义:做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。艺术成就了商业,商业成就了我们,我们演绎艺术!一、会务:新闻发布会、新产品发布会,时装发布会,各类招商会,订货会,企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。二、庆典:开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。三、演出:策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品发布、时装展示等各类大中小型文艺演出活动,提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求,策划、筹备、组织、制作不同规模,不同档次,形式多样的演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。四、会场预定:根据提供的资料信息,了解客户的需求而选择不同类型酒店,戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。五、现场布置:主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。六、礼仪服务:精编资料,供您参考提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。七、声势气氛:放飞信鸽{}、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。八、设备租赁:投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。九、节目类型:风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。服装策划书3第一部分xxx公司需要的服务内容我们为xxx公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。一、xxx公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)优势:1、拥有优秀的生产供应能力2、足够的生产资金及启动资金劣势:3、长期外贸生产合作,缺乏消费市场的品牌运作经验4、缺乏整盘货的商品规划经验5、缺乏销售团队管理经验机会:没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后,全新塑造品牌威胁:取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少二、塑造品牌的重要工作模块1、策略部分1)商业模式定位2)商品定位3)价格定位4)渠道定位5)销售策略精编资料,供您参考6)推广策略2、执行部分1)品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计2)商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3)营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4)推广部分:品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力第二部分工作流程说明(案例化)以下我们假设针对“家居服”方向,分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广一、策略部分这部分的工作,是所有工作的重中之重,谋定方能天下。1、市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)2、品牌名称:待定(解决商标注册问题)3、品牌定位:中国家居服设计师第一品牌4、品牌故事:品牌的溯源,国际技术,中国生产5、品牌核主张:环保,自然,健康,舒适,科技6、品牌SLOGAN:待定7、核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创8、消费群年龄定位:20—30岁,30—45岁人群9、主打产品:亲子家庭装、情侣装10、跨界联合:需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象11、代言人:是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象二、品牌设计执行(品牌整体VIS设计)网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。1、品牌命名2、品牌故事3、品牌LOGO优化精编资料,供您参考4、品牌物料设计5、品牌网络识别6、产品拍摄7、产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)8、主广告形象设计三、商品开发设计执行如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多的竞争卖点,如:设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。1、商品企划2、商品规划3、商品设计4、开发、打样与生产5、包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)四、营销团队建设(有如下三种方法)1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)A、聘任优秀人才,负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比2、外包托管(借力发展所需)A、借力电商代运营团队,免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求,双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”。D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展。五、电商品牌整体营销策略(托管合作)分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务1、项目策略与咨询A、确认运营协作服务范围及规范B、确认运营协作目标及关键里程碑C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研D、项目协作流程及运营优化执行方案精编资料,供您参考E、项目小组职责框架及项目管理规范2、店铺建设与优化A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力8B、店铺运营关键问题整理C、店铺装修、布局及设计优化D、品类协同、定价协统机制优化E、商品管理、促销管理、推广效果优化3、渠道运营与提升A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行B、渠道活动更新、运营协作、报表分析C、营销策划执行、及销售转化提升D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同E、基于数据分析的阶段性运营优化4、整合运营服务A、多渠道系统接口持续开发优化B、会员忠诚度计划的规划及管理C、多维度数据分析及运营优化D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队,对品牌的追求与发展协调一致。六、综合营销推广1、线上营销推广A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)xxx—电商品牌推动力C、腾讯微信营销综合规划D、新浪微博营销E、网站建设规划F、手机APP(移动)设计开发2、公关事件营销1、跨界合作,如:跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列2、特别促销策划,如:设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛。服装策划书4一、创业者基本情况刘静,女,重庆人,重庆工商大学派斯学院文新系20xx级汉语言文学专业学生。具有吃苦耐劳的精神,积极向上的拼搏精神,明确的船业目标和发展方向,坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。二、项目简介1、企业名称:服装(连锁)专卖店2、企业性质:以盈利为目的同时为民提供便利,精编资料,供您参考有着时代的发展的元素的服装专卖店。3、企业所提供的的产品和服务:新上市的服装,售后服务。三、市场分析1、目标顾客:追赶时髦的年轻人和一些富二代。2、竞争对手:优势:a、市场占有率有一定的份额,消费者心中有一定地位。b、稳定的供货渠道。c、立足于市场久矣,人脉资源丰富。劣势:a、没有明确的市场定位。b、无法确立自己的品牌标准。c、有着欺骗消费者的现象。d、假冒伪劣产品的参杂。3、自身企业:优势:a、作为新兴企业,市场潜力巨大。b、全新的运营模式,质量的100%保障。c、独特的供货渠道。d、优质的服务。劣势:a、市场混乱,标准缺乏。b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应,不适合长期发展战略4、市场容量:机会:a、生活水平的提高,消费水平提高。b、消费观念的改变。c、追求时尚的人群愈来愈多。威胁:a、国外的时装的进入,一定程度上影响市场。b、其他专卖店的竞争。c、伪劣产品的滥行。5、营销策略:坚持科学化管理,实行以顾客为上帝的服务态度,严格按照规章制度办事,实行科学化发展战略,与时俱进的理念,以提高市场占有率增加收益为目的,以优质的服务吸引顾客,回笼顾客。实行环经济。四、企业组织架构1、岗位设置:经理,销售人员,后勤人员,财务人员,市场调研人员,采购人员。2、成员简介:董事会,销售部,后勤部,财务部,市场部,采购部。3、制度建设:内部控制管理制度、财务管理制度、外部信息使用精编资料,供您参考人报送和使用管理制度、员工工作制度以及行业标准制度化等等。五、风险控制1、可能出现的风险:资金周转问题,产品的供给,供应商的违约,是否能经历残酷的竞争。2、风险应对:各方面的问题由相应部门分工合作解决。六、资金来源加盟商的投资,银行借贷,股东的股份,自筹资金七、总述本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店,同时具有现代化元素和时代潮流,有专业的团队和独特的购货渠道,有着强硬的制度支撑,优质的服务,在市场上发展潜力巨大,本企业以科学的管理理念和发展战略,以最小的风险谋取最大的利益。
本文标题:服装营销策划书精编4篇
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