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参考资料,少熬夜!楼盘营销推广策划方案(实例)3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“楼盘营销推广策划方案(实例)3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!楼盘推广方案1一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1、机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。2、优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3、问题分析截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销参考资料,少熬夜!售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。三、目标1、财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元2、市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成亿元销售额,可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额,完成实际回款亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、服务:提供全面的商业物业管理。广告:1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,参考资料,少熬夜!共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。9、2014年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记11、12月30日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。楼盘推广方案2一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟,大多数开发商不注重项目的定位策略,都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广,这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土,但几乎都是大规模开发设计,因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从,在漫长的考察、等待过程中,一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场,以新阳路为轴,向东为经纬街,向南为大直街,向西为学府路、埃德蒙顿路,向北为友谊路,这个片区久无新高档物业,已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果,另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层,无疑都是有轰动效益的。②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有,大多都是先建项目,后期再找消费者,有的项目竟然同时涵括几个目标参考资料,少熬夜!群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买,这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够,混淆市场,同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。由于现在购房者心态成熟、具备维权意识,这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。③概念差异化哈市所存在之公寓项目,大都不甚成功,主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。如果我们能够深化星级酒店公寓概念,引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训,借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化,必将为本埠地产市场带来强大的冲击,同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。2、体验式必须注意,我们的项目与普通高档住宅不同,也不同于一般意义上的公寓,要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触,实现以上所述之差异化,必须强化目标的客户体验历程。项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺,而是落到实处,可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。3、品牌模式塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式,带动整体开发楼盘走势,奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础二、传播定位策略1、项目定位①定位原则:体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心楼盘推广方案:品牌高度金领专属,全城唯一星级酒店式公寓完全按照星级酒店公寓的标准来打造,由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。B:品质高度二梯三户,星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。参考资料,少熬夜!通达世家形成了相当成熟的社区氛围,许多公建和设施已经成型,后期购买铂宫的业主完全可以共享,这也是其它酒店式公寓所不具备的。C:服务高度直接引入国际著名酒店管理模式实行五星级酒店管家服务如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报按照星级酒店的服务标准来打造,特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时,24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务,星级酒店礼遇。租务代理,委托经营稳收租金,拥有固定回报(建议)。②项目定位的理解纯粹的星级酒店公寓哈市第一个四星级酒店式智能公寓哈市核心区位的精装星级高级公寓以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。③项定位的支持点楼盘推广方案:目标人群充沛哈尔滨本就是省会城市,经过多年发展,已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售,造就整体市场上的空白,因此,在一定心理认知层面上,项目的出世,会较容易引起市场及行业轰动。以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场,久未有新项目上市,尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口,加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截,从而奠定了目标人群的充沛。B:区域配套与项目定位相契合新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是,新阳路的公共配套却是有目共睹,基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多,路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、参考资料,少熬夜!娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈,便利性毋庸多言。针对项目定位,区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。C:开发商品牌递进式战略考量处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行,项目的定位亦是相切合的,能够带动下一个项目的市场品牌高度,也较好的与通达世家其到维系作用,起到一个承上启下的品牌战略发展路径。2、品牌定位①品牌定位语星级家品荣耀逸生楼盘推广方案:品牌名称与定位语组合示意定位语阐述既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀,以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓,将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。另外,在传播应用上,亦比较易于应用,能够说明品牌主题定位与内涵。②铂宫到底怎么样?——品牌写真如果铂宫是一个人,对他的描述应是如下:他出身正门,虽不言功名,却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位,却贵而不奢,华而不娇;纵使身处纷纭闹世,亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活,对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识,以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则,使别人无法逾越与抄袭!3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?高薪行业中高级主管、经理大型公司集团驻哈高层、经理高薪自由职业者及相关资深人士青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士外籍商务人士及投资人士4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述①回归型居住者工作中、社交中善于融合但当浮华淡去,面对生活时,迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度,需要一个切合自身形象与便参考资料,少熬夜!利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些,但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间,已经饱尝资本积累的艰辛,对事业保持热情,但同时也学会放松自己,更加冷静的支配生活与财富,眼
本文标题:楼盘营销推广策划方案(实例)3篇
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