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精编资料,供您参考促销活动方案(案例)精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销活动方案(案例)精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销活动方案大全1第一节价格折扣方案错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。一刻千金——让顾客蜂拥而至例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。超值一元——舍小取大的促销策略例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成元,这是普遍的促销方案。阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销百分百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让精编资料,供您参考客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节会员促销退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣账款规整——让顾客看到实在的实惠例:元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。组合销售——一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。促销活动方案2一、活动目的:1、延续圣诞影响2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题:旦旦大礼,与你同享四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)精编资料,供您参考五、参加条件:试衣者六、活动内容:1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;2、满即减:①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本:(380—89)/380=(折)(580—159)/580=(折)(780—259)/780=(折)平均折扣:(++)/3=(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置促销活动方案3一、策划背景与总体思路超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业的知名度和美誉度。二、活动时间8月23日—8月31日三、活动主题“上学了开学了你需要的XX商场都给你准备好了”三、活动内容1、买200减30开学实惠一减到底,书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断!2、学生专场:家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠。3、同贺高考:实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠,累计购物满200元可享受抽奖活动。4、奖项设置一等奖现金1000元奖学金,每日一名二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元,每日两名三等奖时尚皮箱一个,每日五名四等奖某某纪念高档笔记本,每日八名纪念奖钢笔礼盒一套,每日十二名5、整点再送活动期间每日9:00-10:00,14:00-17:00期间,每逢整点,单件商品购物满188元均加送钢笔一支。四、活动地点兑奖地点一层共享空间五、具体执行精编资料,供您参考(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点:1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加,以免顾客参加活动。3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。5、提醒顾客先参加活动再开发票。6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。(二)活动点工作人员要求1、在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。2、与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。3、人员要求每日两班每班2人,保安1人。(三)促销活动现场操作规范流程1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。(四)各部门需配合工作各经营部1、与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2、负责活动的直接操作。3、组织员工学习活动期间的退换货方法。4、每个区域不参加活动的柜台要求少于3家总经办精编资料,供您参考1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9:00——14:00下午班14:00——19:302、人员要求每日两班每班2人,保安1人。3、协助企划部采购本次活动的奖品。企划部1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。2、收银组,注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。(五)宣传方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条六、活动安排总体执行企划部负责,企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。促销活动方案4电信日主题:协助全人类沟通活动主题:试用多彩业务,沟通从心开始活动攻略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍,视觉设计上形成系列化,主题鲜明,优势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。多彩数据业务的现场演示、试用2.“个性化配餐咨询服务区”目前的众多资费套餐,加之各种各样的临时优惠,无不让消费者,尤其是潜在消费者产生模糊难以选择,该服务区可以根据消费者不同年龄阶层,不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考,该服务区的潜在意义还在于:(1)体现A市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买3.真情馈赠(锁定2万潜在用户)a.凡“”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠,以表A市移动公司对客户支持的谢意。b.凡“”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c.为巩固客户在网率,可采取“捆绑式”销售策精编资料,供您参考略。例如:“”生日的新开户可获赠240元话费,该话费分12个月划扣,即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额,即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。真情馈赠评估:该馈赠攻略应该是的重头戏。可大力攻入低端市场,保守估计:A市拥有2万余人的“”生日消费者,可增加入网率和在网率,在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤4.电台专题节目互动参与(是活动也是宣传,低端市场一种较好的媒体)开展一至二周的电台专题节目,开设热线有奖游戏或问答,内容主要为活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…(最好将获奖者领取奖品锁定为活动当日地点或各服务厅),奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5.“一分钱慈善拍卖”其中包括“新SF卡”靓号拍卖,彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖,起价有一元的,但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号:“一分钱一份爱心”。6.“彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱,参赛者可通过“彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布,由读者点击或观众公开评定,“彩信”人物SHOW则除了在彩信手机上摄之外,还可由“彩信”模仿手机上拍摄参赛,彩信摄影大赛评选所有优秀作品“精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可提供专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化,根据当前的社会热点问题,还可推出含有移动标志的“非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀8.其他优惠措施——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网——应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策:强调网络信号好等质量、性价比:“一分钱一分货”——(其他优惠措施由贵公司另行制定,最好具有捆绑性……)9.“为了全人类沟通”——精彩路演上述种种无不为了人类的沟通,至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界,精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来,为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。延续精彩、巡回路演:众电信运营商都占据了A精编资料,供您参考市中心城区,而属下各镇区都被忽略,“为了全人类的沟通”应该是无所不在的,同时也是我们抢占周边市场的好机会,将精彩延续到属下各主要镇区,相信会带来不错的效益。延续精彩、巡回演出活动排期表(略)10.“沟通无界限,服务零距离”,将活动的信息尤其是优惠措施,做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅,以及各联营店、加盟店,让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通”——A市移动公司贴心关怀的气息。促销活动方案5活动时间:20xx年3月10日—15日活动主题:情系爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市活动内容:一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质:当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、超市诚信——与您互动消费者权益日、1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在xx门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理
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