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精编资料,供您参考促销活动方案(案例)实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销活动方案(案例)实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销活动方案1一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。三、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!x家电!诉求:买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。精编资料,供您参考五、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。六、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明1、收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。促销活动方案220xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,在此期间的12月22日,是中国传统冬至佳节,25日是西方最为隆重的圣诞节,元月1日是20xx年的开始,也是国家法定节假日,2月14日是西方情人节,20xx年2月19日是中国传统精编资料,供您参考春节,3月5日是春节的截止日——元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。2、活动时间(总计23天)20xx年12月21日——20xx年元月3日,共计14天20xx年2月13、14日,共计2天20xx年2月17日至22日,共计6天20xx年3月5日,共计1天其中,12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店a店、b店、c店、d店、f店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为:a店:23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。b店:12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后)c店:14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);d店:10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破1万元f店:12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。6、奖罚按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。精编资料,供您参考7、主题总主题:健康礼品季,温暖家人心。副主题:1、冬至团聚,必备健康!(20xx年12月21日—22日)2、欢乐圣诞,健康有礼!(20xx年12月23日—25日)3、新年伊始,健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)4、相亲相爱,健康相伴!(20xx年2月13日—14日)5、马去羊来,健康常在!(20xx年2月17日—22日)6、元宵回家,健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的。时间内,在三处以上的地方用pop进行标注,****负责与****进行联系,由其xx帮忙撰写。二、活动主要内容(一)活动1节日不断,欢喜连连活动时间:12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明:12月22日,是中国冬至,部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。具体内容:1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程,确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!2、卖场圣诞氛围营造a)大门口:入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵米高圣诞树等。具体由****与****联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右,但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。b)大门门框:做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20精编资料,供您参考元,其他门店每家门店10元,总计60元c)卖场布置:收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。共计准备35个,每个元,总计元。20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的,督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼,惊喜连连!惊喜①:海报换礼品,开心圣诞节!凡12月24日晚6点后—25日晚9:30,顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季,温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法:顾客凭海报印有“健康礼品季,温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算,预计开支400+300*4=1600元。惊喜②:疯狂超低卖!活动时间:20xx年12月21日至20xx年1月3日止活动内容:主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售价格的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策,并报送采购部进行备货。15日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日,营运部在促销前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处罚10元。操作细节:要根据购买者的情况,适时进行品种的替换。惊喜③:购满就有礼!满38元送90g高露洁牙膏1支;满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;满128元送升海天金标酱油;满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金精编资料,供您参考券。满398元送金龙鱼调和油一桶(升)或40元现金券。仅限单张小票,特价除外。操作时,直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位。整个预算为销售额的10%。促销工具:1、在海报上刊登本次活动2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4、服务台广播宣传5、营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元(二)活动2“超级义卖90000秒”活动时间:12月24日晚7点—25日晚8点活动地点:*****、*****活动操作规则:在21日活动开始后,即进行该活动的宣传,同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的),如脑白金等进行堆砌大型造型,尽量捆绑到总额500元以上,凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的,其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;12月26日,****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会,并接受新闻媒体的采访。促销工具:1、在海报上刊登本次活动;2、营业员在现场进行宣传引导;3、服务台广播宣传。(三)活动3欢乐情人节,浪漫情侣玫瑰香1、活动时间:20xx年2月14日2、活动内容:欢乐情人节,浪漫情侣海港玫瑰香3、操作说明:凡2月14日当天在****和****药店的情侣,一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好,去花店去取。(四)活动4马去羊来,健康常在!1、新春大吉,现金送您!精编资料,供您参考活动时间:20xx年2月17日至22日。具体内容:顾客凡在****医药各活动门店购物满100元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封。满200元扎两个,以此类推。奖项设置:本次活动为100%中奖,奖品为现金一等奖:现金100元(每天限5名)二等奖:现金50元(每天限10名)三等奖:现金20元(每天限20名)四等奖:现金10元(每天限30名)安慰奖:现金5元(每天400名)本次活动费用预算:每日奖项费用:3700元汽球费用:80元利是封费用:50元本次活动总费用:6*3830=22980元,销售额预计保底465*100*6=279000。具体操作说明:在药店内中厅圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球,仅限单张小票。以上为药超的名额,其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码,联系方式,并在第二天用pop进行公示。促销工具:1、在海报上刊登本次活动2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4、服务台广播宣传5、营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元6、pop和
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