房地产市调培训

第1页共34页房地产市场调查与预测2007年10月份第2页共34页目录第一章：房地产市场调研概述...............................................................................................................................3一、市场调研的概述.......................................................................................................................................3二、房地产市场调研的重要性.......................................................................................................................4三、房地产市场调研的特点.........................................................................................................................5第二章：房地产市场调研的程序...........................................................................................................................6一、确定调研目的.........................................................................................................................................6二、搜售信息资料.........................................................................................................................................8三、初步调研.................................................................................................................................................8四、调研设计.................................................................................................................................................9五、现场调研...............................................................................................................................................10六、撰写和提交调研报告............................................................................................................................11第三章：房地产市场调研的内容..........................................................................................................................11一、房地产市场环境调研..............................................................................................................................11二、房地产市场需求调研...........................................................................................................................13三、房地产市场供给调研...........................................................................................................................14四、房地产市场营销活动调研...................................................................................................................151、房地产市场竞争情况调研.......................................................................................................................15第四章：房地产市场调研的方法.........................................................................................................................17一、市场调研方法分类...............................................................................................................................17二、调研规模与技术条件...........................................................................................................................21三、房地产调研资料搜集的途径和内容....................................................................................................22第五章：房地产市场预测.....................................................................................................................................30一、房地产市场预测的概念和作用.............................................................................................................30二、房地产市场预测的种类.........................................................................................................................31三、地产市场预测对象的步骤...................................................................................................................32第3页共34页导言：房地产市调培训在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。第一章：房地产市场调研概述一、市场调研的概述1、概念市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。2、市场调研的目的市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。3、市场调研的内容市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。既可以是抽像的观念，如人们的理想、信念、价值观和人生观等。也可以是具体的习题或行为，如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。第4页共34页4、市场调研的原则市场调研的原则是遵循客性与科学性。客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。5、市场调研的结果市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布（如有协议或合同，应根据协议或合同的要求执行。）调研中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。但必须强调指出：市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。二、房地产市场调研的重要性在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息，而后随着生活水平的提高，经济条件的改善，又提出了上些功能要求，包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发商必须通过市场调研，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以寻找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场第5页共34页占有率。三、房地产市场调研的特点房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。房地产市场调研有以下几