2022年度双十一活动策划方案（实例）精编5篇

参考资料，少熬夜！2022年度双十一活动策划方案（实例）精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“2022年度双十一活动策划方案（实例）精编5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！双十一活动策划方案1一、促前（一）店铺实力分析与排布1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率(1)30天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除；（2）造新品：换主图-换货号-换详情；（3）新品破0以及新品期的资源尽用。2、上下架时间自检与调整（1）优化策略：门当户对—强强联合、弱弱相惜；（2）三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。3、标题自检与调整（1）找词渠道的广泛性；（2）数据武装：搜索指数、成交指数、预测转化率来实现排序参考数据项的筛选；（3）分享两种做标题的方法：A、常规款标题法组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销；主打关键词的摆位问题。B、销量标题法拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词筛词：违规词，属性不符词数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,,)，标色按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式（二）宝贝实力分层与规划1、宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节2、宝贝实力分层参考资料，少熬夜！（1）引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富（2）利润款：需求小众、sku不全、成本不可控（3）替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku（三）流量入口分层与匹配1、主属性代表关键词2、目标关键词匹配（四）流量闭环建立1、旺旺自动回复（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾；（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息；（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。2、首页、专题页（1）三张不轮播大图：A、双11促销信息：全店折扣，库存有限B、收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）C、晒图好评返现/活动售后说明（2）每一个专题不断重复三幅图3、详情页与左侧栏（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛二、促中（一）重要指标跟进1、收藏转化率在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。2、销量跟进（1）单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数（2）收藏率和收藏转化率（3）收藏转化率、销量、营业总额3、营业总额（二）营销方案策划与实施1、SNS渠道开通（主战场——手机）：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app)；2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息；3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存情况、货品质量、快递情况。参考资料，少熬夜！三、促后（一）产品问题检测与调整1、问题产品（评分较低）做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除宝贝，维护DSR。2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。（二）重要指标跟进与维护1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理；服务降低，增加售后及电话处理；发货降低，依据成本和城市做快递选择。2、销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优惠情况。（三）流量入口跟踪与进阶1、补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占3、黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息！双十一活动策划方案2一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由5折。传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）活动期间店铺客服推荐活动的话术2、10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。3、11月1号-5号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷4、11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页离双11的时间不多了，总之，如果是策划案，必参考资料，少熬夜！须注意一点，流程要完整，还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。双十一活动策划方案3一、双十一电商活动策划活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。参考资料，少熬夜！（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝来维权。二、双十一电商活动策划一、天猫装修1、店招（清晰，醒目）2、页头大图广告①主题双十一②文案老板不在家，我们偷着卖③场景选择春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果④产品徜徉花韵3小图广告引流枕头套餐系列——多关联SKU高弹力抗压枕原价79成本14特价全棉舒适枕头原价208成本特价羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价薰衣草枕头原价162成本27特价羽丝绒小缎格原价338成本29特价加任意花型涂料印花四件套=2284、设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个参考资料，少熬夜！5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）二、天猫活动1、全场价格2~4折起2、部分商品限时限量抢购（秒杀）3、新款预定（前200名预定的返定金）三。天猫推广好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们2、微博关注：加官方微博，转发活动信息三、双十一电商活动策划一。可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱。二。首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢？我提供两点供你参考：（具体情况不是很了解，你自己调整）1、团购形式，多买多折，多买多送！2、签售形式，邀请公司领导（业务员也行）在活参考资料，少熬夜！动当天开展特价签售。一、是证明了你的商品厂家正货。二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。_不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。总之为三点：1、恰当、到位的宣传。2、热情周到的服务态度。3、易于接受的活动内容。双十一活动策划方案4双十一大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。双十一项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。接下来我们看看双十一项目进