宣传人员培训

宣传人员培训CompanyLogo招生的一般流程招生流程签约上门试听咨询电话咨询派单CompanyLogo什么是派单？派单是最基础的销售方法。派单是最基本的销售手段。最直接地完成让大家知道乃至了解我们的过程。三个关键要素每百张收纳数每百张查看数每百张接收数每小时派单数单次出勤派单数日出单电话咨询量每百张现场反馈咨询数如何高效派单？接单率关注率咨询率CompanyLogo一般派单的几种方式扫楼、扫街问卷调查礼品派送CompanyLogo咨询/上门/报名转化率月度计划电话/上门比率计算方法=电话后上门咨询量÷电话咨询量上门/报名比率计算方法=报名人数÷（直接上门咨询量+电话后上门咨询量）咨询/报名总转化率=报名人数÷（电话咨询量+直接上门咨询量）七月八月九月十月……电话咨询量133OOO……直接上门咨询量35OOO……电话后上门咨询量79OOO……电话/上门比率59.40%OOO……报名人数70OOO……上门/报名比率61.40%XOX……咨询/报名总转化率41.67%CompanyLogo销售人员应该具备的基本素质“六勤”法则调整心态微笑突破自我认识自己CompanyLogo认识自己沟通工作是销售代表最重要的日常工作。作为销售代表怎样才能达到通过“沟”的手段，达到“通”的目的呢？首先是要了解自己，也就是做到“知己”，其次要了解沟通的对象，也就是作到“知彼”。只有“知己知彼”才能占据沟通的有利地位，才能成为出色的销售代表。CompanyLogo理想中的我所谓理想中的我，就是销售代表要确定自己的目标。把沟通的主动权掌握在自己手上。销售代表卖出的第一个产品是自己。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。CompanyLogo现实中的我确定了明确的个人发展目标以后，销售代表还要立足于现在，要知道自己的核心能力是什么，要对自己有清醒的认识。对于一个销售代表来说要掌握三个方面：知识、态度、技能。为什么“现实中的我”很重要？销售代表要出人头地，要创造高业绩，要争取好待遇。但是要“出头”而不是“强出头”。只有在外界的环境和自己的实力已经达到某种程度的时候才能出头。或者是在能力还不够的时候，就被提拔到了高位上，最后会害了自己。CompanyLogo镜像中的我单单作到“知己”还不够，销售代表要时刻注意客户对自己的看法。客户可以抱怨我们的产品，但是我们不能让客户抱怨我们的服务。如果是因为和客户的沟通出现问题而失去客户，销售代表就是死罪。同时销售代表还要需要团队的合作。CompanyLogo真实的我真实的我现实的我镜像中的我理想的我返回销售代表理想中的我；现实中的我；镜像中的我。他们的交集就是真实的你。CompanyLogo突破自我我有最优势的资源我有您最需要的课程我以助人为乐为己任我能带给你最具价值的收获我他是最需要我帮助的他是愿意跟我合作的他拒绝我只是他还不了解我他执意不选择是我的沟通没有恰到好处返回CompanyLogo修炼微笑放松肌肉给嘴唇肌肉增加弹性形成微笑保持微笑修正微笑练出最灿烂的微笑送出微笑，收获第一声谢谢用筷子练习微笑CompanyLogo返回CompanyLogo调整心态第1次第2次第5次第11次失败……失败成功返回CompanyLogo“六勤”法则“六勤”法则眼勤心勤脑勤腿勤业精于勤荒于嬉！自认为智商不高者知道勤能补拙，我认为勤不一定能成事。工作方向南辕北辙，工作方法简单粗暴，工作思路模糊不清，工作情绪时起时落等因素，都是你劳而无获的障碍。嘴勤手勤