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精编资料,供您参考工作建议书【精编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“工作建议书【精编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!工作建议书【第一篇】近期贵公司进行了大刀阔斧的改革,在有效沟通的基础上,双方对目前的市场环境达成共识,对价格体系进行了调整,并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度,使上客量明显增加,九月份共来电xx通、来访xx批,最终签约xx套,可以说很好地完成了销售任务。十月份要面对更多的压力和困难,在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上,要处理好品牌塑造和促销宣传的关系,其中主要包括以下几方面的工作:一、品牌塑造1、开通市区至新市政府的公交巴士,将九州方圆作为主要站点。九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民,由于目前项目所处的新城区尚未形成规模,市政大楼迟迟不能入住,公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心,并能有效解决其地理偏远的谬传。2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。在客户的购房过程中,其对开发商的认知、决定了对项目的认知,火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本,楼书可以解决宏观的内容,如:新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。3、建立客户通信体系,使客户提前享受业主服务。架起开发商和客户沟通的桥梁,利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响,使其成为控制销售的手段。二、促销宣传1、利用专业人员加大派发单页的力度,和辐射的广度。通过九月份的实践证明,促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体,只要工作扎实,会使上客量有明显增加;因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担,中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现,为实现资源优化配置,必须要利用专职人员具体贯彻执行,而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车,以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。精编资料,供您参考自即日起,每100名购房客户将抽取3名幸运客户,每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。3、销售政策灵活多变,集中购房和零售相辅相成。集中购房能够制造一种旺销的局面,而零售又会刺激单位集中购房,销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受,调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁,公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑,如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮,可以采用发邀请函推特价房的形式,将其作为目标客户重点攻关。工作建议书【第二篇】一、市场分析发展趋势每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商,大家不辞辛劳、千里奔波,都是为了能在成千个展位,数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点,大家共同的感受是:不来怕错过商机,来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户,从电子商品到床上用品,再到精美厨具等等,我们都推荐过了,也做过了很多,而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样,如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下,试问我们的优势在哪里?纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求,而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流,许多与健康有关的商品不断的应运而生。市场需求特点:礼品行业最大的特点就是新、奇、特……当今市场商品品种繁多,但商品同质化严重、了无新意,礼品行业又缺乏相应的法律、法规,竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元,对服务的要求和品质不断提高,创新、规范成了礼品行业的首要课题……抓住了趋势,就抓住了成功的机会!蓝海智远本着关注健康品位生活的理念,在结合中华民族几千年的中医文化精髓--药食同源和现代人们生活习惯的基础上,选用优质的天然材料,研发、生产出的源生泰健康食疗系列商品,是顺应礼品行业发展趋势的新产物,她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念!你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢?二、商品利润空间源生泰做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌,是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。精编资料,供您参考1、源生泰是市场的唯一,全新的健康理念,全新的商品系列,我们的商品可以说是一种新生事物,具极强的生命力,我们是市场的唯一,具有广阔的利润操作空间,因本商品的独特性,本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单。2、源生泰的品牌监控--公司有严格规范的管理,已通过iso9001:XX国际质量管理体系认证;有严格的商品监控制度;每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障!3、商品价格体系丰富,能满足高、中、低客户的需求。(具体经销价格备索)4、实施品牌战略:运用国际质量管理标准,树立品牌形象。三、目标客户企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。我们的服务与支持1、专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神;2、我们会最大限度的满足您各方面的需求,每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务,可以为您的团队提供专业培训,以解决您在销售过程中遇到的问题;3、每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪,定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况,以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中;4、我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道,让您在您的客户面前更加自信!现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴,愿我们能携起手来,共同努力,共创辉煌!我们相信:有我们的不懈努力,让竞争不再残酷!有我们的不懈帮助,您的事业将会有更辉煌的记录!工作建议书【第三篇】一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长*。精编资料,供您参考20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*。目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及商品推广品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动,并策划一些投入精编资料,供您参考成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的商品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。工作建议书【第四篇】一、主要负责广大团员的管理工作及各班团的组织工作,包括团员团费的收缴,团员证年度注册和补办,团员的推优和教育评议等。同时指导各班团开展团日活动,组织同学们进行重大的时政学习、宣传,并负责举办一年一期的团课。二、团委直属的职能部门,旨在上情下传。在第一时间对团委、学生会的各项活动做好宣传工作,对外树立良好形象。下设团报组、橱窗组、话题组、管理组,分别负责团报编辑、橱窗设计绘制、“热点话题大家说”活动、学工网、宣传委员以及部门财政管理。通过团员情况调查工作,了解普通团员的想法,达到在宣传教育中团结、引导和服务青年团员的目的。三、以反映校园文化生活、宣传学院信息、配合分团委学生会活动为立足点,是团委、学生会的窗口。主要负责组织编辑院刊。此外,借助网站等记录着同学们的点点滴滴。定期开展通讯员交流培训、摄影采风学习等活动,使成员在工作的同时提高各方面能力。品牌活动“新青年论坛”通过平等的交流让同学们汲取知识,了解未知。四、通过以大学生“挑战杯”课外学术大赛和创富创业大赛等为平台,以“以人为本,开拓创新”为宗旨,精编资料,供您参考为广大同学提供了一个展示科学技术知识舞台。秉承材料与纺织学院优秀的办学传统,严谨的教学作风,依靠学院雄厚的学术专业知识,一如既往为您搭建通向科技殿堂的桥梁!
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