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好文供参考!1/22旅游景点营销方案【汇编4篇】【引读】这篇优秀的文档“旅游景点营销方案【汇编4篇】”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!旅游景点营销方案【第一篇】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传,让更多的游客了解西藏的风土人情,从而吸引大量的潜在游客,占取更大的市场份额,使公司利益化。二、营销环境分析1、微观环境在现今社会,越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动,同行间竞争较大,降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是,这给旅游社带来了巨大的压力,同时也带来了更大的改进动力。不过,在旅游社竞争激烈的同时,吸引的客群却是越来越大,人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情,这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上,平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化,喜爱中国的风土人情,享受这种好文供参考!2/22跨国旅游,也有许多中国人愿意出国旅游,从中,公司也可获得更多的利润。2、宏观环境中国交通的发展日益成熟,各种团队优惠政策适用于旅游行业,同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同,纵横各个旅游景点。随着中国交通的日益成熟,中国经济的发展更是日新月异,中国人民的腰包逐渐丰满,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的风情。三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间,西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已,从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等,在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯,这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。(2)发与游客简单的藏语的中文读音,满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。(3)加强服务态度,对导游进行培训,力使每一位游客对我们的服务感到满意。2、劣势好文供参考!3/22(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内,其中的利益很大,我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发,同时加大对西藏旅游的发展,逐渐占到西藏旅游的龙头。4、威胁在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益,也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑战。四、市场调研为了更好的完成这次市场营销任务,特做了相关的市场调研,并通过进行对数据分析、整理。五、STP分析1、市场细分因客群月收入不同,将旅游路线分为价格高、中、低三大类,使客群更好的接受,也可以根据客群的旅游目的,例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。好文供参考!4/222、确定目标市场市场调研可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我们的主要市场在于低价旅游,当然我们也不可以放过高价旅游。3、市场定位由于是初步开展西藏旅游,由此,我们应该脚踏实步的来,提供的服务必须是的,我们公司应先进行导游的培训,对于游客的要求要做到,令游客满意,成为旅游市场上服务的旅游公司。六、营销战略与策略(1)打响本公司的牌子,使更多人在心中侧重本公司。(2)将本公司的服务提升到完美,提高游客的回头率,也吸引更多的游客。(3)时刻关注同行的动向,时刻做到改进。(4)因地制宜的选择导游风格,使游客更好的体会到当地的风土文化。(5)做一些合理的假期优惠政策,在各个假期都能吸收大量的游客。(6)每隔一段时间就做一些市场调查,第一时间掌握市场动向,并在第一时间改进营销策略。好文供参考!5/22旅游景区节庆营销方案【第二篇】营销核心是将景区美好形象信息传播给受众人群的过程,这一过程以受众人群分析与目标确定为开端,综合运用各种营销手段来实现,而营销活动只是其中之一的营销手段而已。景区进行客源地市场营销时要根据企业本身的需要和预算,制定详细的计划和采用具有效果的营销手段,比如,广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等等,没有最好的,只有最适合的,把粗放式营销转变为精细化营销。有关专家经过长期的总结分析,提出了如下景区营销的有效途径。1以节庆活动为主的营销某些旅游景区可以将其特有的人文旅游景观同我国传统节日联系起来,举办大型的节庆活动,既突出了旅游景区的主题形象又能引起旅游者的亲切的情愫,在心理上形成共鸣。随着许多国外的传统节日传入我国,如圣诞节、情人节、感恩节等等,各旅游景区不甘示弱,纷纷结合景区资源特色,营造节日气氛,受到青年游客的青睐。2重视对景区外发生型事件的营销我们可以发现当前的各旅游景区的营销侧重于景好文供参考!6/22区内部的策划,往往忽视景区外部社会上发生的一些突发事件、重大事件、标志性事件和旅游危机事件。例如在申办2008年北京奥运会期间,除了北京地区如火如荼地进行各种活动之外,全国其他旅游景区很少部分能利用这一重大事件进行营销。3迅速提高景区知名度旅游景区通常是以一个鲜明的整体形象吸引成千上百的旅游者,实施品牌战略来提高景区的竞争力。如何创立和维护旅游景区的品牌形象是旅游景区市场营销的重要内容,可以在电视、广播上播出,以及在平面媒体及新媒体上刊登类似的新闻广告加以宣传。也可以通过一些事件营销,把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方,可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题;或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介,产生某种光环效应,把旅游区宣传成一个令人向往的目的地;还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。4精心策划促进多元化效应旅游景区在营销过程中,可以通过精心策划,围绕事件组织丰富多彩的旅游活动,旅游者在参与事件的过程中能够得到旅游的乐趣,使旅游者感到不虚此行。同时旅游景区在营销过程中要注重与赞助商的合作,可以做出适当的让价,吸引更多的游客来参加活动。好文供参考!7/22最终达到旅游者玩得开心,钱花得开心,旅游景区和商家也能够获得丰厚的利润。5营销过程中要控制不良事件的营销旅游景区采取事件营销过程中,要谨小慎微,注重自身的形象。要与媒体保持良好的信息沟通,有选择性的向新闻媒介透露信息,信息要有利于旅游景区主题形象的树立,对于不良影响,特别是旅游危机事件,旅游景区应积极面向公众,树立新的形象来扭转不良的负面影响。6注重营销的长期效应营销能为旅游景区带来丰厚的效益,如旅游人数的增多,知名度的提升等等,但任何一个具有竞争力的旅游景区,不仅要追求短期的利益,更要有长远的打算,要将营销与景区的长远目标结合起来。营销要有创意,要培育旅游者新的旅游观念,开辟新的市场,实施品牌战略,培养长期客户,增加旅游者的回头率,做好售后服务等等。旅游景区节庆营销方案【第三篇】、活动名称:民族狂欢节二、活动主题:丝路新疆歌舞秀生态河池文化周全新推出:澜沧江密境漂流湿地乐园亲子游版纳雨好文供参考!8/22林孔雀谷三、活动时间:2018年10月1日-7日共7天(夜场为10月1日5日)四、活动内容:主场表演1)各民族风情歌舞:将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合,形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会,表现各民族在丰收季节的喜庆,不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。时间:开幕式10月1日11:30。日场14:30,夜场20:45地点:百艺广场2)新疆、河池两地歌舞专场表演时间:11:30,18:00(每天两个地区各自单独演一场,根据具体协商调度)地点:百艺广场五、活动时间表所有活动时间以村寨部、表演部方案为准因日场主场表演需调用村寨演员,建议水上巡游暂停。六、环境布置(一)景区整体环境布置:停车场竹楼:悬挂艾得莱斯。八大牌:更换广告牌,其中一部分为广西主题,一好文供参考!9/22部分为新疆主题。大、小水车:更换广告牌,内容民族狂欢节主题。外广场:摆放大型阿凡提、大果篮及寿星(生态主题)、铜鼓雕塑。民闸踏步:民闸踏步上空悬挂艾得莱斯,并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓,并以河池生态特色装饰。(二)新疆展示区环境布置:为了突出新疆主题区的概念,集中体现西域风情,渲染节日气氛,加之对天气等因素的考虑,采用整体造型包装的方法:将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。百艺广场与维寨一带,为风情周期间主要活动的集中地区,应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的`元素进行布置,形成明显的区域感,以达到良好的活动效果。(三)河池展示区环境布置:1、四合院:放置河池生态旅游周指示牌,入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰,引导游客入内参观;院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。2、壮寨:放置刘三姐山歌会活动时间告示;用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰,烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢好文供参考!10/22复原有的抛绣球游戏装置。七、部门分工总办:开幕式、新闻发布会等活动总协调;负责活动内部信息宣传,部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。市场部:负责整体活动方案及相关营销政策的报批,负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。财务部:负责做好活动期间相关票务的安排。人力资源部:负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。表演部:负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。村寨部:根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置,负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。总务部:负责物品采购,对方演员食宿安排。营运保障部:负责根据设计方案布置环境,上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划;负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。安保部:负责维持景区秩序、保证消防安全和环境好文供参考!11/22卫生,并做好安保、消防的相应预案。经营部:负责运营主题餐饮、商品销售、收费小游戏等。为合作方提供摊位及配套设施。旅游景区节庆营销方案【第四篇】南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游好文供参考!12/22者的极大兴趣。如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。(二)主要的目标客户群ø追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。ø年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。ø追求轻松休闲旅游的一类群体。ø追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。ø基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。好文供参考!13/22ø在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层
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