招商地产年度战略直指高端

3月15日，招商地产在深圳举办2006年度战略暨新品发布会，高调宣布全国9个城市的22个项目同时启动。这一天也是消费者权益保护日。用招商地产董事总经理林少斌的话来说,“选择这一天是为了显示招商地产作为负责任的开发商对自己的信心”。22个项目同时启动“2006年招商地产在9大城市一共将有22个项目同时开放，总开工面积达到170万平方米。”面对众多来宾,招商地产董事总经理林少斌将公司今年的发展计划高调公布于众。这也意味着,今年招商地产将延续去年的全国扩张战略，开发项目在全国全面开花,迎来新一轮的发展高潮。“2006年对招商地产来说，是初步检验公司全国发展成果的一年，是在日益激烈的行业竞争中寻找突破的一年，同时也是打造全国性品牌的一年。”林少斌说道。近两年来，招商地产除了巩固深圳大本营市场外，加快了在全国的拓展步伐。目前已在全国多个主要城市储备土地约300多万平方米，并且与万科、华侨城、招商银行等地产商与相关机构建立了合作关系，实现强强联合，迎来了其全国战略的第二次发展浪潮。从招商地产公布的今年的产品线来看，此次推出的既有高端的产品上海依云郡、天津西康项目、深圳兰溪谷二期、招华曦城，也有面向都市人士的深圳招商依山郡；既有大型的居家型社区如苏州依云水岸，深圳花园城三期，也有面向外籍及商务人士的高级租赁物业深圳蛇口半山公寓；既有高级高档写字楼海运大厦、南京国际金融中心，也有招商地产打造的第一个商业购物中心花园城等。据悉，招商地产今年经常性盈利物业仍将占据一定的比重，收益也将稳步提升。而根据此前招商地产制定的“五年规划构想”，未来在招商地产的收益构成中，深圳和外埠收益各占50%，出租物业和出售物业收入各占50%。从22个项目的分布和产品类型来看，也基本符合这个规划：22个项目5个位于深圳，外地比例明显加大，而出售和出租的物业比例基本相当。招商地产今年170万平方米的开工面积已远远高于去年的97万平方米的规模。主管融资的招商地产副总经理杨百千坦承，新一轮的外地拓展和土地准备将面临着一定的资金压力，初步估算缺口约25亿元。据其透露，招商地产将采取增加授信额度贷款、票据业务、核转债、证券等多渠道的融资方式来平衡资金需求。项目定位趋向高端从招商地产各位负责人对22个项目的介绍中，记者发现，无论是别墅、TownHouse还是洋房小区，其地理位置不是傍山依水，就是紧靠公园或身居繁华闹市，于是“将创该区价格新坐标”就成了介绍各个项目定价时被经常用到的字眼。于是，入市楼盘定位趋于中高端就成了未来几年招商地产一个新特点。在此次招商地产发布的22个项目中，豪宅占了相当大的比例。最高的天津西康别墅项目将达到2.5万～3万元/平方米，而价格最低的漳州珊瑚苑四期，其3100元/平方米也远高于周边楼盘2000元/平方米的售价。对招商地产趋于高端的走势，负责在全国“找地找项目”的招商地产副总经理孟才在接受记者采访时并不忌讳。“我们这样做不仅仅是为了赚钱，更重要的通过打造高端的产品，体现招商的品牌。”孟说道。而在此次22个项目中，仅深圳就有5个项目入市，显示深圳大本营仍是招商地产的重心所在。而除了深圳外，招商地产方面表示上海和天津等城市将是其今年着力开拓的重点。去年，为了开拓上海市场，招商地产曾怀揣12亿元巨资找地，但12亿元最终只花了5亿多。“去年的总结会领导已经把我批评了，因为没拿足。”负责找地的副总孟才笑着说道，“12个亿只是我们的考核目标，如果真正遇到好的地块，再多花几个亿也无所谓。”他表示，今年在上海市场，招商地产仍会继续寻找各种机会，而且投入和力度都将远远超过去年。招商地产方面表示，天津是另一个重点关注的城市。目前招商地产在天津有两个项目：一个是位于第五大道别墅区的西康项目，建筑面积仅有3.4万平方米，虽然规模小但价格惊人；另一个是与万科合作的位于西青区的假日风景项目，用地面积为22.85万平方米，建筑面积30.68万平方米，容积率仅为1.3%。这个社区在规划时充分利用了人工湿地循环以及太阳能和自然维护系统，是一个生态小区。招商地产希望通过这两个项目的品牌塑造和示范，赢得市场。