产品销售计划书（精编4篇）

写作好帮手1/29产品销售计划书（精编4篇）【导读】这篇文档“产品销售计划书（精编4篇）”由三一刀客最美丽善良的网友为您分享整理的，供您参考学习，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们下载吧！推广计划书1一。市场分析1、中央在20xx年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20xx年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，2020xx年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20xx年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。2、20xx年国内经济发展与政策导向表现出不确定写作好帮手2/29性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20xx年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。二。年度主要营销工作目标1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标4、大力开展商用物业的营销推广工作5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标三。年度营销推广计划（一）年度宣传推广计划受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。一月份：1、户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。①屋顶广告位置\；交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。写作好帮手3/29完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作费用：②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌（包括新汽车站广场的站台广告牌）完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作费用：③车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。④户外大屏位置：淮海路与中山路交汇处理由：城市中心，宣传效果好要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。费用：二月份：1、通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。①电台（萧县电视台）写作好帮手4/29A.要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。B.费用②报纸（萧县信息报）A.要求：a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计b、20xx年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传B.费用2、车体广告：①要求：月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20xx年2月10日即上路。②费用3、短信①要求：写作好帮手5/29A.群发短信30万条，分5次3个时段发送B.按城区10万条，乡镇20万条的要求发送C.大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。②费用4、广播要求：A.2月份整个月都播放B.要求在整个时刻播放C.要求按规定的次数播放D.在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。费用：（说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用）5、项目宣传扑克牌①要求：A.策划与设计在2月5日前完成B.2万盒②费用：3万元至4万元6、完成20xx年重大活动节点宣传图片的编辑与制写作好帮手6/29作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。①要求：A.策划并创意宣传主题B.对相关图片进行处理，剪辑与专业制作C.专题图片放映时间控制3分钟以内③费用预算：20xx元7、二次放卡前的宣传推广①要求（待定）②费用预算：5万元三月份1、乡镇户外高炮①要求：A.在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度B.3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成②费用预算：2、城区户外广告牌①要求：写作好帮手7/29A.在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮B.3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作②费用预算3、楼书和新宣传海报设计的准备工作①要求：月25日前完成楼书的策划与平面设计工作月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作②费用预算4、3D动画片的设计与制作①要求：月20日前完成设计并定稿B.制作光盘500份C.时间控制在5分钟左右②费用预算：15万四月份1、现场围墙的部分调整更换①要求：月10日前完成设计与制作工作月15日前完成上墙工作②费用预算：5万元写作好帮手8/292、现场展示中心的展板包装与制作工作①要求：月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作月15日前完成上墙工作②费用预算3000元3、三次放卡的宣传推广①要求②费用预算4、加大车体的宣传①要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传②费用5、现场展示中心启用仪式的宣传与推广①要求：A.作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度B.通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热C.进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果②费用预算：3万元（注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用）6、乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5写作好帮手9/29块。五月份1、开盘前的宣传推广造势①要求：②费用预算2、开盘首日的宣传推广配合①要求②费用预算3、样板房的开放仪式①要求②媒介组合③费用预算4、五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”①要求②媒介组合③费用预算六月份1、一期开盘后持续期的宣传推广①要求：②费用预算2、二期开盘前的现场推广①要求写作好帮手10/29②费用预算3、第四阶段乡镇的人员行销与活动营销七月份---八月份1、二期开盘前持销期的宣传推广①要求②费用2、第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广3、“唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广①要求②媒介组合③费用：6万元（不包括活动本身及其他开支费用）4、户外广告画面内容的统一更换①要求②费用九月份1、商铺销售前的预热推广①要求②媒介组合③费用2、配合商铺开盘活动的宣传推广写作好帮手11/29①要求②媒介组合③费用3、商铺开盘活动费用：3万元4、教师节的活动促销①宣传推广②活动促销十月份1、已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广①要求②媒介组合③费用预算：3万元2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动①宣传推广②活动促销费用3、项目三期开盘前预热宣传推广①要求②媒介组合③费用写作好帮手12/294、配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销①要求②媒介组合③宣传费用预算④活动促销的其他费用预算十一月份1、三期开盘物业持续期的宣传①要求②媒介组合③费用预算2、客户联谊会①要求②宣传推广③活动促销十二月份1、交房前的宣传推广配合①要求②媒介组合③费用2、元旦活动促销①要求②媒介组合写作好帮手13/29③费用产品销售计划书2一。公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二。销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业：(1)住宅（智能小区）写作好帮手14/29(2)医院(3)教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于发展分销市场，到xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。写作好帮手15/29四。营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神；2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五。市场营销模式1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）写作好帮手16/29B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C.&nsp;A级的信用等级评定标准：1)签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。写作好帮手17/293)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六。价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则！2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七。渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样