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参考资料,少熬夜!市场营销策划(精编5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场营销策划(精编5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销策划1活动背景主办方:XXXX学院参展商:由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的:为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应、,因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就参考资料,少熬夜!要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场、团队分工。策划运营:吴佳檬、金剑芳销售咨询:章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!市场营销策划2主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所承办单位:经济与管理学院团总支学生会合作单位:***销售部决赛地点:德龙会堂活动范围:梅州市参与对象:嘉应学院全体学生参考资料,少熬夜!一、具体安排:(一)宣传方式如下:1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传(微博、博客等)5、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求::1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区3、策划时间:三年规划(20xx-20xx)4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。(三)大赛指南:1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:(1)品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案、品牌策划方案。(2)市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。(四)比赛形式:1、结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案,从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛,并设计一份品牌策划方案,从初赛中评选出10份方案进入复赛,最终选出5份优秀方案进入决赛。(五)参赛方式:1、品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。2、参赛者以组为单位,每组3—8人(注意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加参考资料,少熬夜!分),组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3、上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,品牌策划大赛20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30(六)投稿方式:2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。(七)作品要求:1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸,页边距上下左右为厘米,标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程(一)时间安排:1、市场调研大赛:9月19日(星期一):通知发到各学院团总支学生会9月26日(星期一):上交参赛团队名单9月28日(星期三):品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日—11月18日:参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18日:上交作品2、品牌策划大赛:2月25日—4月1日:参赛者进行品牌调研策划4月2日—4月24日:准备参赛作品4月25日:交参赛作品4月27日—4月29日:初赛评审4月30日(星期一):公布进入复赛小组名单5月5日(星期六):进行复赛5月7日(星期一):公布进入决赛小组名单5月19日(星期六):决赛彩排5月25日(星期五):决赛(策划方案现场答辩)(二)决赛方式:2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,参考资料,少熬夜!投票结果将占总成绩的20%。4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。(三)比赛奖项设置:1、市场调研大赛:冠军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评7分亚军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分季军:奖金500元(1名)+证书+综合测评4分优秀奖:奖金300元(2名)+证书+综合测评3分2、品牌策划大赛:冠军:奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分亚军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评6分季军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分优秀奖:奖金500元(2名)+证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略研究所经济与管理学院团总支、学生会市场营销策划3越来越多的企业开展注重产品的市场需求,寻找适销对路,营销业务也由传统的单纯销售产品转变为全方位、立体化营销策划,对于企业发展而言,市场营销策划具有十分重要的作用。1企业市场营销策划的重要性分析有助于协调营销目标,有效避免了其盲目性市场营销策划按照总目标开展有目的性的计划,有助于实现各层次目标的一致性,可以有效避免企业营销活动的盲目性。这主要是由于营销策划对企业营销的整体利益进行了全方位地考虑,可以使企业短期目标和长期目标、局部利益同全局利益进行有效结合,使营销活动的各环节、各步骤及措施始终指向营销总目标。例如,江苏张家港市某些企业听说利用乳胶手套可防止人们握手时感染艾滋病,便一味引入乳胶生产线,导致乳胶手套积压严重;有些家用电器经营企业缺乏细致的调查及周密的谋划,盲目进行生产和营销,导致经营失败。有利于营销资源的优化配置市场营销策划的显著作用之一,即在策划过程中对该企业的营销资源进行分析,依据企业营销策划总体目标,对营销资源进行科学利用,以提高营销产出。在市场营销策划方案的制定及筛选过程中,资源投入及产出效果的分析及比较是判断最优策划方案的主要方法之一。参考资料,少熬夜!为企业树立良好的形象市场营销策划为企业树立良好的形象,使企业扩大无形资产提供了有效的途径。例如,风行全球的饮料之王——可口可乐公司经过几十年地宣传和促销,其独特的企业商标标识——方型红色中的白色波浪已经在全球范围内产生了巨大影响力。国内知名企业,如“海尔”、“娃哈哈”等企业也都是利用市场营销策划,塑造良好的企业及产品形象,而促使企业知名度及声望逐步提高。2企业市场营销策划的途径分析构建科学的营销组织,转变传统营销理念科学的营销组织,意味着企业拥有强有力的营销计划制定及执行能力,而营销组织的效率往往体现在产品销售速度、成本、消费者满意程度及市场反应速度等多个方面,高效率的营销要求企业各部门、各业务环节之间的分工、沟通、协调及合作规范,当企业全体员工及各部门均能真正做到“以顾客需求为中心”时,企业上下才可能做到真正意义上的协调、一致。对于科学的营销组织而言,其根本性在于全员营销,所有员工目标相同,研发、采购、生产、财务、营销等各个部门同市场信息、销售人员、经销商等进行全面整合,并采用最佳方式予以有效组织,方可确[1]保企业实现最大的营销效率。树立创新意识,加强新市场的拓展创新是关乎企业市场营销策划成功与否的关键,创新既包括对于市场认知方面的创新、营销观念及模式的创新,还包括竞争手段、营销策略等的创新。企业要想在动态变化的市场环境中求生存、求发展,就必须把好市场脉搏,创新营销策略,加快新市场的开发。具体而言,一方面,应通过市场细分,寻找市场中的空白点,发现新的营销空间及机会,在营销策划时,应善于在空白点上充分发挥企业之所长,以避开激烈的市场竞争,同时,开拓出独具优势的新市场;另一方面,应通过创新技术,实现企业产品及结构创新,加快产品更新换代的速度,从而更好地适应市场的个性化需求。例如,针对洗发水市场,宝洁公司对各类人群的不同需求进行了详细调查,并持续创新产品,分别生产了去屑(海飞丝)、控油(海飞丝)、飘逸(飘柔)、营养(潘婷)等多种针对性较强的产品,以满足各类人群的需求,逐步提高了市场份额,确保企业始终处于行业领导地位。改革渠道模式,优化营销网络渠道的重要性众所周知,在竞争日趋激烈的市场环境中,只有改革营销渠道,才能提高营销效率,企业可通过新渠道的开发、多渠道优化整合、渠道的扁平化、纵向一体化、横向联合等多种方式,对自身营销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