通往名企之路HiAll内部培训

通往名企之路——HiAll内部培训自我介绍胡文莉，Lily，华南理工大学广东地区区域经理特训营辅导员&DLPsupervisor老学员培训师HiAll公司介绍核心业务校园雇主品牌咨询业务(玛氏,宝洁,谷歌,百度等)职场培训(职业特训营、多元领导力、海外项目、散额班)求职网站（）核心理念：Wehelpyouflyhigherinthecarrer目标：成为职场新东方HiAll企业端发展历程2007年4月：HiAll与玛氏中国联手推出玛氏周末商学院，将职业培训与校园招聘雇主品牌结合2008年6月，HiAll协助普华永道在北京、上海、广州建立PwCLEAP俱乐部，专门针对会计及管理精英2008年7月，HiAll与强生推出强生未来领袖学院，在11所高校建立强生俱乐部，提前锁定目标人群2009年4月：HiAll携手宝洁联手推出宝洁精英挑战赛和宝洁大学2009年5月，HiAll协助联合利华在北京和上海高校，建立联合利华俱乐部，帮助学生了解快速消费品行业并提升职业能力我们与客户共同成长快速消费品玛氏中国、宝洁、联合利华、英博啤酒、耐克、高露洁化工医疗巴斯夫、强生医疗、西安杨森IT互联网电信IBM、Sun中国、百度、阿里巴巴会计普华永道、毕马威金融咨询德意志银行、渣打银行、JP摩根、BCG垄断国企广核电、广东移动、北京网通客户对我们的评价：强生医疗校园招聘负责人：HiAll对学生的了解总能带给我们不一样而且增值的东西，强生未来领袖学院的成功离不开他们Sun中国：我们把HiAll当成Partner，而不是Vendor•部分客户名单：面对校园招聘和实习，你准备好了么？你是否有一份漂亮的简历你是否知道自己应该从事什么行业什么职业你是否知道你的目标公司要什么样的人并符合他们的需求你是否有过名企实习经历或项目实战经验你是否懂得面试的技巧和礼仪你是否有人脉，可以推荐你进名企工作或实习你是否知道你在团队合作中的定位行业与职业Where?How?目前大学毕业生的现状2009年4月，权威部门调查表明:一、在找到第一份工作后，有50%的大学生选择在1年内更换工作；两年内，大学生的流失率接近75%，比例之高令人震惊。二、正确的职业选择应兼顾自我情况和行业、职业发展空间，但事实是仅有17.5%的人在择业的同时考虑了这两个因素。外部环境分析:时代行业职业行业与职业行业职业销售市场HR设计工程记者房地产传媒金融互联网IT百年强国背景金融100年前15.5%100年后16.5%铁路49%0.34%纺织5%0%全国的大背景1978—1998二十年的制造业大背景90年代第一次第三产业的大发展和萌芽2000—2010第三产业高速发展，人才、资源、资本未来的机会LOOKTHIS看看在美国纳斯达克上市的中国公司，它们是典型的服务型企业。sina新浪sohu搜狐ntes网易分众传媒snda盛大网络ncty第九城市pwrd完美时空巨人网络kong空中网ctrp携程网longe龙jobs前程无忧jrjc金融界edu新东方hmin如家职业、行业分析1、10年以前的热门行业是什么2、现在社会上最热门的行业是什么3、未来10年的热门行业是什么4、10年以前的热门职业是什么5、现在社会上最热门的职业是什么6、未来10年的热门职业是什么我们告诉大家的九大行业1、先进高端制造业2、消费品（快消、耐消）3、批发、零售4、IT、互联网、电信5、房地产6、传媒、文化7、专业服务（咨询、顾问、会计、法律、安保）8、娱乐、运动、休闲9、金融先进高端制造业IT、电信设备笔记本通讯汽车制造高速铁路京津城际轮船制造30万吨LPG化工品新能源设备太阳能风能海洋工程航空航天直升机海洋工程海洋工程涵盖范围广泛，海洋矿产资源勘探开发、海洋潮汐电站、海洋养殖业等都属于海洋工程范畴。由于近年来全球能源一直处于紧缺状态，使得海洋石油的开发成为海洋工程的“重中之重”针对海洋石油开发的海洋工程装备市场容量巨大，包括油气钻采平台、油气存储设施、海上工程船舶(海洋地质勘探船、供应船、拖船、起重船、打捞救助船、海底电缆铺设船、铺管船)，2007年全球市场规模3000亿美元。GE的选择2006-2007年逐渐退出了很多行业家电等等淡水水处理风能发电飞机涡轮发动机列车用混合动力系统照明医疗行业特点:成熟度★★★★★快速消费品护理（个人）护理（家庭）食品饮料烟酒耐用消费品家电、纺织、家具、机电、汽车、钢材快速消费品和耐用消费品快消行业市场特点80%企业20%市场20%企业80%市场企业外资：宝洁、联合利华、玛氏、台资：康师傅、统一国资、民营：蒙牛、伊利、青啤、燕京、茅台、娃哈哈烟草：国资，待遇优厚。快速消费品(上游)行业特点:成熟度非常高快速消费品护理（个人）妮维雅\ABC\吉列护理（家庭）宝洁\联合利华食品雀巢\卡夫\达能\玛氏粮油中粮古船\鲁花\金龙鱼烟酒五粮液\茅台\剑南春\芝华士\玛爹利牛奶蒙牛\伊利\光明从达能的选择看快消内的未来上世纪80年代末进入中国的达能，先后收购了娃哈哈、豪门啤酒、东西湖啤酒、益力等品牌，业务则主要集中在上述的啤酒、瓶装水等领域。到1997年，达能开始确定三大主营业务，分别为鲜奶、非碳酸饮料和饼干。于是，达能开始在其他领域撤退。2001年，首先让出了从事调味品业务的淘大控股权；2002年，把东西湖啤酒转让华润，随后退出了豪门啤酒。反之，达能开始在主营业务方面更大规模地突进：2000年，收购了乐百氏，2001年，进入光明，2004年，一举拿下正广和50%股权……去年达能再次实施战略转型，强调专注于与健康密切相关的食品业务，聚焦四大业务：鲜乳制品、水、婴儿食品和临床营养食品。为此，达能在去年高价收购了荷兰营养品巨头皇家纽米克公司，该公司在中国的主要品牌便是婴幼儿奶粉多美滋。饼干则被排除在其业务领域范围之外并遭受了清洗。另一食品巨头卡夫接手了这一业务，也包括达能在中国的饼干公司。耐用消费品(上游)行业特点:成熟度非常高耐用消费品家电:TCL\长虹\海尔\海信\三星纺织:李宁\安踏\杉杉\雅戈尔家具:宜家\曲美\红星美凯龙机电:三菱重工\三一重工\汽车:奔驰\宝马\大众\通用\丰田\上汽钢材:宝钢\首钢\包钢领先的国际品牌就业前景分析就业方向专业：技术类市场类非常大的行业，所以内部跳动为主。细分行业的前3名嫁接品牌的价值给你基层开始新人进入这个行业都要从基层开始锻炼最基础的渠道，小店的销售，超市及卖场的调研和扫街。一般1-2年，会得到提升或职位改变的机会。薪资调查行业薪资特点：特别高和特别低总体薪资比较高专员3-4万、主管5-6万、经理8-10万、大区20万差距拉大销售方面的人才，吃香品牌企业、外资高国内的一流品牌企业其次（中高层高、基层低）中小型企业基层特少批发、零售行业特点：成熟度★★★★小店发展曲线高速成长中的著名的零售商企业前3名企业家乐福、百联、华联、沃尔玛国美、苏宁、老百姓、开心人、宜家家居、居然之家最具潜力企业屈臣氏乐友就业前景分析就业方向品牌企业，移植价值基层工作开始，营业员行业缺乏高素质人才，中高层机会比较多。薪资调查高层管理人员薪资较高中、底层员工收入中等国内很多企业收入中等偏下IT、互联网、电信电信行业★★★★IT、互联网行业行业★★★将IT产业分为三部分：1、IT硬件：联想、Intel、富士康2、IT软件：微软、金山、SAP3、互联网：Sina、Baidu、Yahoo互联网第一波：1997-2000门户网站新浪、搜狐、163第二波：2001-今网络游戏盛大、九城、巨人第三波：2001-2006SP下载TOM、空中网第四波：2003-今搜索百度谷歌第五波：2004-今电子商务阿里巴巴淘宝当当红孩子第六波：2006-今网络视频土豆优酷就业前景分析就业方向目前就业的一个主力方向薪资已经不能和5年前对比房地产行业成熟度★★★★★开发商万科富力首创合生代理商策划销售顺驰中原链家就业前景分析就业方向开发商实力收入高专业分的比较细代理商工作量大可以学东西辛苦对能力的锻炼专业人才比较有前途（土木、工程、设计、等等)传媒、文化行业成熟度★★★★受互联网影响巨大以前采编人才为主体以后的趋势管理和技术人才需求量大企业前3名企业中央电视台、北京电视台、湖南卫视南方报业集团、新京报、京华时报、体坛专业报刊、杂志《中国计算机》美国CNET集团最具潜力企业多集中于网络形式的媒体就业前景分析就业方向已成熟媒体在北京是一个主流方向媒体发达、文字、编辑、记者、市场、策划等等机会较多辛苦、劳累收入相对较高专业服务（咨询、顾问、会计、法律、婚介、安保）行业成速度★★管理咨询：外企的麦肯锡、贝恩、BCG、罗兰贝格本土的北大纵横新华信华君创业普通咨询会计四大国内的知名事务所地方的事务所律所全国排名靠前的地方知名的婚介世纪佳缘就业前景分析就业方向学习东西的好去处5年内的基层工作需要锻炼世界安保巨头在西方国家，个人安保服务已经和其他任何商业服务区别不大了，就像一种新的日用品世界安保巨头Group4Security(G4S)集团2007年收入高达44.9亿英镑总部英国G4S的保镖遍布世界110个国家和地区股价高达200多英镑每股娱乐、运动、休闲娱乐:电影、电视华谊兄弟华星保利博纳游乐场迪斯尼、欢乐谷、环球嘉年华游戏盛大巨人运动:健身房青鸟浩沙户外用品探路者三夫休闲健康:健康慈铭体检旅游：市场具大细分很多国旅中青旅携程e龙如家汉庭金融四大行（工、农、中、建）著名商业银行（招商、交通、广发、民生）证券、基金公司投资银行、公司投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。未来15-30年中国社会趋势之一：投资理财前景远大！高速成长期，刚起步！个人在行业之间的转变非常困难上下游关系案例：家电批发零售商——家电企业（海尔、TCL）家电业（海尔、TCL）——国美、苏宁银行——证券四类职业人力资源类销售类市场类专业技能类人力资源类职位（6模块）人事主管·人事专员招聘专员·招聘助理培训专员·培训助理薪资福利专员·薪资福利助理绩效考核专员·绩效考核助理员工关系专员·员工关系助理培训专员·培训助理内部培训（从高层到中层到基层）培训资料、教材培训渠道、资源，保持与内外培训师的良好关系，并组织培训。心理素质，态度，形象，技巧人事主管·人事专员琐碎的事协助工作（协助部门日常工作）合同档案的管理信息的传达，转发文件等生活琐事招聘专员·招聘助理为企业招聘优秀、合适的人才制定招聘计划，完善招聘制度，筛选简历，面试，应聘人员的材料管理，建立人才库。绩效考核专员·绩效考核助理凭啥A拿的比B多进行考核，评分薪资福利专员·薪资福利助理员工发多少钱，多少奖金，保险。什么级别的员工拿多少钱。员工关系专员·员工关系助理协调，处理复杂的人事关系。员工沟通及反馈处理劳动争议，并进行劳动争议的调解、仲裁和诉讼。协助人资总监进行跨文化管理职业核心图人资经理、培训讲师人资总监、猎头顾问招聘职位培训职位绩效考核职位薪资福利职位员工关系………销售类职位销售代表、客户经理：1+1（单谈）1+多（宣讲）与客户沟通联络，开拓市场。负责所属区域的市场开发，客户维护，产品宣传，推广和销售。建立客户档案，与客户长期联系发现潜在客户琐事（销售表格等）渠道销售：找渠道，找代理商（经销商）并与之联系。比如你是某家公司的渠道代表,那你有可能就是负责与超市、商场的联系，看怎么卖你的商品。或者寻找个企业负责销售你的产品。电话销售：不见面或见面很少销售的产品比较有专业性、价值不是非常高。不需要看、摸、感觉。例如：卖保险，标准化产品，一年1000，很好理解。是直销的一种渠道大