药店策划书（精选4篇）

药店策划书（精选4篇）【导读】这篇文档“药店策划书（精选4篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！药店重阳节营销策划书【第一篇】活动目的：1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;2、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本医药公司的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。3、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本公司的社会知誉度。4、对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动活动主题：礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案活动内容：活动一：健康是福--“义诊”活动，此过程包括三个阶段;一，免费检查老年人的身体;二，通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议;三，免费赠送老年人本公司的保健药品。活动二：歌舞表演，重庆节当天晚上开始，在本公司室内举行，演员由本公司才艺员工报名参加，参加者每人发放本公司准备的小礼品。活动三：向健康老人、幸运老人送真情A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。C、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。(B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)活动四：“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等;通过此活动，对保健品及其它老年用品进行特价活动，以此来吸引老年人的眼球。活动时间：10月23日下午活动流程：14:10-14:30一开始由本公司经理介绍此次活动的主要目的及意义，再介绍本次活动的具体内容，再请老年人自行到我们的检查区进行检查。14：40-16：40逐一检查完老年人的身体状况，对老年人出现的问题及其预防提供一些药物使用情况的建议，为老年人提供免费的保健品。16:50-17:50为到来的老年人提供饭食，并安排饭后茶点，如重阳糕或蛋糕。18：00-20：00歌舞表演开始，在表演过程中，穿插一些送赠品等活动。20:10-20：40对此次活动做总结，并对本公司的产品进行促销活动。经费预算：1、广告费电视台：10月8日-10月13日，6000元电视报：一期，5000元DM：一期，10000元晚报：一期，4000元合计：25000元2、义诊费医生及护士：40000元3、歌舞表演：40000元4、促销活动：20000元5、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名500元左右纪念品。6、演员礼品3000元左右。共计13万活动注意事项1、工作人员统一工装。2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。3、带掌由各经理负责。4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。6、会场纪律由会场总监负责监督记录。药店营销策划【第二篇】药店营销策划本文案的商品部分与价格带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择价格带)备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）本文案带走请言谢（无心肺的除外）XY大药房司庆立体策划拟定(简）一、主题确定的依据现状A：其他连锁营销推广现状缺陷1)商圈覆盖面较小2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点3)推广手段缺乏高空辅助4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足现状B:营销现状分析1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染7）非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、二、策划主题确定与意图指向主题1：会员日高空推广依据现状因素A项3)与4）主题作用：1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，快速使会员日具备第一影响力，确定会员日首选的意图2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展3）区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径制作与播放时段要求：A制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入B播放时段：共计6个月，前3个月高密度高频次播放，以抢占时段唯一性，杜绝竞争企业时段插入，后3个月减少频次，以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明广告词：语言部分XY大药房，你身边的健康使者，A市百姓首选药店品牌更专业、更实惠、更贴心、更健康，快快加入XY大药房会员体系XY大药房每月5、6、15、16、25、26日会员日，会员日全场药品8.8折销售，健康、礼品、实惠一网打尽结束语：创造百姓健康生活（注：徐坤的手写体宗旨与企业LOGO先后出现作为结束）固定部分各店地址：5家全标注在屏幕下侧总部服务电话：画面拍摄要求：1）选择开业时人气较旺时段2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）3）会员礼品展示区4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）主题2：XY全连锁联动型活动依据因素B项1）2）4）主题作用：A对其他竞争者的模仿策划进行回应以及层面、深度的（攻心因素）认知差异区别B品类促销的综合运用，区别其他连锁的品类单一推广，挖掘品类潜在销售潜力，培育品类消费群体D价格带运用，刺激不同价格带的对应人群，提升客流1）推广实施与商圈覆盖推广手段定位：立体式（店内客流一对一影响、固定广告先期公示、DM支持、社区跟进、电视台渲染）商圈渗透定位：现有门店100%商圈渗透（包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈）DM数量：15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，其次为商圈真空连接覆盖宣传计划：参考各社区分布与商圈规划确定（备注：密集型、立体型投放）2)商品展示内容（操作与运用核心）——商品定位与价格带细分商品定位确立依据：市场常用药价格、敏感品价格、主要竞争对手主推品类特点、以及对手品类营销缺陷而定1）DM商品选择定位与占比A)10种吸客品（请采购部作出《应季商品数据分析》并参考《常规A类商品销售排行（数量）》进行挑选B)20%自营商品（药品类）展示（参考季节商品进行选择，可适当对自营品牌销售占比较高的商品进行展示以对商品区域品牌进行群体渗透（3种左右即可）C)临促商品10种（糖尿病日对应的商品群进行选择，应季商品选择、OTC清热解毒、抗感冒类商品群进行选择，销售导向不以毛利率为主，以销售量为导向，利用价格相对性刺激低端客户群体）D)医疗器械15%商品确定导向：低价格带，易产量、家庭保健器械、销售量较大排行中选择（如：销售较好商品28原则后为100种，则截取排名中后位的商品，以刺激销售潜力，保护销售优势较大的商品价格稳定）E)保健品占比30%F）可选择部分即食类食品与中药品进行展示或临时购进临促商品2）价格带定位与展示品类的促销定位A：吸客品价格带定义中高价格带占比为80%，低价格带占比20%B自营商品价格带定义自营展示商品以中低价格带为主品类促销定位：商品买赠（幅度要高于平时买赠或者厂家提供的常见家用品）（1）高价格带商品要求:销售较好的高价格带商品不可使用价格手段,可适当选择高价格带、动销较低的商品进行现有毛利率8折左右的让利促销（2）中价格带商品要求：该价格带的自营商品品相数，无论是药品还是保健品，展示品种数应在其整体占比（20%、30%）中，占有40%的品相数品类促销诱导：价格与买赠只可选择其一（3）低价格带商品要求：A该群类是销售量的最大产生群体，价格空间可具备明显的价格相对感官B低价格带商品可替换商品建议临时购进低价格带为主的临促保健品类以及普药类3）主题语言部分与时间主标题：与民同康10年XY举城感恩副标题：N店同贺XY大药房连锁公司成立12周年时间：2010年11月20—22日4）买赠与抽奖部分1）买赠买赠级别定义：由于抽奖的存在，所以等级制定不可过多，最多4级买赠返还比例：按照等级金额的5%购买赠品赠品参考：家庭耗材类并参考冬季御寒商品买赠部分确定：58起:（第一级别高于平均客单价30—50%，刺激活动购买量）88起:（第一级别与第二级别差额约=平时平均客单价）158起:（二三级别差额是平均客单的2倍）258起:（三四级别差额是平均客单的3倍）对应礼品待选2）抽奖以刺激大多数人参与购买为目的，同时限定最低购买量抽奖定义：抽奖条件为28元起（日常平均客单）命中几率定义：100%礼品定义：五等奖（1元品）：无数名四等奖（3元品）：300名（5个店去分配）三等奖（10元品）：100名（5个店去分配）二等奖（50元品）：50名（5个店去分配）一等奖（2000元品）：3名（每天一名）主题3：公益活动运作与品牌推广依据因素B项3）7）主题宣传：雪中送碳、寒冬送暖活动正在进行中。。主题内容：向城内贫困住户送煤球名额选择与赞助项目：选择贫困住户100户，每家500块煤球，运送要求：30辆板车，车夫佩戴统绶带（雪中送炭、寒冬送暖。。XY大药房）或制作刀旗（内容如上）媒体介入：要求电视台现场录制并现场采访，以新闻形式播报并以其他社会新闻类进行重播路线要求：集体在总店门前集合，公益赞助仪式开始后，绕城一周后，按照住户路线分头派送药店营销策划书【第三篇】营销策划书面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.奖励回馈购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。3．公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等庞大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购