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精编资料,供您参考产品策划书【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品策划书【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品策划书【第一篇】20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今,我们一直在学习,在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议,使得我们整年都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我们在顾及会议接待的同时,没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底,是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下:一、营销部主要完成工作1、会议接待方面营销部至成立之初,酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标,为此营销部力求重点突破,全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足,工作量大,会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难,圆满完成年初制定的xxx万的经营目标。截止到12月30日,会议的总收入达到xxxxxx元。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外,离不开酒店所有领导的正确领导与关心,更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客,引导顾客消费,在征得酒店领导同意的情况下,营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力:A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺,加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求,为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。C、华博教育酒店培训会议期间,由于需要多个分组教室,我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来,以保障会议的成功举行。2、客户的开发与维护A、客户开发:20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个,与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块,主要的客源还是来自三大巨精编资料,供您参考头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份,酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。B、客户的维护:首先将原有的客户资料进行分类存档,对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因:一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;二是公司更换了负责外联的负责人;三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议,之后并无继续合作的机会。其次我们将积分兑房的面延伸到牌,使得长期在牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止12月30日,客房牌发放积分卡240张,积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客,稳定客源方面取得一定的效果。第三个方面就是在符合条件的宾客中,选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张。3、旅游市场的整体开发一直以来,酒店与旅行社几乎不存在合作,今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与多家旅行社合作。截止12月30日,酒店共接待旅行社用房间(旅行社一直实行的16免1,全陪半价,所以旅行社实际使用酒店客房400间左右),共计为酒店客房带来的收入为xxx元。除旅行社外,20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起,陆续接待了先后19批次的团队,共计使用酒店客房1034间。实现房费收入xxx元。20xx年1月至12月期间,通过营销部预订的各类宴席,团队用餐共计在餐饮消费的金额为xxxxxx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xxxxx元)。全年必将超过xxx万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献二、营销部在工作中存在的不足1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。另一个方面的精编资料,供您参考不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。2、与宾客间的互动不足营销部在日常的工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。3、新兴市场与新客户的开发力度不够20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在竞争白热化的情况下,原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽,这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户,寻找新兴的消费市场。很显然,营销部在这方面投入的精力是不够的。三、20xx年工作计划1、努力使散客的入住率上一个台阶20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、微信、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。2、加强与各大旅行社间联系20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地精编资料,供您参考与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为xxx万,理想目标是完成xxxx万。B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到xxx万。C、由营销部带来的餐饮收入突破xxx万D、由营销部带来的客房收入突破xxx万新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家。产品策划书【第二篇】一、活动主题:青春飞扬、思维激荡二、活动意义本次活动以“青春飞扬、思维激荡”为主题,针对人的知觉、思维、动机等心理问题,展开一系列的竞逐。希望可以通过本次活动,培养同学们的逻辑思维能力,建立彼此认识,增加相互感情。三、活动内容(一)前期工作1、前期宣传(1)宣传时间:xxxx年xx月xx日—xx月xx日(2)宣传形式:各班级QQ群,微信群,微博互动,朋友圈。2、报名工作(1)活动联系人:(2)报名时间:xx年xx月xx日至x月x日(3)报名方式:通过班长或班委组织好班级参赛人员名单统一将参赛人员名单递交至活动联系人处。(4)报名须知:递交参赛选手名单时请按照“姓名+性别+班级+手机号”形式递交。3、初赛抽签安排初赛日的下午所有参赛选手在参赛地点统一抽签决定分组。(二)活动开展1、初赛(1)初赛时间:(2)初赛地点:2、决赛精编资料,供您参考(1)决赛时间:(2)决赛地点:(三)后期工作1、颁奖典礼:20XX年X月X日2、颁奖地点:四、负责单位主办单位:协办部门:五、活动实施方案(一)活动角色1、法官:负责主持游戏,参与者要听从其指示,法官要明确每个人的身份,要做到绝对公平、公正,并且拥有奖惩权。2、副法官:协助法官的工作,在游戏过程中负责维持赛场秩序并且协助法官计分。3、警察:持有特别权利,每个夜晚可以查验一名玩家的身份,带领平民找出杀手并且将杀手除去。4、杀手:隐藏自己身份的同时在夜晚利用身份所拥有的特别的权利,杀掉怀疑的玩家或者诱导平民把警察推掉,白天隐藏在好人中间,黑夜出来杀人。5、平民:为好人一方,协助警察努力找出杀手并且通过公决方式将杀手从游戏中去除。平民在黑夜的时候要闭眼,对杀手行凶完全不知。(二)角色配置1、初赛人员(1)游戏角色成员由各班级报名组成;(2)法官浙江大学在职研究生南京中心人员组成;(3)游戏角色分为3名警察,3名杀手,6名平民,每局比赛开始前参赛者将以抽牌的形式确定其游戏身份。2、初赛分组规则(1)各参赛人员除了为自己而站也可以为班级赢得积分,详情见活动规则。(2)签结果出来之后,参赛者不能擅自变换队伍或组别,一经发现,立即取消其参赛资格,并且扣除其班级积分4分3、决赛人员(1)个人积分前十的人员可以直接进入决赛;(2)所在班级团队积分第一和第二的,可以分别再推荐1人直接进入决赛。(三)活动规则(见附件)(四)胜负判断及计分规则1、杀手一方全部死去,则警察一方获胜;警察各得4分,平民得2分,杀手不得分。精编资料,供您参考2、警察一方全部死去,则杀手一方获胜;杀手各得4分,警察、平民均不得分。3、平民一方全部死去,则杀手一方获胜;杀手各得4分,警察、平民均不得分。4、在游戏过程中表现突出并且获胜的参赛者可获法官1—2的加分。5、在游戏过程中违反规则的参赛者将被法官处以扣除2—4积分的惩罚。6、根据初赛成绩的百分之七十加决赛成绩计为总成绩,评选出MVP。(五)专业术语(见附件)(六)注意事项1、游戏过程中,法官享有绝对权威,任何人不得以任何形式(包括语言、表情、动作等)对法官提出质疑。2、游戏本着娱乐的目的,请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。3、请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。4、游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言,发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言,过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满,法官有权按规定对其进行扣分处罚。5、除特殊情况外,游戏以警察或杀手一方全部出局为结束标准。玩家(平民除外)有权选择投降,但已方尚有同伴活着的时候严禁投降。6、游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前,任何人无权提前结束游戏。7、杀人或验人或自杀时要少数服从多数,法官也将遵循这一准则确定结果。8、杀手不允许连续两局首杀同一个人,警察也不允许连续两局首验同一个人。9、游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。10、投票时应事先做好决定,不得跟票。11、被杀者以及被票决者在出局后必须立刻离场,并且在下一局开始之前返回游戏场所。(七)活动器材1、音响(每桌配一个)。2、扑克牌若干。(八)活动场所待定六、活动经费七、奖项设置精编资料,供您参考(一)团队奖2个第一名:第二名:(二)个人奖3个第一名:第二名:第三名:八、评委嘉宾产品策划书【第三篇】一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销
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