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好文档,供参考1/14营销学习心得体会范文实用3篇【题记】这篇精编的文档“营销学习心得体会范文实用3篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!营销心得体会120世纪90年代以来,农产品供求格局发生了根本性变化,由长期短缺转变为总量基本平衡、丰年有余。但是,农产品市场供求的季节性、区域性、结构性矛盾依然存在,特别是近年来我国一些农产品局部供求失衡现象时有发生,在短时间内造成区域性过剩,产品找不到销路,农民利益遭受严重损失。一、农产品卖难的表现形式根据对部分省市调查,各地区均有不同程度的农产品卖难现象,涉及大豆、棉花、生猪、鸡蛋、西瓜、柑桔、冬瓜等数十个品种。总体上看,农产品卖难主要表现为三种形式:1、市场没有需求,产品没有销路。有的地区农民在安排农业生产时带有很大盲目性和趋同性,造成供给过剩,产品生产出来后根本卖不出去。今年夏天,大连好文档,供参考2/14市普兰店的大白菜上市后,价格从5分钱降为3分钱仍然没人购买,不得不将大白菜直接翻耕,农民损失达75万元。陕西西安、山西运城等地的西瓜价格跌到每斤2分钱,仍然找不到销路,大量西瓜烂在地里。广西一些地区近年来也频发芒果烂市、西瓜烂市、柑橘烂市、龙眼烂市等问题。2、供求矛盾突出,压低价格促销。有的农产品具有很强的季节性,集中上市期间市场供应量突然增加,价格大幅度下降,并在一定程度上导致“增产不增收”。今年7月,河北张家口市张北县大白菜上市后严重滞销,价格每斤仅1角左右,只相当于去年同期的四分之一;近日大连市元台镇、莲山镇4000吨西红柿集中上市,但价格每斤低至元,而去年同期每斤元。3、市场流通不畅,产销难以对接。由于信息不通畅,交通运输成本高等原因,无法及时将产品运往外地,导致区域性过剩、滞销。最近,河南临颖县等地冬瓜价格跌到每斤分钱,依然滞销,一些瓜农直接将瓜地翻耕。但商务部监测数据表明,目前冬瓜的全国平均价格为每斤元,是河南一些地区市场价格的20多倍。二、原因分析造成农产品卖难的原因很多,既有区域性、结构性、季节性及突发性市场波动等方面的原因,也有生产、流好文档,供参考3/14通、管理等方面的深层次体制原因。1、生产主体规模小、经营分散,不适应大市场、大流通的要求我国一些农产品生产具有明显的周期波动特征,而“卖难”常常作为波动周期的一个阶段出现。生猪市场的最近一轮波动周期始于20xx年6月,当时生猪价格上涨较快,提高了农民的养猪积极性,生猪产量大幅增长。随后,仔猪、活猪和猪肉价格保持了16个月的快速上涨,至20xx年10月达到历史最高位后逐步回落,今年前两个季度生猪存栏、出栏增长幅度为近5年来之最,导致市场供过于求,猪价随之下跌。食糖市场近年来也出现了大幅波动,20xx年8月食糖价格1950元/吨,今年2月则升至5500元/吨。一家一户的小生产模式是造成农产品生产周期波动的重要原因。目前,我国农业生产主要以家庭为单位,这种模式有利于形成激励机制,有利于为农民提供基本的生活保障,应该长期坚持。但是也要看到,农业生产分散经营、组织化程度低,不适应市场经济条件下大市场、大流通的要求。特别是农民整体上适应市场经济的能力弱,对市场变化趋势缺乏准确的判断力,生产带有很大的盲目性和趋同性,“扩种-过剩-卖难-减收”的现象仍然比较普遍。好文档,供参考4/142、流通渠道组织化程度低,阻碍了农产品正常流通近年来,一些地区对农产品市场流通渠道建设不够重视,市场流通体系功能弱、流通成本高,在一定程度上阻碍了农产品的正常流通。一是农民进入市场的组织化程度低,在市场竞争中处于弱势地位;二是市场布局不合理,没有形成覆盖全国的流通网络;三是农产品交易方式落后,特别是农产品收集、中转、运输、一次分配等流通环节没有分离,交易分散,无法形成能够反映整体交易情况的市场信号,市场机制难以发挥作用;四是市场基础设施建设不足,突出表现在硬件设施落后,信息服务条件差,质量安全检验检测体系不健全,冷链运输系统不发达。另外,农产品在跨地区流通和市场秩序等方面也存在一些问题。据调查,目前我国鲜活农产品的物流成本占总成本的60%左右,水果蔬菜等副产品在采摘、储藏、运输等环节的损失率高达25-30%。从各流通环节的价格变动情况来看,农产品的采购价与批发价、零售价之比约为1::。因此,流通效率低也成为农产品卖难的一个重要原因。3、产品结构调整慢,不适应市场需求随着生活水平的提高,广大消费者特别是城市居民好文档,供参考5/14对蔬菜、水果等鲜活农产品的消费需求已由量的增长转变为质的。提高,更加注重产品质量、口味、营养和安全。但是,分散经营的粗放式农业生产方式,在产品改良、技术推广、规范化生产等方面都存在很多制约因素,难以及时生产市场需要的高质量农产品,造成供需矛盾。另外,我国大部分农产品在质量方面达不到出口要求,特别是难以逾越一些国家的技术壁垒,导致农产品出口不畅。据调查,我国90%的农业及食品出口企业受国外技术性贸易壁垒影响,每年损失约90亿美元。4、信息传导不通畅,增大了农业生产的盲目性近年来,一些地区和部门组织建立了针对农民、农业的信息网络,但缺少能够把政府导向、市场行情、农业生产、批发零售、居民消费联接起来的综合网络和信息,特别是信息传导在乡、村一级容易出现断层,农民获取有关农产品生产、流通和加工的信息仍然存在困难。另外,大多数农民因自身素质原因缺乏对信息的分析、选择能力,因而造成农民生产和农产品流通的盲目性。营销学习心得体会2前段时间在网上找工作,无意间浏览到济源就业服务网,看到一个漂浮的公告显示高级营销班招生,因为自己之前工作的原因,就点进看了下,原来是济源市好文档,供参考6/14劳动就业培训中心组织的,而且还是免费培训,于是就抱着试试的心态报名参加了。让我没想到的是为期两周的学习结束了,到现在还有些意犹未尽。对我来说这次学习非常有价值,让我重新认识了营销。我之前是一名少儿培训课程的销售人员,用行业内的话来说就是课程顾问。我认为只要我把学生招来,让家长满意,孩子认可,想办法让家长交钱,我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力,也得到了领导的认可,客户的满意,这些一度让我有些沾沾自喜。自从开始接受营销班的这次学习,我才知道原来自己一直是在坐井观天啊!学习第一天,由杨老师给我们上课,一开始,杨老师就告诉大家要打破惯有的思维模式,让大家发散思维,进行思维爆破。分组之后,建立自己的团队,通过做游戏等活动,让我们去尝试打破自己惯有的思维模式,让思维活跃起来。让我们在玩的过程当中,引发思考,我觉得非常有意义。让我印象深刻的是,杨老师给大家分享的一个案例红石榴,又让我了解到还有一种营销模式叫做跨界营销。第一天的学习结束后,我对这次学习充满了期待,我渐渐意识到自己思维的局限性,自己不知道,不懂,不会的有太多太多,要想好好地生存在这个时代,真的是要不断学习,不断充电。而这次营销好文档,供参考7/14班的学习是继大学毕业后,回归课堂有针对性的学习,让我觉得这样的集体学习机会真的难能可贵。接下来的课程学习,让我受益匪浅,我们的课程设置围绕怎样成为一名高级营销人才展开。从对营销的认识,到销售实战技能的训练,再到销售所需的商务礼仪,团队建设,职业道德等,让我不论从认知,心态,还是技能上都有了一个全新的认识,所以必须对自己提出更高的要求,才能成为一名高素质,高质量的营销人员。接下来,就业培训中心专门为我们请到合众企业管理公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课,无论从现场气氛的带动性,还是知识面的广泛性与实用性,让每个学员的思维与感受都受到强烈的冲击。为了让我们能把所学到的知识应用到实践当中,就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家,来为我们做分享,通过案例,介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去了解营销。最后,还通过专业的职业测评让我了解到自己的优势与不足之处,为自己以后的职业方向指明了道路,就如为我们做测评的郭老师所说这仅仅是开始。通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的认识。自信源于自我掌控。我希望,也祝愿,首届营销好文档,供参考8/14班的同学们都能通过这次学习有所收获,只有不断学习,不断提升,才能有能力去掌控你之前所掌控不了的事情,无论是工作还是生活,祝愿大家都能自信地面对未来。感谢济源市劳动就业培训中心为我们提供这样的学习机会,也感谢每一位为我们精心准备课程的老师,是您们让我们这群对生活对未来还有所追求的年轻人,又一次认识到学习的可贵,学习的价值。最后借用《离骚》中的一句话与大家共勉,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。营销学习心得3通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践,我学到了许多很有价值的东西。首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。一、准备充分,不打无准备之仗。在决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广好文档,供参考9/14告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象,真正做起来就会手忙脚乱。而且孙子兵法里讲过“多算剩,少算不胜。”凡事预则立,不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明,我们的准备取得了很好的效果。二、因地制宜,结合实际,施行方案要切实可行。做营销策划方案,首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用,让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标,我们采取了行动。我们小组的方案是烧仙草营销策划,离科大龙源公寓很近,所以我们一行六人一起来到了烧仙草,去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况,发现了烧仙草现在存在的问题,又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略,不仅发现了它们之间的差别,还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策好文档,供参考10/14略的改进、创新,这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便,可以节约成本。三、策略要创新,达到吸引人的效果。我们结合实际,想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性,但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动,那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的《薇薇爱》电影,把营销与其结合在一起,就可以产生很好的宣传效果,这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台,这样的方法在不知不觉中会产生很好的反响,而且受众面比较广。四、一个人很难成功,只有发挥集体的力量才好办事。这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议,有的认为这样,有的认为那样,最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。经过主题的确定后,我们就渐渐开始做我们的营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍,对实践的内容没头绪,制作过程不知道该如何着手??好文档,供参考11/14种种的问题困扰我们,有时候的我甚至有点不知所措,就在这时,我们的团队队员们来了,给我提供了灵感,从他们哪里我看到了问题的另一面,找到了问题的解决办法。当然,我相信其他的队员他们也是这样。这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。当然我们队员间除了了默契的配合外,当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤,总是想让对方理解自己的见解,并且同意自己的想法
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