22年会人力篇（PPT48页)

启航助我晋升鹏程21、超级富豪（0.0007%）：年收入1亿以上2、富豪（0.07%）：年收入1000万-1亿3、富人（0.7%）：年收入100-1000万（总监）4、高产（5%）：年收入30-100万（部经理、顶尖业务员）5、中产（6%）：年收入15-30万（大主管、绩优业务员）6、低产（15%）：年收入8-15万（小主管、一般业务员）7、穷人（52%）：年收入3-8万（新人）8、贫困（15%）：年收入1-3万9、特困（6%）：年收入5000-1万《中国贫富标准线》看你在哪个阶层上层社会1%中层社会26%底层社会73%ADDYOURTITLE表面上最缺的是-金钱本质上最缺的是-野心对机会最缺的是-了解命运里最缺的是-选择改变上最缺的是-行动内心里最缺的是-胆色穷究竟缺的是什么想象若干年后的你此刻闭上眼睛，想像一下2067年，你已经七老八十坐在空无一人的房间，臃肿老态没钱没权，生活不能自理。你对菩萨姐姐许了一个愿望：“求求您，让我再年轻一次吧”菩萨说：“好的。”于是“biu”的一声你睁开眼睛一看，回到了2017年这一次，你打算怎么活？人生没有重来一定不要后悔、不要留下遗憾！不要在奋斗的年纪选择了安逸61989年的报纸，发现当时北京房价竟然疯长到每平米1600元，当时人们觉得不可思议，太高了。政府决定调控！一直到2017年，在经过28年之久的调控后，房价终于只翻了104倍。判断、立刻决定，比观望更受益！身边的经理（课长）没有几个你们看上的“每个人都可以晋升经理”高管收入高2015年2016年业务员层级主管层级2968元12415元3566元14529元经理层级50855元60522元82017年1-5月3931元68039元18635元总监包括：管理收入6项育成收入5项展业收入4项职务津贴3项增员收入2项职级越高待遇越好试用业务员：初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖竞赛奖励正式业务员：增员奖金初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金竞赛奖励业务主任：直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金新主任津贴组年终奖金资深主任养成奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金竞赛奖励营业部经理：职务津贴经理津贴增部奖金部年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金竞赛奖励直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金总监：总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金竞赛奖励直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金5项13项16项7项晋升之价值---收入提升（营销）高管身价高10四大福利保障：职级越高，保障越高职级意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员10万10万------正式业务员10万20万10万2千4万主任15万30万15万4千8万部经理25万50万25万8千12万总监35万70万35万1万16万我们身边的案例高管价值大11组/区均人力：10人部/课均人力：83人处均人力：272人营业区均人力：654人区部均人力：3048人38人24060人245人2391人个人简介梁艳丽1、2014年3月31日加盟中国平安2、2015年4月1日晋升业务主管3、2015年7月1日晋升平安星级导师4、2015年10月1日晋升高级业务主管5、2016年10月1日晋升资深业务主管6、2017年7月1日晋升营业部经理人生信条：坚持，自信，努力13数据展示2014201520162017营业组数量（单位：个）0279团队人力（单位：人）32256100个人收入（单位：万）92436542019/9/17梁艳丽主管1月¥83418.982019/9/17和妍主管1月¥66280.762019/9/17门经理1月¥206972.88四、薪资展示2019/9/17•团队主管风采团队风采2019/9/17袁生洋YUANSHENGYANG2013年毕业于咸阳师范2013—2014年在西北大学任教2014—2015年热力资源公司任职2015年4月加入中国平安2015年12月晋升业务主任2016年7月加入珠峰工程2016年9月晋升高级业务主任2016年获得人力发展贡献奖2016年获得平安福推动优秀奖2016年9月获得钻石营业组2017年首日上岗达成奖2017年开门红业绩突出贡献奖2019/9/172019/9/17数据展示：2016年人力达成年初人力年末人力现有人力成长性黄锦辉部41176172419%袁生洋组94342467%2019/9/172017年开门红收入10万以上2017年开门红收入10万以上2017年开门红收入—10万以上姓名职级初佣管理津贴总收入占比狄立华4343314.9295591.32598958.816.0%石俊燕D267528.03424944.72525031.580.9%王霖8128959.35163808.88416956.339.3%刘秀玲D120831.09269942.3733375280.9%张凌芸5143395.6768909.19307660.322.4%邝静4120165.3646188.19251981.418.3%刘佳577534.169243.9178571.438.8%左宁2124359.50178132.60.0%刘粉娟1015014.27115831.01161548.571.7%冯建军96169.54146791.98161387.391.0%王艺璇1024142.07121235.09158627.976.4%王惠艳586739.5441186.67150590.227.4%姬瑜463745.4260700.9147960.541.0%易湘斌586196.8730341.07144563.521.0%郭昱麟644535.8549479.85131111.937.7%张咪463151.7616701.5712003513.9%明兰英822015.4273787.0611200865.9%王美娟448932.0215859.6810790614.7%冯晓霞488908.64122.23107415.73.8%刘艳454568.9825109.94106415.923.6%郑爱凤459667.8122277.99104249.521.4%赵颖娟835517.8352510.26102779.351.1%李双522562.4668479.1910222167.0%王娟520793.9727667.41101919.727.1%潘红梅824805.2846747.67101778.745.9%朱丰珍830278.449222.6100001.249.2%23狄立华案例狄立华：职级05，2017年开门红个人业绩：366万，佣金34.3万，管佣：9.08万，合计：43.38万。假如：这些业绩是部经理做的，收入会有什么变化？业绩：366万，初佣佣金34.3万。个人季度奖金：34.3万*12%=41160元小组年终资金：7683元部经理职务津贴：1000*2=2000元部经理直接管理津贴：34.3万*25%*115%=98612.5元经理津贴：34.3万*5.5%*1.2=22638元营业部年终奖金：34.3万*0.5%*1.6=2744元合计费用：17.2万，累计：52万2019/9/172019/9/172019/9/17对待商机，很多人输就输在对新生事物的看法上：第一、看不见，第二、看不起，第三、看不懂，第四、来不及。26/432019/9/17懂得组织大于个人一、在原始社会，只有学会在组织里合作才能够生存。二、人生下来就在组织中生存。家庭、学校、单位等组织中的序列决定人生成就和成功！三、无论是马云、马化腾、董明珠还是石俊燕、刘秀玲、刘粉娟，他们都明白的一个道理就是：在组织中序列越高，成就收入越高！掌握人性特点和规律人人都想进入一个组织并从中建立起自己的组织！寿险事业的本质1、寿险事业的本质2、主管的本质3、部经理的本质4、区经理的本质寿险事业的本质用2-3年时间建成自己的营业部，获得一个被动型、持续增长的，永久的超级收入来源，所以组建和壮大自己的组织就是在做最符合寿险本质和规律的事情了。2015年2016年试用层级业务员层级主管层级2578元2968元12415元2737元3566元14529元经理层级50855元60522元张俭经理2011年11月24日入司，2012年9月30日1+4晋升，张俭从入司到当部经理共直增33人，直接育成7个组（包括直辖组）。基本上是每增5人产生一位主管。用2年时间，从业务员晋升至营业部经理。姓名入司时间备注张真真2015-1-1张琅2015-5-6张娜2015-1-1侯乐乐2012-5-18张银2012-9-24主管詹引会2012-12-12毕振华2013-3-26卞庆杰2013-5-2司伟涛2013-6-3秦越2013-6-6主管谢琪玲2013-8-1主管赵勇2013-8-8路康平2013-9-18郑欢2013-11-18陈蕾2014-3-3纪超卫2014-3-27张芬芬2014-4-15冯明2014-4-21吴建刚2014-5-8孙小惠2014-6-5主管王甜2014-10-21杨磊2014-10-29张纳2015-1-22杜鹏2015-1-27冯彦2015-4-22薛交2015-4-22王瑞灵2015-4-24卓桂林2016-1-1徐智勇2016-7-14董姣姣2016-12-1胡毅亮2016-12-15惠润苗2012-3-12主管李诚2014-10-15主管通过持续的增员、淘汰，把优秀的人留下来，从而壮大育成迈向部经理课长！主管的本质32通过持续的增员、淘汰，把优秀的人留下来，从而壮大育成迈向部经理课长！主管的本质33每5个准增员名单可产生1个增员面谈机会每8个增员面谈就一定有1个人上岗每5个人上岗就必然有1个主任产生当增员25人时，你就是部经理了部课经理及区经理的本质部经理的本质：建立主管和准主任的发展信心，通过留存和收入平台帮助主管把优秀的人才留下来，支持主管的壮大育成迈向部经理课长。区经理的本质：指导和帮助部经理、主管认识自己的本质，并坚定高效的落实到位。34有强大的成功思维当你淘汰了20个员工，你的5个主任已经通过选择产生了当你每月面谈完7个不入职的人，那本月上岗的1个人已经确定出来了当你电话约访4个人都不来，那么下1个人就一定是要找你面谈的人逆向思维35成为部经理为了创造被动型收入！2019/9/17你选择做主管？部经理？2019/9/17我必须奋斗必须晋升我必须奋斗！因为赡养父母是我的责任，我不想在父母需要我尽孝时，除了眼泪我一无所有！我必须奋斗！因为我想给我的孩子们最好的教育，我不想我的孩子们想飞的时候，我无力为他们托起梦想！我必须奋斗！因为一起打拼的兄弟姐妹！我不想看到她们的眼神从希望变成失望！我必须奋斗！为了心中的梦想！我不想有一天老去时，回想起来全是蹉跎时光！我必须奋斗！让我们为了美好的明天，一起努力奋斗吧！加油！2019/9/17借力鹏程计划提升收入39/432019/9/17借力鹏程计划提升收入40/43晋升的变化三季度晋升，来年开门红收入翻番！（区）主任晋升时间2017年一季度收入2016年一季度收入增幅区拓：三区部一处六课李主任16年8月1日13.1万4万228%营销：碑林三区石俊燕部郑主任16年7月1日15.2万5.3万187%机构：铜川中支牛素梅部刘主任16年7月1日5.7万1.9万200%42智者创造机会强者把握机会弱者坐等机会现在的苦难就等于成功2019/9/17低阶晋升高阶晋升架构支撑双向推动主任两年内成为经理核心：晋升高管所需架构动作：高管养成体系新人一年内成为主管核心：优化新人从入司到晋升主任通道动作：增员符合要求的组区成员鹏程计划43/432019/9/17低阶晋升高阶晋升分公司营业单位02起飞主任养成对转正人员做职涯发展规划和持续追踪•月转正衔接训前面