《管理者识人用人之道》

用人之道识人之术团队需要什么人？课程单元秘籍：九型人格高管团队需要什么人•战略•对外团结•开拓•稳定•对内团结•分解中层团队需要什么人承担开拓乐活本分识人之术—常识•对人的常识:合作不好,要从自己找原因•对事的常识:承认现状,改善行为,一步步前进.•对公司的常识:要么好好干,要么离开.•对专业的原则:做事总有规律,你走过的路,别人都走过,要学习别人的间接经验.能改变人吗？•人的成长是有规律的，不要试图在短时间改变。•上行下效、身教大于言传。•不断取得成果，改善生活的人容易向正向改变。秘籍：九型人格•深刻了解人性•了解人性的优点和缺点•找与自己互补的人•用合适的人在合适的位置•严以律己，宽以待人。用对人的标准•清晰地自我认识是用对人的基础•识别人的强项，最大化地发挥其强项•规避人的短项，防止缺点对组织的伤害•从功用出发，而不是从喜好出发观察角度•关注人与关注事•时间关注:过去现在未来•刚性与弹性•深度与广度•速度:快与慢•勇敢与谨慎感觉情绪注意力中心思维5#、6#、7#2#、3#、4#8#、9#、1#脑中心区心中心区腹（身体）中心区987654123九型人格管理工具987654123-----Relax放松时——Stress受压时活跃型完美型理智型#7•情感细腻•善于与人之间的沟通•善于把握当下,关注现在•执行力强做事敏捷心区：2、3、4987654123助人型第二种性格描述•能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功•很自然而且快速的发觉到别人的需求•愿意付出的人，牺牲自己，成全他人•愿意帮助什么样的人呢？•感受能力非常强，能很快感觉到你的需要•从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略•需要你的爱，关注和关爱•害怕有一天，不被别人需要第二种型号的识别特点：（自我评价或他人眼中）•细心、热心助人、善良、心太软、老是想到别人、耳根软、重视人际关系、怕伤害别人、怕被人遗忘、习惯讨好人、善解人意、有同理心、感情丰富喜欢付出肢体语言：•眼光柔和而热切、略少自信•对话焦点容易转移到对方典型价值:得人心者得天下财散人聚,财聚人散先付出,再得到典型管理风格:团队凝聚力强家庭一样的气氛典型沟通模式:喜谈对方，喜谈对需要的了解典型代表人物:牛根生丛飞第二种性格管理者牛根生•爱哭•一杯水•独处与创立蒙牛1997年初，伊利雪糕卖火了，却干着急运不出去.后来经多方协调，铁道部特批，为伊利下拨了20多组机保冷藏列车消息传来，群情振奋，斗志昂扬：伊利的产品有救了，奶农的牛奶有救了。自1997年3月1日起，对农牧民的收奶价由1.46元/公斤调高到1.51元/公斤。在冷冻食品公司例会上，牛根生激动地向大家宣读铁道部的文件。读着，读着，他哽咽起来，念不下去……当着40多人，泣不成声……坐在旁边的孙先红接过信，帮他念完了剩下的部分。消费者的利益，中间商的利益，员工的利益，不可一日不思987654123成就型第三型性格描述•要做一个成功的人，有成就的人•不断设立目标，而且一个目标接一个目标•世上无难事，只怕有心人•注意力焦点在目标、结果•最不能接受的是失败•是一个享受鲜花和掌声的人•讲竞争，求争先•忽略自己的身体，忽略自己的感受•工作狂，冲得很快第三型性格的识别特点：•自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明肢体语言：•充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点典型价值观:超越他人超越自我简单的事情重复做快鱼吃慢鱼财富是我能力的证明典型管理风格:要求明确目标专一速度快激情典型沟通风格:喜谈自己的业绩典型人物:王石成龙第三种型号的管理者王石•从多元到专一•职业化管理•万科品牌•爬山登珠峰是难度最大的一次攀登，从始至终我却一点高原反应都没有。我想这跟自己采取的新战术有关：我不能消耗任何额外的体力，我的节奏兴奋点一定把握非常好，绝对不能提前兴奋，更不能该兴奋兴奋不起来。这次登山的时间非常长，有两个月，如果提前兴奋，整个精力发挥出来，真正登顶你就没有精力了。于是，任何和登顶无关的事情这次都被我降到了最低点。比如我喜欢照相，喜欢高山摄影，但这次别说专业设备了，就是傻瓜相机，我都很少用。尽量减少额外的动作，把精力全部集中在登顶上。自始至终，我都保持了一种心静如水的状态，我想这可能是我连续四年登山，也提高到一个新境界了。”987654123艺术型第四种性格描述•最重要的是感觉•渴望自己内心的感受能被人理解•在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西，寻觅，淡淡的忧伤•具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人•感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西•逻辑分析能力是他最大的弱项•讲究品味和感觉•非常介意与人的交往•在情感方面，追逐完美的感觉•多肯定，多欣赏，最怕的是否定第四种性格的识别特点：•情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视感觉、敏感、爱自己、孤僻、内向、没安全感、感性、忧郁、人来疯、任性、善良、热心、很难被了解、有品味、多愁善感、追求浪漫、诗情画意肢体语言：•富艺术家气质、品味有特色讲究搭配眼神看不透、眼睛看身后、有点迷离、眺望远方•对话焦点往往在自己的神游中典型价值观:创意与灵感追求独特品位超群典型管理风格:追求变化与创意讲究过程的精彩典型沟通风格:喜表现真实的自我典型人物:苹果乔布思搜狐张朝阳第四种性格管理者我要活150岁支持张朝阳的人会说，此人无界。批驳他的人会说，他经常不着边儿。无界和不着边儿仅仅一念之差。张朝阳自己的解释是：“我是一个非主流的人。”当与他同时代的明星创始人纷纷深藏幕后，修炼“禅功”他违反常识，秀在前台。滑板、登山，以及“半裸”出镜，登上时尚杂志封面，至少中国企业家里，无人敢如此越界。“我要享受一下年轻人的感觉，要把20岁再重新过一遍。”张朝阳说，”自由的街舞，是为了补回我缺失的那段青春，表达一代人在填鸭式教育下未曾表达的自我。张朝阳的目标是做一个伟大的另类CEO，出位、时尚，既是他的个性，也是搜狐的公司形象。22岁时，他考上李政道奖学金，“心里就松下来了，在清华最后一年我过着东游西荡的生活，我的任务完成了，证明自己了，那时候我什么都无所谓了，去不去美国……甚至，当时死了，也无所谓。”•驾御逻辑•知识丰富•语言严谨•思考力强•与时间的关系:关注过去脑区：5、6、7987654123理智型第五种型号描述•知道比别人多，懂得比别人快•内在注意力焦点，放在对未知知识的探索上•时间分配•做出一个决策•对知识的渴望会几近贪婪•用知识和智能去帮助那些需要帮助的人•待在大书房里，在知识的海洋中遨游•比较不愿意做无谓的交际和应酬•不太善于表达自己的感受第五种型号的识别特点•有智慧、逻辑强、好学、知识丰富、不爱言笑、不喜欢公共场合、爱探索、思维严谨、必须逻辑通顺、喜欢看书、冷静、机智、分析力强、理性、独立性强、洞察力强肢体语言：•喜怒不形于色、有书生气、肢体局促、表情不丰富、神态严肃、不爱言笑•对话焦点集中在知识和逻辑上典型价值观:科学管理学无止境知识改变命运学习成就未来典型管理风格:严谨高度工具化先谋而后动典型沟通风格:表现对知识的拥有和探求典型人物:比尔﹒盖茨港湾李一男第五种性格管理者比尔﹒盖茨•微软风格•几次错失•几次超越987654123警觉型第六型性格描述•行动之前能预先知道，潜在的、未知的麻烦和风险•内在的注意力放在对未来潜在可能的风险和麻烦的预测上•透过发问的形式•真，真指的就是真实•对于所收集来信息会有一个核实的过程•警觉第六型性格的识别特点：•犹豫不决、忠诚、矛盾、有责任心、优柔寡断、思维缜密、不容易相信人、想太多、行动力不强、沉稳、瞻前顾后、不冲动、疑惑、多疑、怕被人利用、不喜欢出风头、保守、钻牛角尖肢体语言：•眼神转动、边思考边说、说话小心、谨慎保守、常有焦虑和不安•对话焦点在自己的思考过程中典型价值观:置之死地而后生从最坏处着眼凡事预则立务实稳健典型管理风格:预测危机并用危险激励下属对远期战略极端敏感典型沟通风格:谈负面谈远见典型人物:华为任正非第六种性格管理者任正非•华为的冬天•海外市场的启动和坚持•错失小灵通•消灭港湾十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不支摇的看法，这是历史规律。987654123活跃型第七种性格的描述•这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐•兴趣广泛，多才多艺•新•面对新的项目，新的工作时，能发挥他们特别聪明的那一面•特别善于活跃气氛•虎头蛇尾第七种性格的识别特点•乐观、快乐、兴趣广泛、新事物学习力强、好奇心强、聪明、灵活、脑筋转的快、活泼、搞笑、没耐心、爱玩、思维跳跃、虎头蛇尾、爱讲笑话、活跃、怕给承诺、喜欢自由、多才多艺肢体语言：•容易为人接受、没压迫感、活泼、眼神灵活、反应灵敏对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈有趣典型价值观:创新是第一生产力快乐工作快乐生活典型管理风格:求新求变典型沟通风格:谈新想法跳跃典型人物:顾问案例第七种性格管理者•认大道理•关注未来•善于控制•意志力强腹区：1、8、9987654123完美型第一种性格描述•最重要的是做对事情，他希望每件事情，都要做到最完美•讲求高质量、高效率工作的人•每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感，要立即纠正过来•喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班•内心有很多的原则和标准•应该怎样做。。。•最不愿意看到的，是别人破坏他的规则•要他迅速做出改变的时候，他往往非常不适应•通常，1号定下原则之后，轻易不会改变•识大体，顾全大局•严谨、认真、完美第一种性格的识别特点：•负责、严谨、追求完美、有原则、要求高、认真、爱干净、洁癖、公正、坚持、主观、不太灵活、情绪比较平稳、内心不轻易表达、吹毛求疵、理性、正直、成熟稳重、很实际肢体语言：•干净清洁、一丝不苟、整齐端正、严肃拘谨中规中矩、端庄大方、谈吐沉稳得体、礼貌周到•对话焦点容易集中在细节上典型价值观:追求卓越没有最好只有更好细节决定成败鞠躬尽瘁典型管理风格:严格细微以小见大兢兢业业一丝不苟讲究过程的准确典型沟通风格:喜白描事情的过程紧盯常出错的事典型人物:海尔张瑞敏第一种性格管理者张瑞敏•砸冰箱•头发丝•与众不同的要事原则987654123领袖型第八种型号的描述•要做一个自强不息的人•用强大的自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平•最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平•既要控制人，也想控制环境•是一个敢说敢做，直来直去的人•没有“难”这个字•逢山开路遇水搭桥•忽略行为的后果，结果付出直接行为的代价•能够服从，听从他的意见，并且能够向他讲真话•美德是他非常善于保护下属•不能容忍，在任何场面失去控制第八种型号识别特点：•执行力强、敢拼、适应力强、暴躁、正义感、讲道理、果断、爽朗、开朗、直接、驾驭、威望、温柔、善良、自信、坚强、太冲动、要做就要做最好、公平、不能被背叛肢体语言：•气宇不凡、大将之风、霸气大情大义、有压迫感声线亮、不拘小节眼光锐利、肢体霸气独断、命令式语言、压迫感强•对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强烈意图典型价值观:追求一统江湖唯有牺牲多壮志敢叫日月换新篇打天下坐江山典型管理风格:远见公平思想统一雷厉风行典型沟通风格:喜恐吓喜做思想工作典型人物:国美黄光裕第八种性格管理者国美黄光裕锻造一把国美“屠刀”，仅是对他经营策略的总结，某种程度上也是对他那种“敢冒险、能执行”的性格的一种描述。他性格中的血腥的一面成就了他的今天，“他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的权利。”“每天他藏在他那深如宫殿的办公室里，除了五大中心的总监能和他直接讲话，下面的人很少能见到他。”“国美的工作会议，可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几天几夜。这时，黄的手下一个个快要倒下